Perspectivele dezvoltării în zona de parfumuri și cosmetice sunt nesfârșite. Cosmetica Femeile rusești se vor bucura întotdeauna. În plus, această afacere este atractivă pentru investitor și faptul că pragul de intrare în acesta nu este ridicat. suficiente 50 mii de dolari, iar rentabilitatea este destul de decentă, la nivelul de 20-25%.
Toate produsele cosmetice sunt împărțite în piețe profesionale, selective, de masă și farmacie.
produse cosmetice profesionale de multe ori numite saloane cosmetice cosmetice (instituții Thalgo, Payot, Lancome, Decleor, Darphin, Gatineau, Arnaud). Ca regulă generală, se produc preparate destinate pentru îngrijirea pielii, precum și pentru rezolvarea problemelor sale (deshidratare, inmuiere, iritabilitate, seboree, riduri, strălucire excesivă, cosuri, umflături, pete negre).
Toate produsele cosmetice produse de institute sunt împărțite în linii în funcție de tipul de piele - normal, uscat, uleios, sensibil sau îmbătrânit. Acestea includ preparate de curățare (lapte, gel pentru spălare, tonic), mijloace hidratante și hrănitoare. În plus, în fiecare linie există în mod necesar o cosmetică intensivă: seruri, măști, geluri terapeutice și creme.
Institutele produc toate tipurile de medicamente pentru saloanele de înfrumusețare. Caracterizat de produse cosmetice profesionale comerciant cu amănuntul, în primul rând, un ambalaj mare (250-500 ml), care are, de obicei sub forma unui tub, care împiedică pătrunderea bacteriilor în smântână și asigură conservarea pe termen lung și ușor de utilizat. În al doilea rând, în plus față de produsele cosmetice convenționale (creme, loțiuni, lapte), instituțiile cosmetice produc și produse exclusiviste, cum ar fi măști profesionale. Acestea sunt concepute exclusiv pentru utilizarea în saloanele de înfrumusețare și nu sunt vândute la vânzare cu amănuntul. Acestea sunt preparate de expunere intensă a pielii (de câteva componente), care sunt preparate cosmeticieni special instruiți imediat înainte de utilizare. În al treilea rând, toate instrumentele profesionale ar trebui combinate cu echipamente cosmetice.
produse cosmetice selective (de asemenea, numit de elita, sau „de lux“) - în cele mai multe cazuri, marca detinuta de un lider case de moda sau companii care detin propriile lor institute științifice și laboratoare. Ea a vândut numai în departamentele specializate de magazine mari, și în mod necesar cu consultantul. Există astfel de produse cosmetice scumpe, pentru că, în plus față de calitatea înaltă a cumpărătorului plătește mai mult, și pentru numele bine-cunoscut. Calitatea practic fiecare mărci selective sunt foarte apropiate, iar principala diferență de pe piața de masă - capacitatea de a face cu o probleme de piele destul de grave, și anume cu riduri, cosuri, pete pigmentare, celulită, deshidratare sau strălucire excesivă. Astfel de produse cosmetice sunt produse, de obicei într-un pachet de scump (uneori este o operă de artă). O listă scurtă a companiilor de cosmetice selective: Christian Dior, Givenchy, Chanel, Clarins, Elizabeth Arden, Estee Lauder, Lancome, Helena Rubinstein, Guerlain, Nina Ricci, Versace, Clinique, Shiseido, Yves Saint Laurent, Sisley și altele.
Mass-market este o mare parte a cosmeticelor rusești, destinate îngrijirii zilnice preventive a pielii. Dacă o comparăm cu piața de masă străină, producția internă nu este mai bună și nu mai rău, în ceea ce privește eficiența, nu există diferențe fundamentale aici. Dar, firmele naționale practic nu dispun de cosmetice selective, profesionale și chimice, adică tot ce este necesar pentru combaterea problemelor grave ale pielii.
Farmacie cosmetice, în contrast cu produsele de pe piața de masă, sunt mai eficiente și mai puțin costisitoare decât cosmeticele selective.
Potrivit experților, comerțul cu parfumuri și cosmetice poate avea o rentabilitate foarte decentă - aproximativ 20-25%. Desigur, cei care doresc să obțină o bucată de astfel de plăcintă lucrativă sunt mulți. Cu toate acestea, spre deosebire de Europa de Vest, unde există o concurență intensă între giganții Sephora, Marionnaud și Douglas pe piața parfumeriei și cosmeticelor, în Rusia totul este relativ calm.
Toți participanții de astăzi de pe piață își ocupă nișa, luptându-se încețoșat unul cu celălalt. Concurența în valoare se manifestă numai în poziții individuale, însă principalii jucători de pe piață susțin nivelul mediu al prețurilor stabilit de producătorul francez pentru piața rusă.
Parfumurile și rețelele cosmetice din Rusia se dezvoltă conform modelului "creșterii organice", extinzându-și influența în detrimentul resurselor interne. Procesul de absorbție a întreprinderilor mici de cele mai mari, care are loc în Occident, nu este tipic pentru țara noastră. Cu toate acestea, probabilitatea de a cumpăra lanțuri regionale sau mici de retail de către liderii de piață nu este exclusă.
Pentru un antreprenor aspirant care stăpânește această afacere, este necesar mai întâi să se determine alegerea unui furnizor important și pe ce principii va fi construită cooperarea. La început, probabil, va trebui să cumpere produse cosmetice en-gros pentru a vânzărilor cu amănuntul, iar mai târziu, poate fi posibil să primească bunurile de expediție.
Dacă afacerea se concentrează pe produse cosmetice și parfumuri naționale, totul este simplu, este suficient să contactați producătorul și să încheiați un acord de furnizare cu el.
În ceea ce privește produsele străine, este foarte probabil că aceștia vor trebui să se adreseze așa-numitelor distribuitori. Pentru a face acest lucru, trebuie să vizitați birourile acestor firme din Moscova sau să le contactați pe Internet.
Rețelele aparținând marilor companii de distribuție joacă astăzi un rol foarte important pe piața rusă. Distribuirea de produse cosmetice scumpe și parfumuri de branduri de top din țara noastră se ocupă de 10 companii.
Cel mai mare importator este Hermitage, înregistrat în Elveția, precum și divizia sa Star Beaute. Această companie, potrivit experților, astăzi controlează aproximativ 30% din piață.
Aproape nu-i dați seama în legătură cu alte două firme. Primul - "Europa Unită" - operează șase magazine Ile Beaute. Cota sa de piață este de aproximativ 20-25%. Al doilea - grupul "Curs" - reprezintă 35 de branduri în Rusia. Dintre acestea: Burberry, Davidoff, S.T.Dupont. Cofidec, membru al grupului "Curs", ocupă aproximativ 15-20% din piața cosmetică.
Puțin în spatele liderilor în ceea ce privește cifra de afaceri și compania Seldico, care acoperă aproximativ 15% din piață. Este cunoscut pentru importul parfumului concernului francez LVMH - cel mai mare producător mondial de bunuri de lux.
Compania "Business World: East-West" este, de asemenea, destul de activă pe piață. Importă parfumuri și cosmetice Yves Saint Laurent.
Restul sferei de distribuție a împărțit între companii, cum ar fi Kosmetika (reprezentant Antonio Puig Group), Cosmopolitan (birou Cosmopolitan Cosmetic, Divizia Wella), Rona Rus (de birou Clarins Group) și filialele americane Estee Lauder și Chanel franceză.
Cu toate acestea, nu trebuie să uităm că piața așa-zisă "gri" este înfloritoare în Rusia, când producătorii își aduc produsele prin ocolirea distribuitorilor oficial. Piața "gri" a apărut în Rusia nu astăzi. La mijlocul anilor 80. producatorii de parfumuri si cosmetice, pentru a reduce costurile, au mutat productia de bunuri de lux in Egipt, Siria si alte tari cu forta de munca ieftina. Câțiva ani mai târziu, producția sa întors în Europa, dar fabricile rămase în țările lumii a treia au continuat să funcționeze. Acestea au fost achiziționate de alte firme, dar mărfurile au fost produse cu aceleași nume. Astfel, sub forma unui parfum "francez", aceste produse au intrat în state diferite, inclusiv în Rusia. Prețul pentru acestea este de obicei mai mic decât cel original și este de aproximativ 30 USD pe sticlă. Cu toate acestea, puteți "intra în" și produsul este de o calitate foarte slabă. Acest produs a fost poreclit "Dubai", și costă aproximativ 15 USD.
În plus, experții susțin că, din anii '90. Pentru Rusia din Europa, mărfurile expirate și întârziate au fost eliminate. Uneori, toate acestea au fost importate de importatori independenți, ocolind obiceiurile. Deci, a fost mai ieftin decât produsele oficiale și a fost disipată rapid în rețelele de comerț intern.
Pentru a crește profiturile, este necesar să activați cifra de afaceri. Peste această problemă, toți cei mai importanți jucători de pe piața de produse cosmetice și de parfumuri își găsesc creierul.
Componenta principală a succesului companiei este o strategie de marketing de succes: cadouri, un sistem de lucru cu clienți permanenți și VIP.
Certificatele de cadouri. Acest tip de hârtie valoroasă este destinată cumpărătorilor care sunt în pierdere sau nu au timp să cumpere un cadou. Dacă o persoană se duce la o zi de naștere sau o nuntă și nu știu ce să facă un cadou, el ar putea cumpăra această lucrare valoroasă în cabină și da persoanei responsabile pentru celebrarea. Noul proprietar al certificatului va alege din sortiment ceea ce îi place.
Sistemul de actualizare (reducerea cu amănuntul). Suma reducerilor variază de la 5 la 25% în funcție de valoarea achiziției. În plus, ca acțiune promoțională în ziua de deschidere a saloanelor din regiuni, fiecare cumpărător primește un card de reducere cu o reducere de 15%.
Partea atractivă a acestei afaceri este că poți începe o afacere cu nu atât de mulți bani în mâinile tale. Pentru promovare vor fi suficiente și 50 de mii de dolari. În primul rând este necesar să se formeze un lot de cumpărare din mărfurile de diferite clase pentru a se determina cumpărătorul său.
Unii experți spun că astăzi este mai profitabil să tranzacționăm nume scumpe. Și totuși, un rol semnificativ în alegerea produselor cosmetice este jucat de caracteristica națională a Rusiei, nu de a economisi bani pentru lux. Desigur, pentru moment, țara noastră se află în spatele țărilor europene cele mai importante din punct de vedere al consumului de produse cosmetice scumpe. Astfel, potrivit surselor deschise, în Franța ponderea produselor selective în cifra de afaceri totală este de 45%, iar în Statele Unite - 35%. La noi, acest indicator, prin estimări diferite, se menține la un nivel de 15-30%.
informații
Prezentăm informații despre distribuitori (ce mărci sunt implicate).
· Schitul. Lancome, Cacharel, Giorgio Armani, Gui Laroche, Shiseido
· Grupul "Curs". Davidoff, Burberry, S.T.Dupont, Versce, Jil Sander
· Europa Unită. Hugo, Sonia Rykiel, Moschino, Fendi
· Seldico. Kenzo, Givenchy, Cristian Dior, Guerlain
· Est-Vest. Yves Saint Laurent
· Kosmetika. Paco Rabanne, Carolina Herrera, Nina Ricci, Dolce gabbana
· Cosmopolitan. Rochas, Gucci, Naomi Campbell, Alfred Dunhill
· Rona Rus. Clarins, Thierry Mugler, Loris Azzaro
· Estee Lauder Lachen. Estee Lauder, Clinique, Donna Karan, Tommy Hilfiger
· Chanel. Chanel
În baza articolului Yanei Yurova pentru revista "Director-Info"
* Articolul este mai vechi de 8 ani. Pot conține date depășite
Articole similare
-
Experții au numit motivul pentru noi sancțiuni anti-ruse, știri despre comerț și afaceri
-
Comert cu piese de schimb pentru camioane - vanzari de piese auto si bunuri auto - forum de afaceri
Trimiteți-le prietenilor: