Nu este nici un secret faptul că și cetățenii cu bunătate sunt supuși efectului magic al cuvântului sacru "liber". Și cu cât este mai ușor acest palpabil, cu atât mai fericit este cel care crede în el.
Deci, planificăm o acțiune. De când Anul Nou este pe nas, destul de curând în majoritatea magazinelor pentru copii vor exista prețuri "roșii" pentru produse festive - costume, pantofi, accesorii. Acest lucru este destul de logic, pentru că urechile de iepure și morcovii gonflabile într-o lună nu vor fi necesare pentru nimeni.
Să începem cu reduceri. Să presupunem că prețul unui costum de carnaval este de 1000 de ruble, dar suntem gata să-i oferim cumpărătorului o reducere de 30%, adică să vândă bunurile pentru 700 de ruble. Desenați un semn frumos frumos și - du-te! Un cumpărător fericit plătește 700 de ruble către casier și, mulțumit de economii, pleacă acasă.
Și acum vom încerca să oferim un cadou în loc de o reducere. Esența este același lucru - ne referim la o reducere de 30%, dar este silențios pe bună credință, bazându-se pe fereastra, cu o producție cuvânt magic festiv „Acțiune!“, Și adăugând simplu expresia „Cadouri pentru Anul Nou pentru fiecare client.“
În acest caz, cu mare probabilitate va funcționa doar efectul de „freebies“ - în cazul în care un cumpărător a venit la magazin pentru copii, aceasta înseamnă că el sau prietenii săi (rude) au un copil, care, în plus față de costum ceva va trebui să dea Anul Nou. Este o pierdere de timp pentru a alege un cadou. Și oferim o opțiune gata, fără a fi nevoie să vă îngrijorați creierul și să alergați în jurul magazinelor.
Costul cadoului, vom investi exact cu aceeași reducere de 30%, care a fost deja convenită. Diferența va fi numai că opțiunea cu un cadou ne oferă posibilitatea de a obține un profit suplimentar de 300 de ruble (minus prețul de cumpărare al cadoului și așa mai departe). În plus, în calitate de cadou, putem, de asemenea, să "împinge" și să învețe bunurile.
Care dintre aceste două căi va funcționa mai bine depinde de contingentul cumpărătorilor. Dacă o persoană vrea să salveze - el va fi interesat de o reducere. Dacă el este deja gata să plătească 1000 de ruble pentru un costum festiv, atunci este mult mai probabil că va fi atras de posibilitatea de a primi un cadou gratuit.
Ei bine, opțiunea de a organiza o vânzare, care exact "împușcă" - un cadou cu discount +. Cu toate acestea, în acest caz, este necesar să se sacrifice dimensiunea de reduceri (de exemplu, 10%), dar cumpărătorii de o astfel de acțiune va atrage mult mai mult datorită combinației fenomenal profitabile de economii și freebies.
Cumpărarea se desparte de bani. Atunci când se planifică o campanie, proprietarul magazinului ar trebui să vă puneți în clientul dvs. pentru a înțelege modul în care cele mai bune pentru a lumina această separare, deoarece cumpărătorul va trebui să simtă bucuria de achiziție, mai degrabă decât cheltuielile de amărăciune.
Și ce preferă clienții dvs. - reduceri sau cadouri? Ce tip de organizație de vânzări este cel mai eficient în magazinul dvs.?
Nu este nici un secret faptul că și cetățenii cu bunătate sunt supuși efectului magic al cuvântului sacru "liber". Și cu cât este mai ușor acest palpabil, cu atât mai fericit este cel care crede în el.
Deci, planificăm o acțiune.
și dacă sunt șosete pentru 50p?
Apoi, aveți nevoie de un postscript - fiecare cumpărător atunci când cumpără o sumă de 1tr
Și apoi începe - Fu, știam că divorțul din nou
Și se termină sărbătoarea
și dacă sunt șosete pentru 50p?
Apoi, aveți nevoie de un postscript - fiecare cumpărător atunci când cumpără o sumă de 1tr
Și apoi începe - Fu, știam că divorțul din nou
Și se termină sărbătoarea
Fiecare cumpărător al unui costum de carnaval, care implică o reducere a prețului - chilot, cluburi de golf sau șosete ca cadou. Sau un set cadou de ciocolată. Poate că aceasta este ceea ce se înțelege, și ieri nici măcar o dată la fiecare copil a cumpărat un costum de dimineata, iepurașul doar pentru 750 de ruble, așa că am fost prezentat cu un set de trei oi de plastic pe pomul de Crăciun. L-am dus la grădiniță - educatorul a fost atins)))))))
Trimiteți-le prietenilor: