Cum să selectați un marketer "inteligent"

Director de dezvoltare, Antrenor de afaceri. Academia Eurasiană de Televiziune și Radio

Cum de a alege un marketer "inteligent".

1. Care este situația ofertei și a cererii pe piața personalului pentru acest post vacant, ceea ce este important să știți despre companie, locurile vacante și condițiile de muncă pentru a îndeplini sarcina corect și la timp, ceea ce este important pentru a solicita angajatorului.







Acum, criza economică din Rusia este în plină expansiune. Generalitatea companiilor sa ascuns și a dat ordinul de a strânge centurile mai strânse. Eliberarea vizorului a pregătit primele ordine de concediere. În liste, în afară de pereche de gardieni, consilieri și pi-arshchikov comercianți apar.

Marketerii se caută în noile condiții de viață într-o criză, forțându-și să-și alinieze poziția. Ei încearcă să-și aplice cunoștințele în marketing pentru ei înșiși, promovând persoana lor ca pe un produs valoros pe piața muncii. Cu toate acestea, un întreprinderi mai luminați generali amintesc postulatele managementului strategic, care spune că, în fața incertitudinii este monitorizarea fin de piață de tuning pentru a ajuta la timp pentru a include toate resursele acumulate ale companiilor și de a lua înainte de mediul concurențial.

Comercianții ar trebui, în teorie, să organizeze un sistem de monitorizare a pieței, să fie la comandă, ca un marinar pe turnul unei nave care se uită la pământul mult așteptat. Din proprietarii vizionari vine acum ordinea de căutare a unui marketer "inteligent" sau înlocuitorul unui expert de marketing care sa dovedit a fi proastă într-o situație reală de criză. Cel mai adesea clientul nu își poate formula cu acuratețe comanda, limitându-se la criteriile sensibile și stupide.

Aici este arta unui recruiter de vânători care vă va permite să nu loviți murdaria în față și să găsiți pe cineva care va ajuta clientul, mai degrabă decât să-și mărească articolele de cheltuieli privind stocurile și salariul său.

2. Modul de prezentare a posturilor vacante candidaților (nuanțe și reguli pentru crearea unei prezentări de locuri de muncă).

Se comercializează diferit la comerciant. Dacă în marketingul anilor '90 ca cuvântul în limba rusă clasifică aproape de oameni obscene, dar acum puțini nu este răspunsul pe care marketingul - este un proces minunat de transformare (Nu este un miracol, dacă există o conversie a J) potențialul cumpărător un client regulat al companiei noastre.

Definirea fermă a marketingului ca proces de lipire a ștampilelor și a leasing-ului, ca proces, marketingul este deja în spatele nostru.

Numele poziției este unul, dar există multe fețe. Pentru ce marketing aveți nevoie de client? Dacă colectați corect informațiile pentru a răspunde la această întrebare, veți găsi cu ușurință cel care are nevoie de client. În plus, cu o astfel de alegere actuală de specialiști, aruncată la pâinea liberă.

Marketer - cercetător știe, știe și a condus numeroase studii în sine, știe cum să evalueze informațiile extrase din diferite surse. El înțelege că marketingul academic este oarecum diferit de "marketingul în câmpuri sau câmpuri". El cunoaște arta interpretării datelor în raport cu sarcinile și strategia companiei.

Un alt marketer este o "promovare" - un moderator. A mâncat câinele la selecție, creație, organizare, desfășurare, ducând la un rezultat tangibil în promovarea produsului sau a serviciului. Este un maestru de promovare a vânzărilor, degustări, evenimente, expoziții și târguri. El "extinde" vânzările, știe cum să fie prieteni cu departamentul de vânzări, și se dovedește bine pentru el.







Al treilea strateg de marketing. El vede marketingul ca un sistem, înțelege ce elemente interconectate constă și care dorește să câștige marketingul în fiecare sector.

Este un consilier bun și știe cum să creeze unul, corelând toate elementele de marketing într-o melodie armonioasă pentru afaceri.

Al patrulea este expertul în marketing al tacticii. El caută și cheamă să corecteze situația vânzărilor. Ar trebui să creeze cu ușurință și să pună în aplicare planuri de reparații de urgență în promovarea bunurilor. Este maestru pentru curse scurte. Am patch-up și am alergat.

Al cincilea marketer este organizatorul. El este capabil să creeze și să organizeze întreaga echipă de marketing, personalul departamentului și să ofere în mod sistematic și multilateral funcții de marketing la întreprindere sau în organizație.

Toți aceștia sunt comercianți. Dar ceea ce sunt diferite.

3. Unde să plasați (surse de căutare, inclusiv speciale și non-banale).

Cu un marketer trebuie să comunici, să te întâlnești. Vedeți rezultatele sale de lucru, orientarea în teorie și proiectele practice și sarcinile pe care le-a implementat. Întrebarea cheie care vă va ajuta să înțelegeți că este doar un "marketer bine citit" sau "expert expert în marketing" este: "Cum?". Dacă o persoană poate explica unei persoane care nu este familiarizată cu profesia sa subtilitatea proiectului finalizat, aproape să-l învețe, atunci acest lucru poate indica faptul că este foarte probabil să fie capabil să facă acest lucru în viață.

6. Caracteristicile comunicării față-în-față și evaluarea candidaților.

În cadrul întâlnirii față în față, pe lângă faptul că vorbești despre biografia și realizările de lucru, trebuie să pregătești și să trichezi frumos câteva cazuri care vor ajuta la evaluarea abordărilor și a tehnicilor de rezolvare a problemelor legate de comercializarea vieții. Această soluție practică va ajuta să se aplece în partea dreaptă a scalei și să nu se facă o greșeală în alegerea unui candidat.

7. Pregătirea candidaților pentru interviu în cadrul companiei. Marketer este, de asemenea, o persoană. Și persoana care se îngrijorează. O persoană care nu știe cu cine va comunica. Dați-i informații despre acest lucru. Și apoi nu vă va dezamăgi și clientul nu va dezamăgi.

Îmi place 0

Mulțumesc, Catherine! Instrucțiunea scurtă nu avea intenția de a oferi un plan detaliat de acțiune. Cu toate acestea, dacă există timp, voi încerca să acoperim această problemă puțin mai mult. Despre selecția primară. Tipologiile tipice care sunt propuse în material, de asemenea, pun anumite întrebări despre filtre, care, în prima etapă, vor fi eliminate de prima sită cu același nume în poziția "Marketer", dar nu de către candidații dvs. De exemplu, aveți nevoie de un comerciant care să-și facă propria promovare a marketingului. Pot să întreb dacă candidații pentru posturile vacante au fost angajați într-o organizație independentă și deținând acțiuni în magazine, centre comerciale? Dacă nu, puteți să vă mulțumiți cu mulțumire și să notați în baza de date că nu ați făcut-o. Dar, dacă presupuneți că va mai fi nevoie de un comerciant, dar de un alt tip, adresați-i aceluiași candidat alte întrebări pentru a determina tipul la care se referă. Acest lucru va fi util în viitor. Pentru alte ordine. Dacă răspunsul este "Da", specificați cât de des, ce proporție a timpului de lucru a fost dedicată acestui lucru. Cum a fost organizată? Cum au fost selectați promotorii? Cine ia instruit? Cine a format piscina de magazine? Cum reprezintă această activitate în domeniul în care este necesară promovarea? A plăcut cu adevărat acest loc de muncă sau a trebuit să o facă?
În cadrul unui interviu față în față, aceste abilități declarate de candidat ar trebui să fie verificate, clarificate, a se vedea reacția și "în subiect" dacă candidatul? Corectați experiența și formarea profesională, personal haraaktristiki cu compania, cu tradițiile și sarcinile sale, care caută de marketing. Ca unul dintre cazuri, puteți seta pregătirea acțiunilor de promovare. Persoana trebuie să pună întrebări ce, OBIECT, în ce termen, cu ce buget, cum va fi măsurat rezultatul, cum este înscris în programul de marketing al companiei. Asta este să vă manifestați atât ca o înțelegere a marketingului ca un sistem de specialiști, cât și ca o persoană cu experiență tangibilă în funcțiile de promovare a marketingului. Iată o explicație. Puțin mai larg decât se reflectă în materialul însuși. Sincer, Airat Mustafin, antrenor de afaceri

Airat, o zi bună!
Mulțumesc pentru instruire. Mi-a plăcut cu adevărat partea în care descrieți în detaliu "subspecii" comerciantului.
În opinia mea, materialul nu are adâncime în ceea ce privește selecția primară și interviurile față-în-față. Aș dori să știu ce întrebări credeți că este necesar să întrebați. Mai multe detalii despre cazul relevant pentru acest job.

Doriți să participați la discuție? Finalizați înregistrarea.

VREA MAI MULT MATERIALE PE ACEASTĂ TEMA?







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: