O nouă persoană poate beneficia sau nu poate aduce. Poate beneficia rapid și poate nu aduce mult timp. Se pare că numai angajatul nou angajat este "vinovat" în rezultatele sale. De fapt, așa este. Un nou angajat nu cunoaște mereu situația din compania dvs., la fel ca tine, așa că poate nu știe la ce se află. Astfel, eficiența unui angajat nou depinde nu numai de sine, ci și de angajator. Dacă există o defalcare a eficienței, atunci există o tehnică de reglare a acesteia. În cadrul no-marketingului, se aplică 10 reguli pentru angajarea efectivă a specialiștilor în marketing. Este posibil ca aceste 10 reguli să fie primele, care au fost elaborate în conformitate cu cerințele de marketing, și nu pentru specialistul în angajare să fie mai confortabil pentru a impune un specialist de marketing pe client.
Regula numărul 1. Determinați cine aveți nevoie și de ce
Angajarea unui comerciant este necesară numai atunci când a ajuns să înțeleagă că este nevoie de acest specialist. Dacă luați un marketer doar pentru că are un concurent sau pentru că este acum la modă, eficiența acestui lucru va fi zero. Decizia că marketingul este necesar, ar trebui să se maturizeze și să nu fie spontan sau impus de cineva. În caz contrar, va fi dificil să alegeți o ocupație pentru un specialist angajat. Încălcarea acestei reguli conduce la faptul că, de cele mai multe ori, recrutează agenți de marketing, atunci ei văd că nu au nimic de făcut și, ca urmare, devin directori de vânzări. Din toate acestea, nu numai compania suferă, ci și reputația comercianților ca atare, deoarece încep să fie considerați ca specialiști inutili. De fapt, ele sunt cu siguranță inutile, dar nu pe cont propriu, ci pentru că au fost luate în locuri unde nu sunt necesare.
Regula numărul 3. Vă îndoiți - consultați-vă
Dacă există îndoieli cu privire la ceea ce are nevoie un comerciant, atunci nu merită să se grăbească, dar este mai bine să se consulte pe cei care pot fie să înlăture îndoielile, fie să le confirme. Să fiți timizi pentru a primi sfaturi nu merită. Acesta nu este un indicator al incompetenței dvs. în această chestiune, dar dacă luați un specialist sau nu îl luați și acest lucru va agrava rezultatele activității companiei dvs., acesta va fi doar un indicator al incompetenței. Trebuie să înțelegeți că, dacă cereți sfatul, atunci ar trebui să se facă cu mintea. Acest lucru sugerează că sfatul va fi cerut de la cineva care nu este o persoană interesată, dar în același timp înțelege esența chestiunii. Prietenii, rudele, cunoscuții, partenerii care au experiență relevantă pot să acționeze în calitate de consilieri, dar în nici un caz nu se poate consulta cu specialiști în recrutare. Acestea din urmă sunt interesați de faptul că deveniți clienții lor și, prin urmare, veți face tot posibilul pentru a face acest lucru, indiferent dacă aveți nevoie de un expert sau nu.
Regulă numărul 4. Marketingul ar trebui să facă un profit
Mulți iau astfel de specialiști de marketing care le pot permite. Aceasta nu este abordarea corectă. Abordarea corectă este lupta cu specialiștii care vor da un rezultat real, mai degrabă decât "ștergeți pantalonii". Aceasta înseamnă că, dacă nu există bani pentru a lua un bun specialist de marketing, atunci este mai bine să nu o luați atunci.
Regula nr. 5. Marketingul trebuie să se apropie de companie
Un specialist în marketing ar trebui să se apropie de companie în același mod în care o piuliță se potrivește cu un șurub dacă acestea se potrivesc împreună. Pentru a lua un specialist adecvat, puteți utiliza clasificarea marketing-ului, care a fost propusă în ultima ediție. Dacă luați un specialist necorespunzător, se pare că vectorul acțiunilor sale nu va coincide cu vectorul acțiunilor companiei. Dacă luați un specialist care nu se potrivește campaniei, va fi o pierdere de bani.
Regula nr. 6. Marketingul ar trebui să funcționeze
Această regulă este adesea ignorată. Ei vor lua un specialist, dar el nu face nimic, dar nu din vina lui, ci pentru că condițiile pentru munca lui nu sunt pregătite. Este posibil să nu existe un loc de muncă echipat, pot să nu existe instrumentele necesare. Ca urmare, compania plătește salariile în zadar, iar specialistul se degradează și se obișnuiește să nu facă nimic.
Regula numărul 7. Nu vă grăbiți la concluzii
În cazul în care comerciantul nu a început să dea rezultate într-o lună, atunci nu este o scuză pentru a trage concluzii că este un specialist inutil. Oamenii diferă între ei. Într-o zi pentru a înțelege situația, o altă săptămână. Dar cel care se hrănește mult, poate să meargă repede, spre deosebire de cel care absoarbe repede. Acest lucru se datorează faptului că un specialist înțelege situația superficial, iar cealaltă este mai profundă. Ca urmare, prima poate începe să dea rezultate încă din ziua următoare, iar a doua numai după o lună sau chiar mai târziu. În același timp, toate acestea pot avea ca rezultat faptul că primul va înceta să dea rezultate într-o săptămână, pentru că se va epuiza, dar al doilea va începe să-și sporească eficacitatea.
Regula numărul 8. Un specialist ar trebui să fie ajutat
Se întâmplă adesea că au luat un specialist și l-au aruncat la mila soartei. Începe să se înțeleagă ce se întâmplă în companie, încearcă să se integreze în ea. Cu toate acestea, pentru a crește eficiența specialistului, această atitudine față de el nu este cea mai eficientă. Este mult mai bine să-l ajuți să se integreze în companie, să spună situația, să introducă toți specialiștii. Aceasta va "ucide" două păsări cu o singură piatră. Mai întâi de toate, un nou specialist va învăța despre companie de la buzele tale, și nu din buzele altor experți, ceea ce înseamnă că, în conformitate cu legile naturii, opinia ta va fi considerată drept una de bază. Asta înseamnă că tu și nimeni altcineva nu va forma o idee despre compania unui nou specialist, ceea ce îl face automat pe suporter. De asemenea, plusul este că expertul va trata ajutorul dvs. ca bunătate, care va fi apoi amintit de mult timp. Persoana este aranjată astfel încât, pentru bunătatea pe care io dă, vrea să-i plătească. Aceasta înseamnă că noul specialist se va simți bine.
Regula numărul 9. Specialistul trebuie trimis
Cunoștințele și aptitudinile noului specialist nu pot corespunde tradițiilor stabilite în cadrul companiei. Acest lucru poate duce la neînțelegeri și o astfel de situație nu poate fi permisă. Este mult mai corect să-i explicăm toate tradițiile care s-au dezvoltat în cadrul companiei, pentru a spune cum să desfășoare această activitate sau acea activitate.
Regula numărul 10. Urmați regulile enumerate mai sus
Regulile servesc pentru a vă menține în anumite limite. Comportamentul spontan este, bineînțeles, bun, dar nu este întotdeauna eficient, deoarece comportamentul spontan poate fi format din construcții de informație impuse din afară. De exemplu, ca copil, pentru a spori controlul copilului, părinții îi pot repeta continuu că nu este câștigător. El a creat întotdeauna ideea că nu a fost câștigător. Acest copil crește și începe să trăiască o viață adultă. În cele din urmă, foarte des, când există o situație în care trebuie să câștigi, el poate începe să se comporte astfel încât să poată pierde. De fapt, el își creează în mod inconștient propria înfrângere. Pentru ca acest lucru să nu se întâmple, este necesar, în orice mod, să respectați regulile unui comportament eficace.
Articole similare
-
Cum să economisiți eficient apă în viața de zi cu zi 10 reguli simple, o epocă mare
-
Culorile finisajelor de fațade și panouri din MDF și regulile de selecție
Trimiteți-le prietenilor: