Deci, vi sa cerut să faceți o propunere de preț pentru designul logo-ului. Cum crezi, cât de mult poate fi dificil?
Vă gândiți, "Voi privi pe internet".
Folosind o cerere de extrădare Google „cum să estimeze costul de proiectare a unui logo-ul“ - toate la fel ca pentru a vorbi cu bunicuță în vârstă de 93 de ani, iubește telenovele, după ce opriți televizorul și luat de la biroul ei.
Nu încercați să o repetați singuri!
O mulțime de articole au fost scrise despre crearea de logo-uri, dar toate acestea, de regulă, cum să facă un design, nu cum să estimăm valoarea sa. Așadar, am decis să scriu propriul ghid pentru un designer care vrea doar să pună capăt acestei probleme și să meargă la procesul de design în sine.
Scriu acest articol, pentru că sunt sigur că trebuie să oferiți această întrebare cel puțin câteva minute. În caz contrar, puteți cere un preț insuficient, iar apoi vă veți reproșa pentru asta. De asemenea, nu veți ști cum să explicați clientului de ce solicitați un preț atât de mare, când poate merge și cumpăra un logo pe scurgere pentru câteva dolari.
Clientul dvs. poate să nu vadă diferența. Este ca și cum nu ați fi încercat vreodată un burger - cum ați evalua diferența dintre un mac mac și un super burger acasă super?
"Dacă cereți un preț insuficient, atunci vă veți ura pentru asta".
Deci, sarcina dumneavoastră - pentru a explica clientului modul în care este construit logo design, și care este diferența dintre aceste două burgeri.
Pentru aceasta, am identificat principalele puncte ale procesului de creare a unei sigle, la care trebuie să acordați atenție.
"Sarcina dvs. este să explicați clientului cum se construiește procesul de creare a unei sigle".
Înainte de a începe să creați conceptul de logo, determinați așteptările clientului. Trebuie să înțelegeți în mod clar de ce clientul are nevoie de un logo.
Ce trebuie să faceți
Puteți obține informațiile necesare prin comunicarea cu clientul în persoană sau prin e-mail, sau puteți utiliza brief pe care clientul trebuie să completeze. Cu cât sunt mai multe răspunsuri, cu atât mai bine. Ar trebui să fiți conștienți de toate limitările cu care se confruntă clientul. Viziunea dvs. asupra modului în care trebuie rezolvată sarcina ar trebui să coincidă cu viziunea clientului.
Iată întrebările la care aveți nevoie de răspunsuri:
- care este scopul logo-ului, unde va fi utilizat?
- Care produs sau serviciu oferă oferta de afaceri a clientului?
- Care este istoria companiei client?
- care este intervalul de timp în care ar trebui creat logo-ul?
- care este publicul țintă?
- care sunt concurenții dvs. direcți?
- există vreo restricție (în funcție de vârstă sau de conținut)?
- Câte variante ale siglei pe care clientul vrea să le vadă înainte de a face alegerea? Unul, trei sau mai mulți? *
- în ce format va fi folosit logo-ul? Printed sau web? De asemenea, specificați dimensiunea și formatul fișierelor.
* Oferiți numărul optim de opțiuni, în opinia dvs., permiteți clientului să înțeleagă că prețul depinde de cantitatea lor.
Odată ce ați primit răspunsuri la aceste întrebări, pregătiți-le ca un scurt și prezent clientului. Nu începeți niciodată să lucrați pe un logo înainte ca sarcina să vă fie clară - vă va economisi mult timp și nervi.
Cât timp poate dura
Indiferent dacă comunicați cu clientul personal sau folosiți e-mail - această etapă va dura ceva timp și ar trebui să vă plătiți pentru aceasta. De regulă, această etapă trebuie să fie trecută înainte de a încheia o afacere, deoarece doar după ce ați primit răspunsuri la aceste întrebări, puteți evalua în mod adecvat costul muncii. Dar, totuși, trebuie să includeți timpul petrecut în costul total, împreună cu restul lucrărilor efectuate pentru client.
Timpul minim pentru această etapă este de 2-4 ore.
Creați un șablon de informare care include întrebările necesare și utilizați-l pentru fiecare dintre proiectele dvs. Decorați-l frumos, marcați-vă logo-ul. Acest lucru va da clientului sa inteleaga ca lucreaza cu un profesionist, iar munca se face in serios.
"Crearea unui brief necesită timp pentru a fi plătit."
După ce observați această nevoie potențială, spuneți-i clientului că îl puteți întâlni.
Puteți crea un logo pentru o afacere sau o marcă existentă sau puteți lucra la o nouă logou de afaceri care este doar creat.
Cu toate acestea, trebuie să efectuați un studiu pentru a înțelege bine ce creați logo-ul pentru.
Ce trebuie să faceți
Dacă lucrați cu o afacere existentă, aceasta indică o prezență posibilă a unei baze de clienți și a branding-ului. Poate fi branding profesional, care a fost realizat de un alt designer sau agenție, sau de branding, care a fost creat independent. Marca existentă are propria istorie și stil pe care clientul dvs. le preferă să le păstreze.
"Nu vă așteptați ca clientul dvs. să cunoască răspunsurile la toate întrebările."
Dacă lucrați cu o afacere existentă, importanța cercetării crește doar. Trebuie să înțelegeți așteptările și așteptările clientului. Uneori clientul nu le poate exprima în cuvinte - în acest caz trebuie să-l ajuți.
În acest stadiu, trebuie să înțelegeți care sunt clienții existenți sau potențiali ai afacerii clientului, în ceea ce privește relația cu marca, modul în care clientul dvs. dorește să interacționeze cu aceștia.
Nu vă așteptați ca clientul să cunoască răspunsurile la toate aceste întrebări. Găsiți informații despre afacerea din rețea, încercați să înțelegeți mai bine modul în care afacerea clientului dvs. vinde un produs sau un serviciu. În mod ideal, ar trebui să comunicați cu angajații angajați în afacerea clientului - vă pot oferi informațiile necesare sau o viziune proaspătă.
De asemenea, trebuie să știți competitorii clientului dvs., cum să construiască modelul lor de afaceri, în scopul de a crea un design care distinge clientul dvs. într-un mediu competitiv.
În cele din urmă, găsiți exemple. Aflați tendințele actuale utilizate într-o anumită zonă de bunuri sau servicii. Acordați atenție brandurilor de succes din acest segment al afacerii, încercați să înțelegeți cum funcționează logoul, punctele forte și punctele slabe ale acestora.
Cât timp poate dura
Este dificil să estimați sau să limitați timpul cercetării, dar rețineți: clientul dvs. nu v-a angajat să creați un brand complet (în cazuri extreme, deocamdată). Te-a angajat pentru a crea un logo. Dar, din moment ce timpul petrecut pentru cercetarea ar trebui plătit, încercați să vă limitați în acest stadiu. În timp, veți învăța cum să faceți astfel de cercetări mai rapid și mai rapid (și, prin urmare, mai profitabil pentru dvs.).
Timpul minim pentru această etapă este de 4-8 ore.
Adresați-vă clientul să vă arate exemple de logo-uri pe care-i place sau logo-uri de afaceri similare, care se pot baza pe - aceasta vă va economisi timp și nervi.
În acest stadiu, trebuie să creați mai multe concepte, pe baza informațiilor obținute de pe scurt și de cercetare.
Ce trebuie să faceți
În prezent, aveți deja câteva idei pe care puteți începe să le faceți pentru a vedea care dintre ele funcționează și care nu. Trebuie să pregătiți mai multe concepte pe care le puteți testa pe publicul țintă, dacă este posibil sau cu ajutorul unei persoane a cărei opinie aveți încredere.
Colectarea feedback-ului va avea nevoie de timp - nu uitați de el. Nu aș recomanda să prezint schițele clientului - majoritatea clienților nu au suficientă imaginație pentru a-și imagina cum poate fi implementată schița sub forma unui logo bine conceput.
Cei mai mulți designeri nu sunt în măsură să-și petreacă o mulțime de timp, crearea de concepte, astfel încât să fie conștienți de faptul că aveți nevoie de pauze, probabil, în scopul de a obține inspirație, și, probabil, doar să se relaxeze.
Cât timp poate dura
Cât durează să găsești inspirație și să creezi schițe? Știi mai bine.
Nu uitați să țineți cont de timpul petrecut în timpul testării conceptelor, de a obține feedback, de a crea o prezentare pentru client.
Timpul minim pentru această etapă este de 4-8 ore.
Datorită Internetului, aveți multe surse de inspirație.
Acum sunteți gata să creați mai multe concepte de logo și să le prezentați clientului dvs. pentru a obține feedback. Vă reamintesc că sarcina dvs. este să explicați clientului modul în care conceptele dvs. rezolvă această problemă.
Ce trebuie să faceți
Alegeți unul sau două concepte împreună cu clientul și începeți să lucrați asupra interpretărilor acestora.
Puteți să vă pregătiți prezentările versiunilor modificate sau pur și simplu să le trimiteți clientului dvs. prin e-mail. Depinde de formatul interacțiunii cu clientul.
În cazul în care clientul a plăcut una dintre opțiunile dvs., nu este nevoie să pregătiți o nouă prezentare. Dacă clientul nu vă place nici una dintre ideile dvs. și vă întoarceți la linia originală, vă sfătuiesc să faceți din nou prezentarea.
Cât timp poate dura
Depinde de câte opțiuni ați angajat să le furnizați clientului.
Odată ce clientul a ales versiunea finală a logo-ului, asigurați-vă că ați furnizat toate formatele de proiectare necesare.
"Nu începeți niciodată munca până când nu ați clarificat complet sarcina".
Ce trebuie să faceți
Discutați cu clientul cum și unde va fi utilizat sigla și să îi oferiți versiunile necesare ale logo-ului, fie pentru web, fie pentru imprimare.
Adesea, clientul nu știe ce versiuni ale logo-ului are nevoie. Tot ce știe este "Am nevoie de un logo pentru pagina mea Facebook" sau "Vreau ca logo-ul să fie în versiunea desktop și mobilă a site-ului meu" sau "Vreau să folosesc un logo pe fundal verde" și așa mai departe, și cum ar fi.
Ar trebui să vă ajutați clientul să clarifice aceste puncte, dar nu uitați că acest lucru va dura mai mult timp.
Cât timp poate dura
Timpul minim pentru această etapă este de 2-4 ore.
Toate cele de mai sus descriu etapele prin care trebuie să mergeți, creându-vă următoarea siglă. Sper că acum sunteți în măsură să estimați timpul necesar pentru a face acest lucru și puteți explica clientului de ce costurile dvs. de lucru sunt cu puțin mai mult de 50 de dolari.
Din punctul meu de vedere, susținut de viziunile mele modeste în marketing, prețul ar trebui să fie determinat de piață. Câți clienți sunt dispuși să vă plătească pentru designul dvs. prețul dvs.? Sunteți capabil să procesați fluxul de comenzi de la clienți?
De fapt, prețurile încep doar atunci când ați profitat de sfatul acestui articol. Ați stabilit prețul pentru o oră de muncă, pe baza așteptărilor dvs. Acum ar trebui să vedeți dacă un număr suficient de clienți sunt dispuși să vă plătească acest preț. Dacă nu există suficienți clienți, atunci prețul dvs. este prea mare, dacă este prea mult - serviciul dvs. este subevaluat.
Desigur, în sfera de proiectare, portofoliul dvs. joacă un rol decisiv - clientul trebuie să vadă cu cine ați lucrat și cum a fost îndeplinită sarcina.
Primul este de a ridica prețul. În acest caz, numărul clienților dvs. va scădea, deoarece unii dintre ei nu vor fi dispuși să plătească mai mult, dar beneficiul general va fi compensat de un preț majorat. Rețineți că, în acest caz, vă deplasați la o nișă de preț nouă, unde vântul care suflă în pânza afacerii dvs. se poate schimba în mod imprevizibil.
În al doilea rând, vă extindeți afacerea angajând angajați. În acest caz, puteți păstra nișă de preț, creșterea numărului de comenzi procesate, și, prin urmare, creșterea profiturilor. În acest caz, ar trebui să fii pregătit să faci noi provocări, cum ar fi managementul echipei.
Orice a fost, lucrul principal - lucrul la portofoliul dvs. și extinderea rețelei contactelor dvs. profesionale - vă va ajuta să obțineți comenzi noi și din ce în ce mai profitabile.
Noua lucrare a lui Ogilvy și a lui Mather.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: