Înainte de a trece la subiectul articolului, să determinăm ce fel de afacere vorbim. Cred că mulți maeștri, pentru care hendmeyd devin nu numai ocupație interesantă „pentru a încerca“ și o pasiune serioasă pentru o lungă perioadă de timp, întrebat vreodată ce s-ar traduce pasiunea din categoria hobby într-o afacere. Mulți chiar iau pași activi, au niște vânzări și cred că sunt "în afaceri". Dar, hai să fim cinstiți, ce este o afacere de succes? Aceasta nu este doar o singură parte, în vânzarea de care nici măcar nu este plătit la prieteni sau prieteni la spectacol, ea - o activitate care aduce acel nivel de profit, pentru care este de a investi timpul lor, efort și bani, cu alte cuvinte, atunci când jocul este în valoare de lumânare. Dacă sunteți hotărât să transformați o lucrare manuală într-o afacere, la acest nivel credem că ar trebui să ne străduim de la bun început, altfel de ce să începem?
1. Ce voi vinde?
Poate că această întrebare este cea mai importantă. Toate eforturile dvs. pot fi în zadar dacă produsele dvs. nu sunt în cerere. De exemplu, vă împletiți perfect de croșetat sau ace de tricotat și puteți lega aproape orice - de la șosete, până la margele și jucării interioare. Puteți decide că prin vânzarea atât a celor doi, cât și a celui de al treilea și a treia, vă extindeți cercul de clienți de trei ori. Dar încercarea de a face tot ce se poate să-și asume sarcinile de menținere a gamei la gradația și încă pentru cei care, de exemplu, în căutarea pentru șosete, va da la master, care se leagă numai la ei, dar în același timp, oferă 30 de modele originale. Alegeți-vă nișa și concentrați-vă asupra acesteia, deveniți cele mai bune în nișă. Studiați piața, colectați informații, evaluați critic calitatea produselor dvs.
2. Cine sunt cumpărătorii mei?
De ce este important să înțelegeți cine sunt clienții dvs.? Concentrându-se în preferințele și nevoile clienților dumneavoastră, puteți face articole într-adevăr astfel încât acestea ar dori să cumpere, precum și un plan de acțiune mai concentrat pentru a promova și nu să caute clienții în cazul în care acestea nu sunt.
Iată un exemplu de răspuns incorect la această întrebare: femeile de 25-50 de ani care caută să sublinieze individualitatea lor, cu un venit mediu și mai mare.
Încercați să restrângeți cercul cumpărătorilor, pe care sunteți ghidat, este imposibil să creați un produs "pentru fiecare" - fiecare produs are clienții săi și oamenii care nu o vor cumpăra niciodată. Se pare că acești pasionați ocazionali, la prima vedere, care au cumpărat bunurile dvs., pot avea asemănări. La urma urmei, faptul că nu au trecut și au ales exact timpul tău, le unește deja. Imaginați-vă clienții dvs. tipici, încercați să identificați caracteristicile comune pe care le pot avea. Iată câteva întrebări care vă vor ajuta:
- Către care grupuri formale sau informale (de exemplu, șoferi de mașină, mame de copii mici, studenți, lucrători de birou)?
- Care este starea civilă a clienților dvs.?
- Care este nivelul venitului dvs. pentru clienții dvs.?
- De ce sunt interesați, de dependenți?
- Unde vă pot găsi clienții, unde își petrec timpul liber, ce resurse de internet vizitează?
- Care sunt preferințele în stil? Acest lucru este valabil mai ales dacă faceți accesorii, bijuterii, care, de regulă, nu sunt cumpărate de la sine, ci cu legătura cu îmbrăcămintea, cu o anumită imagine care dorește să creeze.
- Cumpără pentru ei înșiși sau ca un cadou? Și dacă un dar, atunci pentru cine și pentru ce ocazie?
- Cât de des pot simți nevoia pentru produsele dvs.? De exemplu, dacă vindeți săpun manual pentru uz zilnic, puteți presupune că clientul va dori să-l cumpere după 2-3 luni, când este terminat.
Pentru început, vor fi doar ipoteze, dar atunci când veți avea vânzări reale către oameni reali, veți putea să completați aceste informații, este suficient să arătați observații.
3. Cât doresc să câștig și care sunt adevăratele mele oportunități?
- Cât timp ești dispus să-și petreacă o săptămână în afacerea dvs. hendmeyd, luând în considerare nu numai timpul de lucru manual, dar, de asemenea, la achiziționarea de materiale, de lucru cu magazine hendmeyd produse, clienti, etc?
- Cât durează să faci un singur produs?
- Câte materiale sunt cheltuite pe produs și care este valoarea lor? Dacă intenționați să vindeți printr-un magazin, punctele de desfacere a mărfurilor fabricate manual, care va fi comisionul (în medie 20-50%) sau costul de închiriere a unui loc de tranzacționare?
- La ce preț vă va vinde produsele dvs., având în vedere comisionul de magazine?
Desigur, de fapt, toate aceste cifre vor fi în mod inevitabil ajustate - poate fi necesar să se modifice prețul, vor exista costuri suplimentare și nu va mai fi cât mai mult timp decât ne-ar plăcea. Dar, în orice caz, veți avea deja ceva la care să vă îndepărtați și să vă permiteți să evaluați cu mai multă seriozitate posibilitățile reale.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: