Cum de a vinde un serviciu imobiliar: a venit, a văzut, a câștigat
O atitudine prudentă față de agenții imobiliari din țara noastră vine din trecutul ei. În creștere în URSS ia în considerare reprezentanții tuturor profesiilor care au dobândit relevanță nu cu mult timp în urmă, idlers, iar prețul serviciilor lor este extrem de ridicat. Anii 90 au învățat pe ruși să nu aibă încredere în intermediari - cazurile de fraudă au fost apoi răspândite.
În plus, majoritatea concetățenilor noștri sunt convinși că, cu toate operațiunile legate de proprietăți imobiliare, dacă aveți timp liber, puteți gestiona cu ușurință pe cont propriu. Pentru a convinge astfel de clienți sceptici, trebuie să știți cum să vindeți serviciul unui agent imobiliar.
Modalități de promovare a serviciilor imobiliare
Serviciul unui agent imobiliar, ca oricare altul, va fi cel mai bine vândut acolo unde se află publicul țintă. Deci, unde vor merge oamenii care au nevoie de ajutor de la un agent imobiliar?
Expozitii, conferinte, congrese. Pentru a deschide sau a extinde propria afacere, antreprenorii individuali caută adesea opțiuni de închiriere sau cumpărare de bunuri imobiliare comerciale. O conferință sau o expoziție tematică le va ajuta să se întâlnească cu reprezentanții acelor companii care oferă un astfel de serviciu - agenții imobiliare, proprietari de centre de afaceri.
Mai aproape: învățăm cum să vindem un serviciu de brokeraj
Oricine poate deveni un agent imobiliar, dar pentru a-și vinde serviciile, o dorință nu este suficientă.
Există mai multe nuanțe pe care să se concentreze atenția clientului pentru a-și câștiga încrederea la primul contact:
Reputația agenției, care este reprezentată de un agent imobiliar. Oamenii au încredere în companiile care au auzit, au existat de mult și s-au dovedit deja pe piața serviciilor.
Interacțiunea unui agent imobiliar cu un broker ipotecar și un avocat. În agențiile mari, există un specialist pentru a rezolva orice problemă care se poate întâmpla în procesul de tranzacționare imobiliară. Clientul dorește să cumpere o locuință în ipotecă sau să verifice curățenia juridică a apartamentului? Agentul imobiliar va rezolva toate aceste probleme contactând angajații agenției sale.
Prezența unei baze largi de clienți. Această circumstanță va juca, de asemenea, în mâinile unui agent imobiliar - cu cât este mai mare viteza de a găsi un obiect adecvat sau un cumpărător pentru proprietățile imobiliare, cu atât clientul va ajunge mai mult în cele din urmă.
Reducerea riscului. Întorcându-se la un agent imobiliar care reprezintă o agenție imobiliară de încredere, riscul de a deveni o victimă a escrocilor este complet exclus.
Abilitatea de a reprezenta corect obiectul. Pentru a obține rezultatul cel mai de succes, un profesionist trebuie să se ocupe de această chestiune. Un agent imobiliar cu experiență va putea să elimine dezavantajele și să prezinte în mod avantajos avantajele obiectului, ceea ce va accelera vânzarea acestuia.
Escorta procedurilor de tranzacție și decontare. Agentul imobiliar va însoți clientul până la sfârșitul tranzacției, ceea ce va spori liniștea și încrederea clientului în această etapă.
Desigur, pentru a se asigura că clientul a dorit să lucreze cu un agent imobiliar pentru a lista beneficiile acestei cooperări nu este suficient. În scopul de a vinde rietlor servicii ar trebui să fie politicos, plin de tact și discret în orice situație, cunosc răspunsurile la diferite întrebări dificile în avans pentru a fi în măsură să neutralizeze obiecții și convingă clientul că ei au dreptate.
Și puteți afla toate acestea la cursurile pe care le desfășoară centrul de instruire al companiei "Transfert". Vino la noi pentru a învăța noțiunile de bază de brokeraj, iar adevărații maeștri ai afacerii lor vă vor spune cum să învățați cum să vindeți serviciul unui agent imobiliar chiar și pentru cel mai pretențios client!
Articole similare
-
Ca urmare a securității -2018 cum să vândă servicii de securitate
-
Arris cm820 instalare și configurare pentru Rostelecom - Rostelecom - servicii, tarife, setări,
Trimiteți-le prietenilor: