Proprietarul Santa Bremor Alexander Moshensky: Obosit de glume despre creveți bieloruși
Un om de afaceri de succes a povestit cum sa întâmplat că Belarus a devenit unul dintre cei mai mari furnizori de pește și produse lactate pe piața rusă
Din interdicții mai multe contra
- Alexander Mikhailovici, timp de un an, cum Rusia și Belarus trăiesc în criză. Dar există oameni de afaceri care cred că doar într-un timp atât de instabil și deschid noi oportunități. Îți împărtășiți acest punct de vedere?
- Criza este într-adevăr o oportunitate pentru o întreprindere în mod normal echilibrată să lucreze pe cota de piață. În timpul agitației economice, toate se comportă diferit. Prin urmare, dacă sunteți bine grupați, înțelegeți ce să faceți, atunci vă faceți mai puțină panică și mai mult direcționați eforturile către acțiuni specifice. Și într-un moment în care piața începe să crească, veți fi capabil să vă dovediți mult mai bine decât ceea ce pot face concurenții. Și în timpul acestei mișcări se pot deschide noi nise de consum. Și dacă ați avea idei de afaceri nerealizate, atunci criza - este timpul să deschideți un dulap cu idei în așteptare pentru a încerca să le aplicați.
- Dar, în astfel de momente, oamenii au mai puțini bani, economisesc. Cum să câștigați această situație?
- Acest lucru este adevărat, inflația este în creștere, puterea de cumpărare a populației este în scădere. Dar criza. Știi, există un joc pentru copii, atunci când toată lumea rulează și sună muzică. Apoi, muzica se oprește brusc și toată lumea ar trebui să aibă timp să stea pe scaune, dar un loc nu va ajunge. Deci, cu noi - după fiecare criză, scaunele devin tot mai mici și mai mici. Și cine este mai rapid, banii ajung la asta.
Stridiile din Maroc, somon - din Chile
- Războiul de sancționare al Rusiei cu Occidentul este doar apariția unor nișe noi pentru tine, o oportunitate de a crește cota de piață.
- Cred că există mai multe minusuri de la o astfel de confruntare. Cea mai mare este scăderea puterii de cumpărare a populației. În plus, companiile care au fost implicate în lanțul nostru de afaceri au început să cadă în faliment. Evident, este mai bine să lucrezi într-o piață stabilă. Pentru că atunci există reguli civilizate. Încercați să produceți mai ieftin, mai eficient, vă luptați pentru calitățile consumatorilor de produse.
Criza - este timpul să deschideți o dulap și să obțineți idei amânate
Dacă spunem că Belarus a păstrat oportunitatea de a-și procesa produsele, acest lucru, desigur, a atenuat într-o mai mare măsură impactul diferitelor fenomene de criză. Nu voi spune că ne-a permis să creștem, dar cel puțin am ajutat la menținerea cotei de piață.
- Este vorba de produse lactate sau de pește?
- Într-o mai mare măsură, acest lucru se aplică numai grupului de somoni de pește. Și, apropo, glumele pe fructe de mare sunt doar glume. Eu chiar pot explica de ce. Nici înainte de introducerea sancțiunilor, nici după geografia furnizorilor către întreprinderile Santa Bremor nu sa schimbat. În mod tradițional, fructele de mare au fost furnizate din Indonezia, India, Vietnam, Chile, Peru. Aceste țări nu sunt incluse în lista sancțiunilor și sunt încă principalii furnizori de materii prime pentru noi și pentru alte companii rusești.
Prin urmare, produsele care apar ca rezultat al prelucrării, încă mai concurează pe picior de egalitate pe teritoriul Rusiei cu alți producători. Și, apropo, și Belarusul a suferit, într-un fel, de sancțiuni alimentare rusești.
- Ai pierdut parmezanul și șunca?
- Vorbesc despre stridii - și vorbesc cu cunoștințe. Deoarece există o piață mică pentru consumul acestui produs în Belarus, principalul canal de aprovizionare a fost, ținând cont de spațiul vamal unic, prin Moscova.
- Nu există nici o stridii în Belarus acum?
- Pe piața din Minsk se află încă prin Moscova. Singurul lucru de pe cutii este deja scris din Maroc. Apropo, eram în această țară africană și am văzut că au stridii minunate.
- Și totuși - după ce Rusia a impus un embargo alimentar, unii experți au început să acuze Belarus că reexportă "interdicții".
- Belarus este o țară mică, iar situația este bine controlată. În cazul în care președintele, guvernul, Comitetul Vamal de Stat a stabilit sarcina de a preveni re-exportul de bunuri, atunci va. În plus, Belarus funcționează astăzi într-un singur sistem informatic care permite părții ruse să urmărească ce mărfuri traversează granița. Există depozite specializate, care sunt prea puține pentru a transforma Belarus într-un fel de bază de transbordare pentru pește și fructe de mare.
Dosarul "SV"
"Santa Bremor" - producția de produse din pește, salate, înghețată, băuturi, produse semifabricate din carne;
"Produsul Savushkin" - producția de lapte și brânză.
- Cu pește și stridii sortate. Și ce zici de produsele lactate după introducerea sancțiunilor pentru produse? În exploatația dvs. este un popular în Rusia "produs Savushkin."
- Aici, datorită embargoului alimentar, am câștigat. Pe de o parte, locul pentru produse de calitate, care a fost ocupat anterior de companii lituaniene, a fost într-adevăr eliberat. A devenit mai ușor să negociem cu rețelele de tranzacționare.
Pe de altă parte, dacă vorbim în general despre Belarus, situația nu este atât de simplă. Deoarece din cauza devalorizării rublei, costul laptelui rus a scăzut. Și doar producătorul rus a câștigat mai mult de la el. Introducerea sancțiunilor ia încurajat pe mulți să se angajeze într-o prelucrare mai profundă a laptelui, cineva a crescut volumele și producția de produse finite.
"Marea Rusă" din Belarus
- Relativ recent, ați cumpărat o mare companie rusă "Marea Rusă". Experiența dvs. reușită poate fi transferată cu succes pe teritoriul Rusiei? Nu aveți mări, dar există o procesare de înaltă calitate. În Rusia există mări, există un pește, dar există un deficit de produse de calitate din pește.
- N-aș subestima sau va submina situația din Rusia. Există o anumită specificitate, care este tipică pentru întreaga industrie a pescuitului. Acum, multe întreprinderi din Rusia au făcut investiții și se bazează pe calitate. Iar acum, când există o mare cerere pentru produsele din pește, aceste întreprinderi se află în condiții de concurență inegale cu cei care produc bunuri de calitate slabă. Aici, statul trebuie să stabilească ordinea mai rigidă.
În acest sens, poziția rețelelor comerciale care ar trebui să acționeze ca experți pentru consumatori și din această poziție să inspecteze producția și să ia produse de calitate este, de asemenea, importantă. Dar astăzi, rețeaua este mai interesată de problema prețului. Acest lucru stabilește, de asemenea, un anumit criteriu de referință. Asta înseamnă că prezența unei mari părți din piața necivilizată nu permite jucătorilor de înaltă calitate să apară. Deoarece jucătorii civilizați sunt investiții, sunt salarii albe, sunt surse evidente și ușor de înțeles de materii prime.
Prin urmare, astăzi problema este că un număr mare de întreprinderi sunt forțate să gândească situația. Și dacă vorbim despre cumpărarea "Mării Ruse", astăzi noi, la fel ca și producătorii ruși, suntem preocupați de modul de încărcare adecvată a întreprinderii cu produsele din pește rusești. Iar aici furnizorii au nevoie de aceeași strategie pe care o au producătorii norvegieni și cei din Islanda. Strategie de o sută de ani.
Controlul de stat este bun?
- Ne-am mutat fără probleme la rolul statului, care ar trebui să creeze o strategie, să stabilească regulile jocului. În acest sens, participarea la afaceri este foarte bună în Belarus. Poate această experiență urmează să fie adoptată de Rusia?
- Există o înțelegere clară că controlul de stat asupra calității produselor fabricate funcționează, monitorizarea escortelor, ceea ce este vândut în rețele, ceea ce este produs, pentru starea sanitară a magazinelor. Faptul că guvernul nu a slăbit acest control este probabil un plus. În Belarus, aceasta nu este o declarație, ci un lucru cu adevărat de lucru.
- Și cum rămâne cu proprietarul de stat?
- Din punctul meu de vedere, nu este un fapt că un antreprenor privat va fi un bun manager. Nu garantează nimic. Dar, în afaceri, mecanismul funcționează, că, în mod condițional, dacă ești ineficient, atunci vei fi înlocuit cu unul eficient. Și nu contează dacă sunteți un stat sau unul privat. La un moment dat, a fost important ca statul să sprijine complexul agroindustrial. Înțelegând că dacă există producători efectivi, statul nu sa grăbit să se despartă de ei și, probabil, la un moment dat a avut dreptate. Ce se va întâmpla în viitor? Din nou, pe baza strategiei, cred că un proprietar efectiv este fie o cooperativă, o societate pe acțiuni, fie un grup privat. Probabil, este important să aveți un amestec. Timpul va spune. Dar faptul că, oricum, statul are nevoie, după părerea mea, să demareze treptat privatizarea întreprinderilor - asta este sigur.
- Și statul te ajută, ca om de afaceri?
Viața sub sancțiuni
Toți furnizorii de Santa Bremor sunt țări care nu fac parte din lista de sancțiuni a Rusiei.
- Pot spune că într-o oarecare măsură ne-am înțeles. Aș putea fi sancționat din cauza faptului că în ultimele alegeri a fost confidentul președintelui.
- Dar ai fost inclus în lista de sancțiuni?
- Nu, nu este. Au fost discuții, dar nu au fost incluse. Cu toate acestea, sunt familiarizat cu situația care a afectat pe cei care au fost sancționați. Au avut probleme cu deschiderea liniilor de credit în Occident. În general, a devenit mai dificil să se obțină un împrumut în Europa. În toate celelalte cazuri, sancțiunile sunt mai multe conversații politice. Pentru că cei care au vrut să facă afaceri în Belarus - un alt tip de embargou nu este un obstacol.
Dar dacă vorbim despre dezvoltarea pe termen lung, atunci orice perdea este proastă. Pentru Rusia, întrebarea este că trebuie să devii un membru egal al comunității mondiale - aceasta înseamnă libera circulație a tehnologiei, fluxul liber de informații. Aici sancțiunile sunt dăunătoare. Dar dacă Rusia poate găsi în mod adecvat un schimb, oferi ceva care nu este în Occident, atunci politicienii pot fi de acord. Va fi un schimb de compromisuri. Și în Rusia există politicieni puternici, vor găsi cu siguranță ceva de schimbat.
Trimiteți-le prietenilor: