Utilizat pentru noi afaceri sau pentru noi activități, în care obiectivul este de a identifica și de a atinge un nivel de producție și de vânzări echilibrat, care este necesar pentru a genera venituri care să permită recuperarea costurilor.
Tabelele, graficele și diagramele pot fi utilizate pentru a vizualiza informații privind prognoza vânzărilor de produse și dinamica lor.
Pe baza prognozei vânzărilor, se dezvoltă un plan de vânzări (Tabelul 10.1). Acesta trebuie să fie redactate într-o defalcare lunară, ținând cont de factorii sezonieri (dacă este cazul), cota de piață țintă, producătoare de întreprindere capacitatea guvernamentală, a implementat strategii de brand-Thing, și alți factori care au un impact semnificativ asupra vânzărilor.
Tabelul 10.1 - Planuri de vânzări de produse pentru 2 ani
Perioade (pe luni)
Când se formează file. 10.1 Luați în considerare următoarele. Planificarea pentru primul an se realizează într-o defalcare lunară, iar al doilea și al treilea an sunt mai consolidate - trimestre și ani. În continuare perioada de planificare, cu atât este mai puțin detaliată. Acest lucru se aplică și altor documente ale planului financiar (de exemplu, planul de profit și pierderi, planul de fluxuri de numerar). Pe baza planului de vânzări, stabiliți:
1) costurile estimate asociate vânzării de produse (servicii) și implementarea activităților de marketing;
2) cantitatea estimată de muncă care este inclusă în programul proiectului și determină necesitatea instalațiilor de producție, a resurselor materiale și a forței de muncă și organizarea utilizării acestora.
Astfel, ca rezultat al dezvoltării acestei subsecțiuni, următorii parametri ar trebui să fie determinați pe baza informațiilor colectate anterior.
1. Volumul planificat al vânzărilor și veniturile (încasările) din vânzări.
3. Sezonalitatea vânzărilor.
4. Nivelul prețurilor pentru fiecare tip de produs.
Formarea planului de vânzări și a strategiei de marketing sunt strâns legate între ele. Prin urmare, în procesul de proiectare, ele trebuie luate în considerare împreună.
Vânzările pot fi reprezentate într-o formă mai agregată: pentru primul an - defalcat pe trimestre, apoi - pentru fiecare an ulterior în ansamblu (tabelul 10.2.).
Tabelul 10.2 - Calculul vânzărilor totale
Trimiteți-le prietenilor: