Oferta de produse

Pe piața bunurilor de consum

Caracteristicile și factorii de aprovizionare cu bunuri de consum

Esența ofertei de mărfuri este revelată prin caracteristicile sale, și anume: materialul natural, valoarea și temporaritatea.

În ceea ce privește compoziția materialului natural, aprovizionarea cu bunuri este un set de unități de mărfuri care au valoare pentru consumator și sunt destinate să răspundă nevoilor lor. Forma naturală a ofertei exprimă capacitatea bunurilor de a satisface o anumită nevoie de oameni și se caracterizează prin valoarea utilă a acestora (utilitate).

Conform clasificării acceptate în statele de piață, comercianții împart mărfurile făcute pentru satisfacerea nevoilor umane în trei grupe. produse alimentare, băuturi alcoolice, produse nealimentare. În totalul producției brute pentru bunurile de consum, greutatea specifică a celor trei grupe, respectiv: 32,12, 56 la sută (Fig.)

Fig. Schema structurii mărfurilor pentru furnizarea de bunuri de consum

Primul grup include produsele alimentare din producția agricolă sau industrială (carne și produse din carne, lapte și produse lactate, ouă, cartofi, legume, fructe și citrice); pește și produse din pește; ulei de origine animală; grăsimi, margarină și alte grăsimi; zahăr; produse de cofetărie; ceai; făină; pâine și produse de panificație; băuturi nealcoolice, apă minerală, sucuri de fructe și legume.

În grupul "băuturi alcoolice" există grupuri de mărfuri: vodcă și băuturi alcoolice; vin; coniac; șampanie; bere.

Grupul "Produsele nealimentare" este cel mai numeros în compoziție. Acesta include un număr mare de grupuri de mărfuri de uz cultural și de uz casnic, produse din industria ușoară etc.

Un grup separat în această clasificare este format din mărfuri importate, incluzând atât produse alimentare, cât și produse nealimentare și produse alcoolice.

Vă puteți imagina câteva opțiuni care caracterizează compoziția materialului natural al ofertei, dar toate opțiunile sunt într-o anumită măsură legate de nevoile oamenilor, de așteptările consumatorilor, de cererea clienților.

Mărfurile reprezentate în realizarea imediată, în primul rând, se caracterizează printr-o sortiment de mărfuri. În comerț, o gamă relativ îngustă de producție este transformată într-o gamă larg comercială, care include produsele diverselor întreprinderi de producție specializate.

Distinge lățimea intervalului definit de numărul de grupe de produse oferite de întreprinderile comerciale, iar intervalul de adâncime, care este definită ca numărul de SKUs în cadrul fiecărui grup de produse.

Cele mai multe produse de nume diferite din acest grup de produse, sortimentul este mai profund, și mai multe grupuri de mărfuri diferite de întreprinderi comerciale, mai larg sortimentul. Gama poate fi echilibrată, adică. E. și secvențial, în mod logic proporții raționale care combină diferite grupe de produse, în conformitate cu determinarea generală de aprovizionare a pieței. Un sortiment echilibrat este selectat în funcție de oportunitățile pieței în aceste limite ale spațiului și timpului.

Pentru toate grupele de bunuri de consum se caracterizează unele caracteristici asociate cu furnizarea de bunuri pe piața de consum.

În primul rând, din cauza individualizării mari, selectivitatea, variabilitatea în producția și furnizarea de bunuri de larg consum cererea consumatorilor ar trebui să aibă o capacitate crescută de a se adapta la cerințele pieței în continuă schimbare.

În al doilea rând, majoritatea bunurilor de pe această piață au un ciclu de viață scurt. Aceasta necesită actualizarea și extinderea constantă a nomenclaturii și gamei de bunuri pentru consumul personal.

Astfel, furnizarea de bunuri poate fi considerată ca fiind cantitatea și calitatea bunurilor pe care producătorii doresc și le pot produce și oferi pe piață pentru vânzare, în funcție de condițiile specifice de pe piața de consum.

Într-o economie de piață, furnizarea de bunuri are o formă de valoare și depinde de prețuri. Odată cu creșterea prețurilor, oferta de mărfuri crește, de asemenea. Relația dintre preț și oferta de produse este directă, prin urmare, din punctul de vedere al valorii, oferta de mărfuri este un produs care poate fi efectiv vândut pe piață la un anumit nivel de preț.

Forma valorii de aprovizionare se reflectă în capacitatea schimburilor de bunuri. Bunurile sunt create și oferite consumatorilor de către producători. Totalitatea bunurilor aduse pe piață din forma propusă, iar prețul stabilit de producător este prețul ofertei.

În manualele privind teoria economică, o teză este privită ca o anumită cantitate dintr-un produs abstract pe care producătorii îl vor oferi pe piață la prețuri diferite.

Pe piața unui anumit produs de consum, aprovizionarea cu bunuri reprezintă baza materială pentru a satisface cererea consumatorilor pentru o marfă de o anumită valoare și preț pentru consumator. Astfel, oferta de mărfuri este valoarea bunurilor de un anumit tip care pot fi efectiv vândute pe această piață în condiții neschimbate. Teza în termeni de valoare poate fi reprezentată după cum urmează:

p - prețul mediu al mărfurilor într-o anumită perioadă;

q - cantitatea de bunuri pe care toți vânzătorii pot să o ofere cu adevărat pe această piață în condițiile actuale.

S - oferta de mărfuri a mărfurilor într-o anumită perioadă de timp.

Oferta de mărfuri în sfera pieței are o caracteristică temporară și este "un produs care există deja pe piață sau poate fi livrat" [1]. În această formă, oferta de mărfuri este caracterizată de ecuația

Stocurile Zi ale mărfurilor i la începutul perioadei studiate;

și anume oferta de mărfuri pe piața de consum este divizată prin compoziție în mărfuri care sunt în vânzare directă și bunurile care alcătuiesc stocul de mărfuri.

În ceea ce privește timpul de formare a ofertei de produse reprezintă cantitatea de bunuri pe care producătorii sunt deja prezente pe piață de vânzare și produsele care trebuie să fie prezentate în conformitate cu acordurile semnate pentru o anumită perioadă cu clienții (intermediari). În formarea ofertei de mărfuri pe piața bunurilor de larg consum a implicat o varietate de producători care furnizează pentru punerea în aplicare a produselor sale comerciale.

O parte din propunere, care vine pe piață într-o anumită perioadă de furnizori, atât în ​​teorie și practică, numită primirea de bunuri sau o prestare de pe piață a acestora (R). Valoarea sa este măsurată în termeni naturali și valori și este fie

1) numărul de bunuri livrate pe această piață în perioada de studiu i,

2) costul bunurilor livrate pe piață i la prețurile medii pe parcursul perioadei.

Mărfurile livrate pe piață au forma resurselor de comerț cu mărfuri și sunt distribuite resurselor de bunuri de consum ale producătorilor și importurilor interne (a se vedea tabelul)

O parte din bunurile livrate pe piață, formează un stoc de mărfuri, care fie nu se produce într-o anumită perioadă din motive de piață sau sistematic se acumulează în depozite, baze, magazine pe necesități tehnologice.

Stocurile de mărfuri (3) sunt măsurate în termeni naturali și valorici, precum și în unități convenționale, care arată cât timp stocul disponibil va dura.

Stocurile de mărfuri de pe piața de consum îndeplinesc următoarele funcții:

1) Asigurarea continuității unei reproduceri și a unei circulații extinse, în cursul căreia are loc formarea sistematică și cheltuielile.

2) Satisfacerea cererii efective a populației, fiind o formă de aprovizionare cu mărfuri.

3) Caracterizează starea care se dezvoltă între volumul și structura cererii și a aprovizionării cu materii prime.

Nevoia de formare a stocurilor de mărfuri de consum este cauzată de următoarele motive principale:

• Continuitatea procesului de circulație și necesitatea de a reînnoi în mod constant oferta de produse.

• Necorespunderea producției și a consumului în timp. Producția sezonieră și consumul majorității bunurilor de consum.

• Distribuția inegală a zonelor de producție și consum a unor bunuri specifice și nepotrivirea locurilor de producție a consumului în spațiu.

• Fluctuațiile neașteptate ale cererii și ritmul de producție.

• Necesitatea de a transforma sortimentul de producție într-un sortiment comercial care să asigure compoziția calitativă a ofertei de mărfuri în funcție de cererea clienților.

• Obligația de disponibilitate a rezervelor de asigurare, a rezervelor și a stocurilor de destinație specială etc.

Stocurile de mărfuri prezentate pe piață sunt clasificate pe diferite tipuri de caracteristici diferite. Cu toate acestea, pentru rolul pe care îl exercită pe piața de consum, este posibilă evidențierea rezervelor împărțite în funcție de scop, industrie și locație (Fig.).

Structura resurselor de mărfuri pentru a asigura cifra de afaceri a comerțului cu amănuntul în Federația Rusă (în prețuri reale, ca procent din total)

Fig. Clasificarea stocurilor de mărfuri pe baza rolului acestora pe piața de consum

Stocurile de mărfuri sezoniere joacă un rol important în satisfacerea cererii populației, asigurând că aprovizionarea cu bunuri răspunde acestei cereri și, prin urmare, creșterea volumului de vânzări cu amănuntul. Educația lor se datorează în principal două motive:

- caracterului sezonier al cererii (consum), cu caracter mai mult sau mai puțin uniformă a producției în cursul anului (iarna, vara îmbrăcăminte la, articole sportive - schiuri, patine, biciclete, decoratiuni de Craciun, etc ...).

- sezonalitatea producției cu consum mai mult sau mai puțin uniform pe parcursul anului (legume, fructe etc.).

Valoarea totală a rezervelor de mărfuri în comerț reprezintă baza pentru dezvoltarea cifrei de afaceri. Compoziția și dinamica rezervelor de mărfuri caracterizează nu numai aprovizionarea cu bunuri pe piața bunurilor de consum, ci și o parte substanțială a resurselor materiale ale industriei (a se vedea tabelul).

Pe de o parte, din cauza creșterii recepționării bunurilor de consum din străinătate, se intensifică concurența pe piața de consum, ceea ce stimulează îmbunătățirea calității și extinderea gamei de bunuri vândute, satisfacția deplină a cererii consumatorilor de către consumatori. O creștere semnificativă a primirii de bunuri importate pe piața internă a consumatorilor contribuie la saturarea și eliminarea deficitului pentru multe tipuri de bunuri. În plus, creșterea importurilor pentru o gamă largă de bunuri de consum conduce la faptul că pe piața de consum a țării împreună cu bunurile tradiționale au apărut noi produse pentru consumatorii noștri. Ca urmare, există o formare a cererii de consum pentru ei.

Volumele semnificative de importuri de bunuri de consum, care pun în pragul falimentului producătorilor de mărfuri din Rusia, contribuie, în același timp, la dezvoltarea economiei țărilor străine: volumul producției de bunuri de consum în aceste țări este în creștere; se creează noi locuri de muncă etc. Dominanța importurilor arată înapoierea sectoarelor individuale ale economiei rusești, în special a industriei ușoare, a producției de bunuri durabile.

Analizând structura importurilor de bunuri de consum, și evaluarea posibilității de producție internă, este posibil să se stabilească prioritățile pentru dezvoltarea producției de bunuri de consum în țara noastră. Cu alte cuvinte, determina gama de produse pentru care este necesar să se accelereze în continuare dezvoltarea producției interne, în scopul de a asigura competitivitatea, precum și gama de produse, care, în condițiile actuale, este mai indicat să se mențină importul din străinătate.

Direcția prioritară în stadiul actual de dezvoltare a economiei naționale este saturarea internă competitivității pe piața de consum a bunurilor interne și înlocuirea treptată a importurilor de interne cu aducerea ponderii importului în total, volumul ofertei de mărfuri pe piață până la 10 I5%. Acest lucru este necesar pentru a asigura nu numai securitatea economică a țării, ci și pentru a depăși șomajul, creșterea veniturilor, atât consumatorii cât și producătorii, precum și dezvoltarea investițiilor în economia Rusiei. Pentru a atinge acest obiectiv, în primul rând, este necesar să se creeze o ofertă competitivă pe piața de consum.

Dezvoltarea unei aprovizionări de mărfuri a unei anumite mărfuri este influențată de un număr mare de factori. Printre cele mai importante dintre ele se numără:

- gradul de dezvoltare și localizarea producției acestui produs în Federația Rusă, ținând seama de punerea în aplicare a progreselor științifice și tehnologice și de progresul științific și tehnologic;

- modificarea costurilor de producție. Valoarea pentru resurse și noile tehnologii are o importanță deosebită pentru scăderea sau creșterea prețului de cost. Creșterea prețurilor la resurse va determina o creștere a prețului de cost, ceea ce va afecta reducerea ofertei. Dar îmbunătățirile în domeniul tehnologiei în producția de orice marfă va afecta reducerea costurilor, care poate crește oferta acestui produs pe piață;

- modificarea prețurilor bunurilor interschimbabile poate determina un transfer de capital către sfere mai profitabile, ceea ce modifică domeniul de aplicare și compoziția propunerii;

- numărul de producători ai acestui produs, nivelul concurenței, monopolul. La un volum de producție dat fiecărui tovaroproizvo-cantul, cu atât mai mare numărul de furnizori, cu atât mai mare piață Proposition-set. În timp, numărul actorilor se schimbă. Într-o piață competitivă, noi firme vor intra la el cu o ofertă de orice produs, până când este probabil ca profitul pe termen suplimentar, și anume, oferta de produse va crește, și vice-versa ..;

- dezvoltarea relațiilor comerciale externe, volumul și compoziția importurilor de bunuri de consum;

- calitatea bunurilor furnizate în comerț;

- dezvoltarea și distribuția comerțului cu ridicata; Comerțul angro acționează ca un mediator între producători și comercianți cu amănuntul. Această îmbunătățire a comerțului cu ridicata este îndreptată spre creșterea ofertei de bunuri pe piața de consum;

- progresul științific și tehnic în domeniul consumului. Nevoile populației pentru bunuri sunt formate din punct de vedere istoric: ele reflectă nivelul de dezvoltare economică și culturală atins de societate, de caracteristicile naționale și de alte caracteristici. Ele sunt determinate de nivelul economic și de cultura societății. Necesitățile depășesc producția, stimulează dezvoltarea și stabilesc noi sarcini pentru aceasta;

- modificări ale veniturilor populației. Odată cu creșterea veniturilor monetare, ponderea cheltuielilor gospodăriilor populației la achiziționarea de produse nealimentare crește și scade pentru anumite bunuri. Scăderea veniturilor conduce la o scădere a aprovizionării cu bunuri, în special a produselor durabile.

Cantitatea de stocuri de mărfuri de consum este afectată de o varietate de factori, datorită atât proceselor de comerț intern, cât și pieței externe.

Cele mai importante dintre acestea sunt următoarele:

1. Oscilația cererii. Creșterile sezoniere sau scăderea cererii cu un volum constant de aprovizionare micșorează sau mărește inventarul.

Diferita intensitate a cererii, asociată cu noutatea bunurilor și a diferitelor cicluri ale vieții, afectează și stocurile de mărfuri.

2. Dezvoltarea cifrei de afaceri cu amănuntul. Creșterea cifrei de afaceri în comerțul cu amănuntul necesită, în mod obiectiv, o creștere a stocurilor care să asigure o posibilitate reală de comerț neîntrerupt cu bunuri de consum. Dimensiunile stocurilor de mărfuri determină, de asemenea, lățimea și rentabilitatea gamei de bunuri. Cu cât este mai mare sortimentul, cu atât sunt necesare mai multe rezerve pentru a permite cumpărătorilor să aleagă produsul potrivit. În plus, bunurile de sortimente complexe necesită crearea de stocuri de mărfuri pe diverse motive (dimensiuni, stiluri, modele, culori etc.), care necesită timp și creează stocuri suplimentare.

3. Frecvența și organizarea livrării la întreprinderile comerciale. Frecvența ridicată de livrare este tipică pentru produsele perisabile. Furnizarea regulată de întreprinderi comerciale în prezența stocurilor de mărfuri mai mici. Cele mai multe mărfuri comerciale sunt importate, cu atât mai puțin inventarul și viceversa. Trebuie remarcat în același timp că furnizarea de bunuri în comerț depinde de gradul de îndepărtare a comerțului de la furnizori și de condițiile de transport. Astfel, în zone îndepărtate după locația geografică, timpul de livrare a mărfurilor poate fi limitat datorită condițiilor meteorologice și climatice și complexității livrării de bunuri către comerț.

Cu cât întreprinderile comerciale sunt mai apropiate de producători (furnizori) de bunuri, cu atât mai puțin timp este folosit pentru furnizarea de bunuri, livrarea este mai frecventă și nevoia de rezerve este mai mică.

4. Starea bazei materiale și tehnice a comerțului și a mijloacelor fixe ale întreprinderilor. Prezența unei rețele de depozite dezvoltate, echipată cu echipament modern pentru stocarea mărfurilor în comerț, vă permite să acumulați o cantitate mare de stocuri, să creați o gamă largă, să furnizați condițiile adecvate pentru siguranța stocurilor și calitatea acestora.

Modificările acestor factori pot afecta cantitatea de stocuri de mărfuri ca parte a aprovizionării cu materii prime. În același timp, în orice situație, trebuie luată în considerare raportul optim dintre stocuri și furnizare. Practica comerțului ne permite să afirmăm că, în majoritatea cazurilor, valoarea livrării de bunuri pentru comerț pentru o anumită perioadă ar trebui să fie mai mare decât valoarea stocurilor la începutul ei.

Articole similare

• Cum să cumpărați o marcă comercială - consiliere, procedură, alegere, cost, link-ul de marcă

• Poate traducere și transcriere, pronunție, fraze și fraze

• Scoția traducere și transcriere, pronunție, fraze și propoziții

Trimiteți-le prietenilor: