Cum să bați un preț bun din partea furnizorului?
M-am hotărât să arunc un mic articol cu privire la modul în care să scot în mod corespunzător prețuri bune de la furnizori.
În general, adesea un preț bun pentru un client este una dintre condițiile principale pentru cumpărarea de bunuri de la dvs. (în special, acesta se referă la vânzările cu ridicata).
Prin urmare, dacă furnizorul v-a oferit un preț insuficient de mare (sau chiar preț mediu), atunci sunteți cel mai probabil obligat în mod repetat să îmbinați clienții, deoarece spun "scump" sau "am văzut mai ieftin la colț".
Există mai multe modalități practice de a trăi atât furnizori cât și clienți la un preț. Unul dintre ei vă vom vorbi astăzi:
Deci, ce trebuie să faceți, dacă aveți nevoie de un preț bun de la furnizor:
Prima tehnică este de a demonstra o concurență sporită. Ce înseamnă asta?
Acest lucru înseamnă că, atunci când vă apelați la furnizorul dvs. (mai ales pentru prima dată), trebuie să vă demonstrați în orice mod că acum VĂ VĂ SELECȚI un furnizor care poate da probabil clienților săi bani. Ați lăsat furnizorul să știe că dacă vă convine, atunci se așteaptă volumele bune.
În general, în piețele B2B, există un fenomen amuzant, că, atunci când îți spun vânzătorul expresia „o sumă bună“, este de multe ori în acest moment el lumina de dolari în ochi, și devine mai maleabil față de negociere.
Furnizorul începe să se gândească după cum urmează: "Este mai profitabil pentru mine să vând o mulțime, dar puțin mai ieftin decât să vând mai mult, dar să mă ocup de un lucru mic".
Când l-ai arăta că în timp ce încă de gând să aleagă cu cine să lucreze (mai degrabă decât „Oh, te rog, să colaboreze, aah?“), Un furnizor începe să ia măsuri active de către faptul că tranzacția a fuzionat.
100% cip de lucru. Lucru amuzant este că eu, ca un furnizor en-gros de cer el însuși felinare fără costuri prozhimalsya timp, ceea ce face o reducere substanțială la om, pur și simplu pentru că am început să îneca așa-numita Toad, și nu am vrut acest client a mers la altcineva.
A doua caracteristică a "reducerii prețurilor" este aplicarea unei întrebări care trebuie adresată întotdeauna și peste tot (și adesea chiar nu numai furnizorilor).
Despre acest chip voi descrie în detaliu în următorul articol.
Cu respect, un participant de coaching într-un milion, Alexander Zalogin.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: