Managerul este un nume foarte popular pentru această profesie astăzi. Managerul este managerul procesului, direcția.
Managerul de vânzări trebuie să administreze vânzările. Cum să gestionați vânzările? Fiecare companie răspunde la această întrebare numai în contextul activităților sale.
Datorită faptului că cunosc specificul activității companiilor angro care se ocupă de produse alimentare, materiale de ambalare, textile, vom vorbi despre managerii de vânzări din aceste industrii.
Cerințe declarate - activitate, angajament (accent pe rezultate), rezistență la stres. cunoașterea programelor de birou (Word, Excel, 1C).
Căutați clienți noi. Se pare că în acest special, bine, căutați și căutați noi clienți. Și cum să-i găsim, stând în birou la calculator, lucrăm la 1C de mai sus?
Cei care nu au lucrat niciodată ca manager de vânzări, cred că va fi interesant să știu. că există manageri de vânzări și că există încă reprezentanți de vânzări - aceștia sunt cei care lucrează în "câmpurile" din mașină.
Angajatorul, în timp ce recrutează un angajat, păstrează în mod deliberat tăcerea cu privire la formele și metodele de căutare. Și candidatul sărac pentru funcția de director de vânzări la un interviu nu știe ce să răspundă la întrebare, cum o va face.
Managerii care se deplasează de la companie la companie știu să răspundă. Ei își amintesc cu inima vechea lor bază de clienți, ca o masă de înmulțire; sau în avans a fost copiat pe orice tip de suport (cineva tipărit, cineva copiat, cineva trimis prin e-mail cu mult timp în urmă la computerul de acasă).
Și există încă o astfel de viclenie ca vechea bază de clienți a companiei, care nu este în prezent servită din nici un motiv. Asigurați-vă că vă amintiți despre ea la interviu și spuneți că veți restabili această bază.
Pentru dvs., cel mai important lucru pentru intervievarea unui reprezentant al companiei este acela de a înțelege cine va decide angajarea. Primul interviu, de regulă, este condus de un reprezentant al personalului, depinde de el dacă a doua întâlnire va fi decisivă pentru dumneavoastră.
La primul interviu, va fi de ajuns că am discutat deja.
La cea de-a doua recepție (dacă există), vi se poate cere să dezvăluie mai detaliat modalități de a atrage noi clienți. Trebuie să vă pregătiți pentru un răspuns la astfel de întrebări.
Căutați clienți prin Internet. Dacă nu v-ați confruntat niciodată cu acest lucru, asigurați-vă că încercați să faceți acest lucru înainte de interviu. Ca o sugestie, vă sugerez să vă familiarizați cu sistemul de căutare 2GIS.
Este recomandabil să nu mai vorbim de drumeții de-a lungul străzilor din orașul tău natal, acesta fiind lucrarea unui reprezentant de vânzări (în consecință, alți bani și condiții de muncă). Din păcate, mulți angajatori atribuie acest lucru noilor manageri, în special fără experiență de muncă. Și nu poți face nimic în acest sens, fii gata pentru asta.
Joc logic: trebuie să înconjoară pisica, făcând clic pe cercuri, astfel încât să nu se scurgă pe câmp! Dacă nu a funcționat, jocul va începe din nou.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: