Cu toate acestea, mulți proprietari de afaceri visează să-și vadă marca cunoscută fiecărei familii, cu o rețea de francizați de la coastă la coastă sau în întreaga lume. Atunci când conceptul de franciză este corect și eficient, acesta poate deveni o strategie excelentă de expansiune care nu necesită atât capital cât și deschiderea punctelor care aparțin companiei.
Apariția succesului noului francizat atrage după sine mai multe decizii atent gândite într-un stadiu incipient care va afecta afacerea dvs. pentru anii următori. Există, de asemenea, o mulțime de documente legale în care trebuie să o rezolvi pentru a vă asigura că afacerea dvs. este în concordanță cu legile federale și de stat care guvernează francizele.
Iată ghidul nostru pentru pașii importanți pe care trebuie să-i luați de-a lungul drumului către franciza dvs.
Pasul unu: evaluați dacă afacerea dvs. este gata.
Prima întrebare pe care ar trebui să o întrebați este dacă afacerea dvs. este potrivită pentru franciză. Potrivit lui Mark Siebert, director executiv al firmei iFranchise Group, indiferent de experiența de vânzări și profitabilitatea modelului de afaceri existent, există mai mulți factori care vor indica succesul viitoarei francize.
Luați în considerare conceptul dvs.
Majoritatea francizelor bune, spune el, oferă ceva familiar, dar cu o abordare unică a afacerilor. Un bun exemplu este Pizza Fusion din Florida, oferind un produs familiar - pizza - dar din ingrediente organice livrate in masini electrice hibride.
Conceptul ar trebui să vizeze atât utilizatorii finali, cât și potențialii francizați. Ar trebui să existe o înțelegere clară că mai multe puncte vor crea economii de scară și vor spori profiturile. În plus, afacerea dvs. ar trebui să fie de așa natură încât să poată fi sistematizată și reprodusă și nu pentru a avea nevoie de prezența dumneavoastră personală pentru o dezvoltare reușită.
"Întrebați-vă, este conceptul dvs. de vânzare cu adevărat? - Spune el. - Poți să o replici? Oferă o bună întoarcere? "
Verifică-ți finanțele.
Cei mai mulți francizați care au reușit să întreprindă o afacere care și-a demonstrat deja beneficiile și să încerce să replice acest succes în alte regiuni. consultant franciza in Cleveland Joel Libava spune că îi place societatea în cauză, cel puțin o pereche de puncte este primul profitabil deja în lucrările înainte de compania va lansa o franciza.
"Este doar un restaurant minunat și un sos minunat de pizza?" Întreabă Libau. - Sau continuă creșterea?
Nu vă bazați pe al șaselea simț în faptul că afacerea dvs. va deveni populară în întreaga țară. Analizați piața pentru a vă asigura că franciza va avea o cerere ridicată a consumatorilor în afara orașului dvs. de origine și pentru a afla dacă există un loc în această nișă pentru afacerea dvs.
Pregătiți pentru schimbare.
A deveni francizor înseamnă că vei avea mai multe funcții decât atunci când ești proprietarul unei afaceri. Voi, în primul rând, veți vinde francize și veți susține francizatul, în loc să vindeți pizza sau să instalați toalete.
"Întreabă-te, te vei simți confortabil în rolul profesorului și vânzătorului, poți să vinzi și să susții francizatul", spune Siebert, "în loc să faci totul singur"
În plus, francizarea afacerii dvs. va necesita stoparea monitorizării întregului proces de implementare a conceptului.
"Francizatii nu vor face totul asa cum ati facut-o, chiar daca o face bine", spune presedintele IFA, Matthew Shay. "Dacă sunteți atât de căsătorit cu afacerea dvs. încât nu veți lăsa pe nimeni să o atingă, atunci franciza nu este pentru tine"
Evaluați alte alternative.
Înainte de a vă plimba în lumea francizei, puteți lua în considerare și alte opțiuni, spune Siebert. În funcție de situația dvs., încetinirea creșterii economice, este posibil să căutați finanțare prin datorii sau parteneri. Acestea sunt opțiunile care pot fi cele mai eficiente metode de creștere a afacerii dvs.
De asemenea, poate costa 100.000 $ sau mai mult, deci întrebați-vă dacă compania dvs. dispune de astfel de resurse financiare. Rețineți că, în timp ce franciza contribuie la o creștere rapidă, aceasta implică și o respingere a majorității profiturilor viitoare din franciză, spune Shay.
Pasul al doilea: studiați cerințele legale.
Pentru a vinde legal francize oriunde în Statele Unite, afacerea dvs. trebuie să încheie cu succes înregistrarea documentului Open Franchise cu Comisia Federală pentru Comerț. În ODF va trebui să înregistrați o gamă largă de informații despre afacerea dvs., inclusiv declarațiile financiare confirmate, manualul de operare al francizatului și o descriere a experienței de afaceri a echipei manageriale.
Dincolo de cerințele federale ale ODF, unele state au propriile reguli pentru vânzarea de francize în interiorul granițelor lor. Statele California și Illinois, de regulă, sunt considerate cele mai exigente în ceea ce privește înregistrarea francizelor, spune Libava. Dacă doriți să vindeți într-una din aceste state, trebuie să îndepliniți cerințele acestora și să plătiți o taxă suplimentară.
Francizor Deyuzer Cindy, 51, co-fondator al cinci ani franciza Lillians Shoppes, spune că setul de reguli oferite de starea ei de origine din Minnesota, avem doi inci grosime. A costat compania mai mult de 100.000 de dolari, cu certificare în 45 din cele 50 de state, spune ea.
"A durat mai mult decât am crezut, și au existat atât de multe aspecte care trebuie acoperite", spune ea.
Consultantul Libau recomandă angajarea unui consultant cu experiență în domeniul francizei sau a unui avocat care să asiste și să se consulte în acest proces. Este recomandabil să găsiți un specialist care să vă asigurați că faceți fiecare pas în mod corect.
Pasul al treilea: Luați decizii importante cu privire la modelul de franciză.
Odată ce ați pregătit documentele juridice, va trebui să luați multe decizii cu privire la modul în care veți lucra în cadrul acordului de franciză.
- Taxă integrală și redevențe
- Termenul acordului de franciză
- Dimensiunea teritoriului pentru punctul fiecarui francizat
- Ce zone geografice sunteți dispus să oferiți?
- Tipul și lungimea tutorialului
- Este francizatul obligat să cumpere produse sau echipamente de la companie
- Experiența în afaceri și costul net al unei francize
- Cum veți reprezenta franciza pe piață?
- Vrei francizatul să dezvolte un punct sau mai multe simultan
Noii francizori nu își dau seama cât de multe dintre aceste decizii le pot afecta profiturile viitoare, spune Siebert.
"S-ar putea să vă gândiți că între 5 și 6 procente din redevență, de exemplu, diferența nu este mare", notează el. "Dar cinci ani mai târziu, când ai 100 de francize vândute și fiecare dintre ele va face 700.000 de dolari pe an, te poți lipsi de 7 milioane de dolari anual din cauza unei erori". Și ați semnat un contract de 10 ani "
Aveți grijă când acordați atenție caracteristicilor geografice, cum ar fi condițiile meteorologice sau legile locale, care pot afecta succesul francizatului. teritoriu de dimensiuni este de asemenea important - prea mult teritoriu, ar putea să cumpere înapoi mai târziu, la o primă, astfel încât acestea să poată fi separate, a declarat IFA Shay.
De exemplu, cazul instalării panourilor solare în Golful San Francisco de către francizorul Solar Univers. Compania vinde francize cu tendință de separare de sediul principal și concentrarea asupra birourilor care se află în condiții climatice bune, unde există un cost ridicat al electricității și toleranța guvernamentală pentru a discuta despre tehnologiile "verzi", a declarat fondatorul companiei Joe Bono.
Pasul patru: Creați documentele necesare și înregistrați-vă ca francizor
Odată ce ați luat decizii importante care modelează modul în care va funcționa franciza dvs., sunteți gata să completați întrebările cu documente legale. Când le oferiți serviciile corespunzătoare, fiți pregătiți să vă critice documentul și, probabil, veți avea nevoie de explicații suplimentare înainte de a aproba în cele din urmă documentele.
Pasul cinci: Închiriați personalul principal.
Când vă pregătiți să deveniți francizor, trebuie de obicei să angajați câțiva angajați care se vor specializa exclusiv pentru a ajuta francizatul. În cazul Universului Solar, compania își vinde panourile solare francizatului, pe care le utilizează, astfel încât fondatorul Bono spune că trebuie să angajați angajați cu normă întreagă pentru comenzile de birou. Compania a angajat, de asemenea, un antrenor și o "franciză avocat" cu normă întreagă, pentru a răspunde întrebărilor din partea francizatului și pentru a rezolva orice problemă.
La rândul lor, Lillians Shoppes a angajat un instructor, director de creație, asistent de marketing și manager de franciză care a ajutat să găsească francizatul folosind software-ul și sistemele companiei, spune CEO-ul Deusser. Lillian are acum șapte profesioniști angajați permanent în stat. Sora, a fondat compania, este încă angajarea de angajați pentru rețeaua în creștere, dar Deyuzer spune că sunt deja în căutarea pentru al doilea antrenor de a angaja.
Etapa a șase: Vânzarea francizei
Acum că sunteți în afaceri ca francizor, una dintre problemele cele mai presante va fi găsirea francizatului și convingerea acestuia să cumpere produsul dvs. Lillians este unic prin faptul că compania a vândut toate francizele sale cu ajutorul "cuvântului din gură" și nu are un reprezentant de vânzări.
Pentru a stimula interesul, compania oferă o taxă de 1.000 de dolari pentru cei care aduc un nou francizat companiei.
În Universul Solar, spune Bono, au angajat doi angajați de vânzări pentru a lucra cu marketingul de franciză. Compania a încheiat, de asemenea, un acord de parteneriat cu rețeaua națională de consultanță FranNet, a cărei consultanți pot oferi servicii companiei lor pentru perspective ulterioare. Alte metode includ vizitarea târgurilor de franciză sau angajarea firmelor independente de franciză-marketing pentru a ajuta la găsirea investitorilor.
Vânzarea de francize este dificilă din cauza riscului ridicat pentru francizați, notează Siebert. Vânzătorii dvs. ar trebui să cunoască această afacere și să fie capabili să spună o poveste fascinantă despre motivul pentru care merită să vă investiți timpul și banii.
Siebert pune întrebarea astfel: "Spui: Vreau să-mi dai toți banii, să renunț la slujba ta, să renunț la securitate și beneficii și să fac afaceri pe care nu ai mai făcut-o niciodată înainte. Și mi-au urmat regulile. Va trebui să stabiliți un nivel destul de înalt de încredere. "
Pasul șapte: Susțineți francizatul.
Ca francizor, ați trecut prin multe pentru a ajunge la acest punct. Dar dacă sunteți aici - în punctul în care începeți să vă susțineți francizatul - atunci rețeaua în acest moment va reuși sau va eșua. Creat de dvs., programe de instruire și alte metode de sprijin vor crea un control al calității, notează Siebert. Datorită Internetului, a devenit posibilă furnizarea de module permanente de instruire online pentru francizat.
"Dacă sunteți un operator de restaurant și utilizați 20 de persoane într-un bloc", observă el, "atunci aveți mii de angajați noi care trec prin sistem în fiecare an. Fără instruire constantă, este destul de ușor să cauzeze o funcționare defectuoasă și, ca urmare, prăbușirea francizatului "
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: