Puteți fi o persoană foarte creativă, dar nu primiți niciun feedback din ideile dvs. creative. Mulți liberiști - designeri, copywriteri, programatori, marketing - se confruntă cu această problemă ... Pe scurt, toți cei ale căror venituri depind de faptul că ideea lor este acceptată și implementată sau nu. Ideea este ceva nematerial și este destul de greu să o estimați în termeni de bani. Mulți clienți cred chiar că ideea în sine este deloc lipsită de valoare și este gata să plătească numai dacă își văd întruparea concretă. Inutil să spun că abordarea este pur practică, dar există o nuanță. Fără idei interesante, descoperire, este imposibil să creezi ceva nou. Pentru orice inovație, există adesea o idee absolut nebună la prima vedere, la care nimeni nu credea. Cu toate acestea, există întotdeauna o persoană gata să-și asume riscuri în speranța succesului. Din acest motiv, unii clienți sunt de acord să plătească pentru această idee. Sper să reușească.
Dacă un freelancer are în mod constant un proces de generare de idei noi, el simte nevoia puternică de a le împărtăși altor persoane. Dar nu toată lumea împărtășește acest entuziasm. Foarte des, din partea altcuiva, creația pare prea extravagantă și, aici trebuie să fim cinstiți, neviabili. Cum poate o persoană creativă să depășească acest perete surd al rezistenței mentale? Cum să convingem alte persoane, inclusiv clienții, că ideea este bună și are dreptul să existe? Și cum, în cele din urmă, să câștigăm bani? Întrebarea nu este ușor. Dar există mai multe modalități de a face față acestei probleme.
Aflați cum să vă vindeți ideile
Nu toți freelancerii sunt capabili să își comercializeze propria creativitate. Majoritatea covârșitoare preferă să acționeze în calitate de interpreți, să rezolve sarcinile stabilite sau să implementeze ideile clientului. Această abordare este baza de freelancing și permite multor oameni să câștige bine fără a părăsi casa. Dar, de exemplu, orice designer știe cum uneori este plictisitor și destul de neinteresant să-și facă munca. Puteți realiza un design al site-ului sau un design al logo-ului astfel încât clientul să fie încântat, însă designerul însuși nu va primi nici o satisfacție de la locul de muncă, deoarece el înțelege că nu a făcut nimic deosebit și a trecut cel mai obișnuit "prohodnyak". Unii sunt foarte îngrijorați în legătură cu acest lucru. Mulți liber profesioniști au idei grozave în procesul de lucru, dar ezită să le arate clientului, temându-se că nu vor fi înțeleși.
Aceste temeri nu sunt neîntemeiate. Mulți clienți care comandă un design pass-through nu sunt pur și simplu în subiect și nu știu ce se poate face mai bine. Ei nu au mers la școala de design, nu au urmat tendințele actuale și sunt complet indiferenți față de tipografie și teoria culorii. Adesea, tot ceea ce îi interesează este să fie la fel de bun ca și concurenții lor, astfel încât aceștia să-i arate unui agent independent un design existent și li se cere să facă același lucru. Asta nu este mai rău. Și este foarte greu să convingi clientul că designul poate fi complet diferit și va fi mult mai bine.
Greseli tipice ale persoanelor independente
Cel mai adesea, cu scepticism din partea clientului se confruntă freelancerii care au nevoie să-și vizualizeze ideile. Aceasta este în primul rând designeri grafici și web, precum și ilustratori și designeri de ambalaje. Toți aceștia s-au confruntat cu situații în care au fost create mai multe variante de design, să zicem, un logo. Printre aceste opțiuni s-au numărat câteva bune, una foarte bună și cel puțin una, în care designerul și-a pus sufletul și a înțeles cum ar trebui să arate o logă ideală.
Și acum vine momentul în care trebuie să prezentați toate ideile clientului. Trebuie să arătăm clienților că s-au făcut multe lucruri, că freelancerul a petrecut mult timp cu beneficii și nu a creat un logo în 5 minute, alergând rapid prin microstock. Ce simte un freelancer?
El așteaptă laudă și aprobare din partea clientului
În același timp, artistul speră în secret că clientul va spune: "Excelentă muncă, văd că ați făcut o treabă frumoasă și ați suferit cu adevărat pentru soarta proiectului nostru!". Și alegeți opțiunea pe care freelancerul o consideră cea mai bună. Fără întrebări inutile.
Inutil să spun, în realitate, totul se întâmplă cu totul altfel. De regulă, este ales cel mai mediocru design și, uneori, opțiunea pe care freelancerul însuși a considerat-o cel mai rău dintre toate prezentate. De ce se întâmplă acest lucru?
Clienții se tem să ia decizii riscante
Ei nu au suficiente cunoștințe pentru a face o judecată adevărată și sunt foarte frică de a face o greșeală. În acel moment, lucruri subiective cum ar fi creativitatea și afacerea intră în contact și de aceea clienții nu doresc să plătească pentru o idee pe care designerul o consideră cea mai bună.
Pentru a rezolva această problemă și a începe să se bucure de muncă, freelancerul trebuie să învețe cum să se vândă. Și ideile lor creative. Dar cum?
Pentru a vinde cele mai bune idei, trebuie să le puteți prezenta corect. Dar prezentarea nu ar trebui să fie manipulativă sau să bată pe receptorii vizuali ai clientului. Dimpotrivă, pentru a-ți prezenta ideea într-o lumină favorabilă, freelancerul trebuie să înțeleagă bine afacerea clientului, să înțeleagă ce procese au loc în afaceri și cum ar putea toate creativitatea să o îmbunătățească. O idee bună poate fi vândută numai dacă agentul independent joacă un rol principal. În loc să sperăți să aprobați cea mai bună opțiune, trebuie să vă asumați responsabilitatea pentru soarta sa.
Sarcina unui freelancer nu este numai de a crea lucruri uimitoare, ci și de a educa clienții dvs. dacă este vorba de protejarea unei idei cu adevărat valoroase. Aceasta este o mare responsabilitate și un risc mare. Trebuie să fii complet încrezător în abilitățile tale pentru a transmite clientului valoarea reală a designului tău.
Foarte des, cooperarea dintre un freelancer și un client începe cu un briefing. Dar scurta nu este doar o listă, una care trebuie făcută.
Într-un sens, acesta este un document care reflectă problemele actuale ale clientului. Scurt poate ajuta la protejarea ideilor tale.
Dacă construiți o prezentare pe baza unui scurt, vindeți-vă ideea va fi mult mai ușoară. Înțelegând ce are nevoie clientul, simțind pulsul afacerii sale, puteți arăta ce emoții va cauza designul (dacă acesta este un design) și cum va afecta publicul țintă. Dar nu este suficient doar să arunci praf în ochi. De asemenea, este necesar să se explice de ce va funcționa cea mai bună idee.
Aceasta este cea mai importantă parte a vânzării. Deoarece clientul va pune cu certitudine întrebări. Și trebuie să fii gata pentru asta. Freelancer ar trebui să fie întotdeauna gata să explice de ce a fost aleasă această schemă de culori, de ce a fost ales un anumit stil de livrare a conținutului sau de ce arată tipografia așa cum arată.
În apărarea ideii, nu puteți alege în niciun caz o strategie de scuză. Apărarea ideii trebuie să fie motivată și asertivă, altfel clientul se va simți nesigur și, ca rezultat, va alege opțiunea care este sigură în opinia sa.
Vizualizați cele mai bune idei
Dacă un freelancer, fiind un designer, marketer sau chiar un copywriter, dorește ca clientul să aleagă cel mai bun loc de muncă, care este cel mai bun mod de a face acest lucru? Arătați doar câteva opțiuni, de exemplu, o siglă? Afișați câteva grafice sau diagrame? Furnizarea de text gata?
Nu, nu și nu din nou!
Trebuie reamintit faptul că mulți clienți pur și simplu nu văd diferența dintre bună și excepțională. Deci, trebuie să arate această diferență. Astăzi este mai ușor decât oricând. De exemplu, puteți cita o prezentare condiționată a designului.
Mocapii sunt un instrument indispensabil, deoarece au o putere convingătoare extraordinară. Un mocap de calitate vă permite să scrieți o idee încă efemeră în lumea reală, iar apoi clientul, adesea foarte departe de creativ, primește ocazia să-și vadă pentru sine, cum vor arăta lucrurile în realitate.
Foarte des, un freelancer nu poate vinde o idee permanentă doar pentru că nu înțelege modul de gândire al clientului deloc. Freelanceer se strecoară cu creația, oferind idei uimitoare, dar toate sunt respinse în mod constant. Ce sa întâmplat? Greșeala unui freelancer este că el încearcă să vândă o idee unui anumit client cu un urlet și construiește un proces creativ, concentrându-se asupra nevoilor clientului. Uneori, o astfel de abordare este eronată.
Vânzarea unei idei depinde întotdeauna de condițiile externe, deci trebuie să fii foarte flexibil și să fii gata să schimbi tactica. În cazul în care încercarea de a vinde ideea clientului nu a reușit, atunci clientul nu se gândește atât la el, cât și la publicul său. Când un client spune unui freelancer: "Da, tu, oamenii nu înțeleg asta" - acesta este cazul.
Acest lucru este destul de dificil, deoarece freelancerul va trebui să combine ceva frumos cu ceva simplu și utilitar, cu aplicații practice. Dar cine a spus că vânzarea unei idei creative ar fi ușoară? Desigur, acest lucru nu este ușor.
Dar dacă vă străduiți să realizați acest lucru cu toată energia și nu renunțați, întâlniți refuzuri constante, mai devreme sau mai târziu, freelancerul va învăța cum să-și vândă ideile. Și apoi portofoliul său va juca noi culori și nu se va rușina să-i arate clienților potențiali. Să-și vândă ideile necesită un mare curaj și nu toată lumea este pregătită să lupte pentru cea mai bună creație. Uneori taxa îl face pe freelancer să facă o înțelegere cu conștiința lui. Dar, în cele din urmă, o astfel de strategie câștigă. Cu cât vor fi realizate ideile mai creative ale freelancerului, cu atât mai mult succes se va dezvolta în cariera sa.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: