Cercetările recente efectuate de Dimensiunea dezvoltării internaționale (o companie din Pittsburgh specializată în consultanță în domeniul resurselor umane) arată că solicitanții de locuri de muncă caută companii care oferă următoarele: o reputație solidă, plăți generoase, o cultură corporativă pozitivă și posibilitatea promovării. Companiile cu cele mai bune strategii de recrutare au cu 20% mai multe oportunități de a oferi aceste beneficii, oferind opțiuni de acțiuni, oportunități de formare continuă și plăți competitive.
Deși mulți manageri consideră că ei înșiși sunt mult mai interesanți decât candidații, scopul interviului este colectarea cantității maxime de informații despre candidat. Această abordare presupune că 80% din timpul pe care managerul la ascultat. Exprimă empatie și înțelegere, dar nu începe să vorbești despre tine însuți. La urma urmei, două urechi și o gură nu ne sunt date în zadar. Efectuarea de vânzări și intervievarea necesită utilizarea de întrebări clarificatoare și abilități excelente de ascultare. Ce spuneți răspunsurile solicitantului despre personalitatea sa? Cu cât afirmă mai mult reclamantul, cu atât învățați mai mult. Adaptați întrebările persoanei respective. Nu întrebați întrebările standard, cu excepția cazului în care doriți să auziți răspunsuri standard.
Dacă vă îndoiți capul și spuneți "mm. Da. "Atunci persoana va vedea că ascultați și veți continua să vorbiți. Oprirea din timp în timp și însumarea răspunsului concurentului, veți crea un feedback, confirmând atenția și interesul. Nu vă simțiți obligați să umpleți lacunele cauzate de tăcere. Utilizați-le pentru a exercita presiuni asupra candidatului. Trebuie să știți cum va reacționa la o situație similară care a apărut în timpul unei vizite comerciale. De obicei, acest post vacant este completat de către solicitant cu informații importante.
Lecții și instruiri
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: