Brandbook → Ghid de vânzări (Ghidul lui Sayles)
Ghid de vânzări (Ghidul Sayles) - ghidul de vânzări este o componentă suplimentară a cărții de marcă.
Principalul scop al ghidului de vânzări este poziționarea corectă a noului produs pe piață.
Sarcina ghidului de vânzări este de a prezenta în mod corect proprietarului noua sa marcă comercială și de a explica vânzătorilor pe teren cum trebuie promovată această marcă, pentru ce public țintă a fost dezvoltat și care sunt principalele avantaje ale acesteia. Problemele rezolvate corect stimulează vânzările pe teren.
Ghidul de vânzări demonstrează tehnici de vânzare pentru anumite bunuri / servicii ale companiei.
Ghidul de vânzări este scris special pentru vânzători, manageri și dealeri.
Este necesar ca societatea să dețină o rețea extinsă de distribuție. În acest caz, este necesar ca personalul să fie instruit în vânzări reușite la distanță. Manualele de vânzări sunt adesea incluse în cursurile de pregătire a produselor.
Ghidul de vânzări nu are o structură clară, este determinat de produsul sau serviciul însuși. Cel mai adesea acesta include o listă de avantaje și momente cheie de "vânzare", argumentarea clientului, construirea unei conversații cu un potențial client, metode de a aduce clientul la starea de conștientizare a necesității de a cumpăra.
În plus, ghidul de vânzări poate conține istoricul și misiunea produsului pe piață, precum și să învețe răspunsurile la întrebările dificile și cele mai populare ale clienților.
Ghidul de vânzări este conceput pentru a ajuta vânzătorul să devină un lider real în vânzări. Oferă "instrumentelor" începătorului care îi permit să devină un adevărat profesionist al afacerilor comerciale.
Așa cum am spus deja, ghidul de vânzări este exact documentul de marketing care îi ajută pe dealeri și manageri să promoveze și să vândă în mod eficient bunurile lor.
Vânzările eficiente contribuie la creșterea încrederii în compania dvs.
Trebuie amintit faptul că poziționarea corectă este importantă nu numai pentru consumatori, ci și pentru angajații companiilor, în special pentru cei care sunt responsabili pentru vânzări. Loialitatea față de marcă și companie îi ajută pe manageri și dealeri să promoveze cu încredere și să promoveze cu succes produsul pe piață.
conducere
prin logo + versiune
desen
identitate corporativă
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: