Uită-te la site-ul de aproape orice companie IT. Există neapărat o secțiune Parteneri cu o colecție de statute partenere ale diferiților furnizori, - companiile care își livrează produsele. Logosurile programelor de afiliere împodobesc paginile principale ale site-urilor Web și cărților de vizită ale angajaților. Printre cei mai cunoscuți furnizori: Microsoft, Oracle, IBM și alți furnizori globali de soluții informatice. Cu toate acestea, dezvoltatorii ruși nu sunt, de asemenea, în urmă în crearea propriilor rețele de parteneri. Parteneriatul cu vânzătorul este un avantaj competitiv?
Astăzi, când toți cei care au dorit să devină parteneri ai unui vânzător, au făcut deja acest lucru - parteneriatul devine o condiție necesară pentru o funcționare stabilă a afacerilor IT. Dacă o anumită soluție IT este baza afacerii, atunci compania trebuie să fie un participant la programul de parteneriat. În primul rând, compania primește marja maximă numai din vânzarea de soluții IT partenere.
Cum să deveniți membru al programului de afiliere?
Programele partenere ale majorității furnizorilor au mai multe nivele. Nivelul minim de participare la programele afiliate impune companiei să se înregistreze doar pe site-ul vânzătorului. După aceasta, compania primește acces la un anumit set de materiale și la unele activități organizate de către vânzător pentru partener.
Cum se înregistrează?
Înregistrarea în Programul de parteneriat Microsoft. Oracle. IBM. HP și câteva exemple ruse: 1C. Naumen. Kaspersky Lab. Abbyy, etc. Găsiți o secțiune partener este destul de ușor pe site-ul de orice furnizor.
Înregistrat, ce urmează?
Cu cât este mai mare statutul în programul partener - cu atât mai multe beneficii obținute de partener. Cu toate acestea, statutul de parteneriat serios este plătit și, în plus, de obicei necesită confirmarea calificărilor personalului companiei. Cu toate acestea, costul participării la un program de afiliere este, în majoritatea cazurilor, destul de accesibil pentru o companie de start-up. Este mult mai dificil cu cerințele pentru personal - aici este necesar să treacă examenele și / sau prezența în personalul certificat de acest specialist vânzător. Ei bine, dacă compania este deschisă de profesioniști cu toate certificatele posibile. Dacă nu există nici unul? Invatati profesionistii IT si invatati-va. În proiectele viitoare, toate acestea vor fi utile.
Pentru a accesa cele mai înalte niveluri de programe partenere, sunt necesare proiecte de succes și feedback de la clienți satisfăcuți. Deci, imediat după deschidere, nu va fi posibil să obțineți statutul de partener de aur al companiei.
Beneficiile participării la programele de afiliere
Propun să analizez principalele avantaje ale parteneriatului pentru o companie IT. Nu garantez că aceste avantaje ale programelor partenere sunt disponibile pentru toți furnizorii, deoarece este familiarizat numai cu Programul de parteneriat Microsoft.
- Reduceri pentru software. Compania parteneră plătește vânzătorului pentru software mai puțin decât compania "de pe stradă". Cu cât este mai mare nivelul parteneriatului, cu atât este mai mare discountul și cu atât mai mare este marja. Unii furnizori, cum ar fi Microsoft, nu furnizează deloc software în afara rețelei partenere. Deci, o companie care nu este partener trebuie să cumpere software de la o altă companie IT care este un intermediar.
- Recomandări furnizor. În primul rând, trebuie remarcat faptul că vânzătorii de pe site au, de obicei, un director de parteneri din care clientul poate alege compania dvs. Este un eveniment destul de posibil, dar mai important este altul. În ciuda tuturor eforturilor furnizorilor, rețeaua partenerilor din Rusia este încă departe de saturație. În cazul în care compania dvs. are avantajul de a locației geografice unice sau o anumită industrie / expertiză de produs și de reprezentare regională în distribuitorul știu despre ea - vă va recomanda cu siguranță clientul potrivit. Nu fac nici o greșeală, în ciuda tuturor eforturilor depuse de echipa de vânzări, o mulțime de potențiali clienți preferă să se aplice direct la furnizori, iar întrebarea aici nu este doar cele mai mari companii. De asemenea, este important ca disponibilitatea statutului de partener și a certificatului partener să fie o cerință frecventă în cererile de oferte.
- Acces la software. Companiile oferă partenerilor lor software liber pentru uz intern. În companiile mici, numărul de astfel de licențe acordate partenerilor acoperă pe deplin nevoile interne. În plus, compania primește acces la actualizări de software și la diverse materiale tehnice. În cazul Microsoft, sunt abonamente la MSDN și Technet.
- O oportunitate de a se consulta cu aceștia. sprijin. atât în etapa de implementare, cât și la etapa de pre-vânzare. Desigur, vânzătorul oferă fiecărui partener un anumit număr de ore de sprijin gratuit, dar pentru volume mari ale tranzacției, timpul petrecut de suport nu este luat în considerare.
- Chifle diferite. precum formare, invitații la evenimente, sprijin pentru marketing și acces la materialele de marketing. Apoi, fiecare vânzător are propriul set de chifle.
Care sunt dezavantajele parteneriatului?
Semnarea obligațiilor de parteneriat, prin urmare, compania este de acord să vândă o anumită cantitate de furnizor de software. Partenerul este interesat de vânzarea de licențe pentru produsele furnizorilor. Cu cât vinzi mai mult, cu atât vei beneficia mai mult de programul afiliat. Partenerul devine neprofitabil să susțină și să vândă software neautorizat.
Companiile care lucrează cu software fără licență și nu participă la vânzarea de software licențiat - statutul de partener nu este necesar. Ei încă nu își vor îndeplini obligațiile în cadrul programului de parteneriat și nu vor oferi clienților săi produse IT cu marjă mare.
> Prin semnarea obligațiilor de parteneriat, compania este de acord să vândă o anumită cantitate de furnizor de software. Această cerință nu este valabilă pentru toți partenerii. Vand și pune în aplicare (sistemul de management al TeamWox pentru întreprinderile mici. Sistemul este gratuit pentru 10 licențe, deci nu am probleme cu licențierea software-ului. Cu mine, de asemenea, nu au nevoie de un plan de vânzări. Câștig pe servicii se întâmplă prin vânzarea de licențe comerciale (mai mult de 10 . ti) prin urmare, lipsa de parteneriat descrise în acest articol poate fi șters prin selectarea furnizorului „nesolicitant“ am găsit acest lucru am numai avantaje: .. lucra cu software-ul licențiat, un parteneriat formal și a autorizat vânzarea de software, implementare si suport, este bine căptușit. venitul tionary, împreună cu fier externalizeze acei clienți aceleași.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: