Există mai multe clasificări ale tipurilor de franciză care diferă una de cealaltă, în funcție de ce factor-cheie special este utilizat ca bază pentru a distinge diferitele sale tipuri.
Unul dintre cei mai cunoscuți specialiști în domeniul franchisingului din țara noastră V. Kolesnikov conduce în cartea sa "Construirea unei afaceri de franciză" șase opțiuni de clasificare de bază, care sunt folosite de majoritatea cercetătorilor moderni:
clasificarea în funcție de tipul de activitate al francizatului;
clasificarea după numărul de licențe eliberate (francize);
clasificarea strategiei de dezvoltare a sistemului de franciză;
clasificarea după structura funcțională;
clasificarea rolului și funcțiilor francizorului;
Tipuri de franciză după tipul de activitate al francizatului
Să le analizăm mai detaliat. În primul caz, folosind clasificarea în funcție de tipul de activitate francizat sunt trei tipuri principale de franciza. Prima este o franciză pentru vânzarea de produse finite (așa-numita "franciză de mărfuri"). După cum sugerează și numele său, în acest caz, francizorul acționează ca producător al unui anumit produs și transferă dreptul de a-și vinde vânzarea către un anumit teritoriu unei alte persoane. La rândul său, a doua persoana (francizatul) devine dreptul, cumpararea o franciza de vânzare a unor bunuri sub numele de marcă al societății-mamă - producător. Prin definiție, V. Kolesnikov, comerț, francizarea este o metodă de a face afaceri, în care francizorul este producătorul produsului și transmite dreptul exclusiv de a vinde pe teritoriul său specific limitat la francizatului prin vânzarea de francize de vânzare a produselor finite sub numele de marcă al societății-mamă. Dacă mărfurile produse nu au mărci comerciale, acestea nu fac parte din acest tip de franciză.
Ca parte din aceeași clasificare și eliberarea de franciza pentru producția de (așa-numitele „de fabricație, sau franciză industrială“) - un mod de a face afaceri, în care francizorul acționează în calitate de proprietar al tehnologiei brevetate a componentei produsului original și transmite dreptul exclusiv, limitată la un anumit teritoriu, francizatul prin vânzarea de francize pentru fabricarea și a produselor de pe piață sub denumirea comercială a societății-mamă, folosindu-l oferă materii prime și tehnologii.
Adică, în acest caz, francizatul primește de la francizor o descriere a tehnologiei de producere a ceva (know-how), precum și dreptul de a produce și vinde produse sub marca comercială a societății-mamă utilizând materiile prime furnizate. Spre deosebire de francizele pentru vânzarea produselor finite, franciza industrială nu a primit încă prea multă distribuție în țara noastră, ceea ce este de înțeles. În primul rând, în general, industria de producție din Rusia se află în vremuri nefavorabile. În al doilea rând, această direcție necesită investiții mari și va fi foarte dificil pentru noii veniți să supraviețuiască pe această piață, chiar și cu sprijinul societății-mamă. Deși există și exemple pozitive, atunci când companiile de franciză care se ocupă de producție, și-au redus rapid cheltuielile și au început să obțină profituri bune.
Strict vorbind, franchisingul de producție poate fi numit numai dacă francizorul produce anumite bunuri unice, își dezvoltă propriile tehnologii și secrete de producție. În acest caz, francizatul primește și dreptul de a utiliza marca comercială a societății-mamă și vânzarea bunurilor și serviciilor sale. Principala diferență este că alte întreprinderi devin participanți la ciclul de activitate al francizelor. Prin urmare, acestea sunt supuse, precum și cerințe mai mari pentru stabilirea procesului de producție, calitatea produsului, la instruirea personalului, punerea în aplicare a planului, furnizarea de responsabilitate strictă, și așa mai departe. D. Cel mai adesea, această opțiune de franciză întâlnite în industria băuturilor (în principal, non-alcoolice) , atunci când societatea-șef are instalații locale de umplere și ambalare în diferite regiuni.
În sistemul de franciză, clasificat pe tip de activitate, se alocă și acest tip de licențe, cum ar fi o franciză pentru un anumit tip de activitate. Este un mod de a face afaceri, în conformitate cu B. Kolesnikov, în care societatea-mamă, servind ca dezvoltatorul a petrecut un model de afaceri franciza de succes transmite dreptul, limitată la un anumit teritoriu, francizatului de a deschide propria companie de același profil, și se angajează să copieze pe deplin formatul de afaceri franciza la un anumit model prin achiziționarea unei licențe pentru un anumit tip de activitate în domeniul serviciilor sub marca francizorului.
Tipuri de franciză după numărul de licențe emise
Pe baza acestui criteriu, există doar două tipuri de franciză. Prima este o franciză a unei întreprinderi individuale. Această opțiune în străinătate este cel mai adesea asociată cu afacerea familială, în care membrii aceleiași familii acționează ca administratori ai conducerii, precum și angajații companiei. În același timp, activitatea lor este principala formă de angajare pentru toți angajații și singura sursă de venit (sau cel puțin de bază) pentru întreaga familie.
Francizarea celui de-al doilea tip, alocată în cadrul acestei clasificări, se numește corporativă. Dacă franciza unei întreprinderi individuale este mai degrabă un exemplu "arhaic" al unei afaceri de familie (ceea ce nu înseamnă deloc că nu poate fi un succes și profitabil), franciza corporativă este un nou tip de sistem. Este o companie, grupuri de investiții sau investitori individuali care sunt în primul rând interesați să creeze o rețea regională de franciză cu angajați angajați și externalizați, mai degrabă decât să dezvolte o singură întreprindere de franciză.
Franciza corporativă se poate dezvolta în două domenii principale. Rețeaua de franciză în primul caz este limitată la un anumit tip de activitate. Și, de regulă, această activitate este controlată de proprietarul societății-mamă - directorul său general. În cel de-al doilea caz, francizatul poate acoperi mai multe domenii de afaceri de franciză, inclusiv servicii, bunuri și / sau producție.
Tipuri de strategie de extindere a afacerii de franciză
Conform strategiei de extindere a activității de franciză, se disting patru tipuri de franciză. Prima dintre ele - o franciza clasic la termenii opțiune (opțiunea - este dreptul de a cumpăra), atunci există o modalitate de a face afaceri, în care francizatul încheie un contract cu francizorul pentru achiziționarea unei francize cu privire la termenii opțiunii. Conform acestui acord, nu numai că se poate deschide o companie franciza într-o anumită zonă (care este cea mai obișnuită opțiune), dar primește, de asemenea, dreptul preferențial la descoperirea mai multor puncte de vânzare în regim de franciză în condiții avantajoase, și se află sub francizorul de brand. Cum va francizatului să-și dezvolte afacerea în viitor, depinde de condițiile acordului de franciză, care precizează toți termenii până la numărul de permise deductibile și chiar programa descoperirea lor.
Conversion franchising implică aderarea la brand-ul francizorului a unei întreprinderi independente care operează în aceeași industrie sau într-o industrie adiacentă. Această schemă este aproape la fel de benefică pentru ambele părți: francizatul, ca și în alte cazuri, obține dreptul de a folosi "privilegiile" mărcii promovate, iar francizorul devine un partener care nu necesită o pregătire specială și sprijin pe termen lung. Acesta din urmă are deja o anumită experiență și un know-how propriu, iar firma sa, deși mică, are o anumită reputație și se bucură de încrederea clienților (ceea ce este un plus major în special în regiuni).
Următorul tip de franciză ar putea fi numit un nivel mai ridicat de franciză de conversie. Se numește o filială și reprezintă o formă de creare a întreprinderilor de franciză, în care francizatul este un antreprenor cu experiență cu propria afacere cu succes. În acest caz, obiectivele unui astfel de parteneriat sunt oarecum diferite. Compania subsidiară de franciză se îndreaptă către un nou nivel al dezvoltării sale - dezvoltă noi piețe, își crește competitivitatea sau se ocupă de dezvoltări inovatoare.
Există, de asemenea, un contract de franciză pentru conducere. Este o modalitate de a organiza relația dintre francizor și francizat, în care acesta din urmă este mai degrabă un investitor decât un proprietar al propriei afaceri. Rolul său în conducerea societății și în desfășurarea activității este mai pasiv, se bazează practic pe conducerea societății-mamă, investind bani în dezvoltarea sa.
Tipuri de franciză în termeni de structură funcțională
La clasificarea structurii rețelei de franciză, cele mai multe ori sunt desemnate două tipuri principale de franciză - individuală și locală (district). Franchisingul individual se referă la o formă de organizare a afacerii în care un francizat poate deschide o singură întreprindere de franciză sub numele de francizor. Se limitează la un anumit teritoriu (regiune).
Francizarea în zonă oferă francizatului o mai mare libertate: la dispoziția sa este o regiune întreagă, deși numărul întreprinderilor și calendarul de deschidere pe acest teritoriu sunt, de asemenea, determinate de societatea-mamă.
În țara noastră și în străinătate se utilizează cel mai adesea schema clasică de creare a unei rețele de franciză: un antreprenor dobândește o franciză pentru deschiderea unei întreprinderi pe un anumit teritoriu, apoi își deschide afacerea și începe să-l dezvolte. În acest stadiu, de obicei, nu există o mare diferență între franciza individuală și cea regională. Ea devine evidentă în a doua etapă, când proprietarul individual este forțat să se limiteze la una dintre companiile sale, iar proprietarul francizei regionale începe să-și creeze rețeaua de franciză. Ultima opțiune este fără îndoială benefică, mai ales dacă francizatul este interesat să stăpânească piețele occidentale. Cu toate acestea, aceasta implică o mulțime de riscuri.
Se poate dezvolta, la rândul său, o franciză regională pe baza unei sub-francize sau pe baza dezvoltării regiunii. Subfranchayzing este o astfel de relație în care societatea-mamă transferă dreptul exclusiv la un teritoriu de franciză principală a statului în care subfranshizodatel, cu dreptul de vânzări sub-franchising pentru francizați. Astfel subfranchayzi plătește, de asemenea, o taxă pentru francizor și funcționează în conformitate cu contractul.
Subfranșarea implică mai mulți pași de bază. În primul rând francizor majore maestru internațional, cu o largă rețea de sucursale în întreaga lume selectează o regiune geografică interesantă pentru dezvoltarea în continuare și oferă un potențial francizatul principal de a semna un contract cu el o franciza maestru. Apoi subfranchayzer în cadrul acestei achiziții contractuale de la francizor dreptul de a vinde sub-francizare pe teritoriul său (de asemenea, cu un angajament de a deschide un anumit număr de firme pe o anumită perioadă de timp cu controlul lor ulterioară). Noii proprietari de taxe de sub-francizare de intrare cu plată și subfranshizodatelyu redevențe lunare, iar acestea din urmă face plățile lunare ale societății-mamă. Aceste contribuții includ propria sa parte din remunerația, precum și taxele de intrare și o parte din suma redevenței primite de la alți membri ai rețelei.
Dezvoltarea regiunii necesită o astfel de relație contractuală între francizor și teritoriul unui investitor (persoana care are dreptul la dezvoltare a teritoriului), sub care societatea-mamă conferă acestuia dreptul exclusiv de a dezvolta o anumită zonă geografică, în schimbul unor redevențe și deschiderea unui anumit număr de puncte de vânzare în regim de franciză într-un anumit interval de timp. Ca și în primul caz, se presupun și aici patru etape de lucru. În primul rând, francizorul studiază activitățile francizorilor săi într-o rețea regională și alege cel mai de succes dintre ei. El oferă un partener care deține o franciză individuală pentru a deveni reprezentantul său regional într-un anumit teritoriu. Francizatii devenit un astfel de reprezentant, de asemenea, cumpără de la francizor dreptul de a selecta potențialii francizați, asistarea acestora în faza inițială a lansării afacerilor francizate. Apoi, un nou francizat semnează un contract cu francizorul (societatea-mamă) și să plătească o taxă de intrare de rețea de franciză și drepturi de autor lunar, iar reprezentantul regional al mijlocului de recepție cu taxa de intrare și o sumă de redevențe.
Tipuri de franciză prin rolul și funcțiile francizorului
Potrivit acestei clasificări, se pot distinge patru tipuri de sisteme de franciză: sistemul "producător-distribuitor"; "Producător - distribuitor angrosist"; "Angrosist - comerciant cu amănuntul", precum și "furnizor de servicii - comerciant cu amănuntul". În toate cele patru cazuri, primul este francizatul, iar al doilea este francizatul.
Tipuri de franciză cu prețul unei francize
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: