Franciza este un tip de afacere în care o parte (francizorul) transferă unui membru al rețelei de franciză (francizat) dreptul de a utiliza tehnologia de afaceri. este cel mai răspândit în activitățile restaurantului și hotelului, în rețelele de magazine, benzinării și alte zone similare solicitate. Dacă luăm în considerare faptul că în SUA sectorul serviciilor este o treime din întreprinderile de franciză furnizate, devine clar că franciza în Rusia abia începe să se dezvolte.
Franciza este cea mai bună opțiune pentru a începe o afacere de către antreprenorii care nu au experiența de a conduce o anumită afacere sau care au deja afaceri proprii, dar fără succes. În mod greșit livrate inițial, întreprinderea nu va supraviețui în competiția în creștere rapidă. Francizorul oferă, de asemenea, un lucru pe deplin, cu o implementare atentă, garantând succesul, schema de lucru. Acesta este principalul avantaj al unei întreprinderi de franciză în legătură cu o încercare individuală de a începe o afacere proprie.
Tipuri de franciză
Natura relației dintre francizor și francizatul depinde în mare măsură de tipul de acord de franciză.
În funcție de nivelul de exclusivitate al drepturilor acordate, franciza este împărțită în dreptul exclusiv (dreptul exclusiv al francizatului de a utiliza franciza pe un anumit teritoriu) sau neexclusiv. ceea ce implică posibilitatea concurenței pe un anumit teritoriu a mai multor francizați din aceeași rețea și a francizorului direct.
De regulă, francizorii internaționale majore folosi următoarea schemă pentru dezvoltarea rețelei de franciză într-o țară sau alta: în prima etapă creează propria sa reprezentare, care de mai mulți ani, împreună cu cercetarea de piață, în primul rând funcționează folosind metode standard, astfel la sol conceptele de ea în noi condiții și, dacă este necesar, de adaptare. În cazul în care, ca urmare a încheierii condițiilor de piață abordarea de afaceri relevante și disponibilitatea companiilor locale care lucrează pentru franciză, reprezentare începe să caute și selectarea francizați, oferind pe deplin sprijin și monitorizarea activităților lor, fără implicarea sediului central.
În funcție de conținutul francizei (pachetul de franciză), se disting următoarele tipuri de franciză:
Francizarea în producție implică transferul de către francizor a tehnologiilor brevetate și a materiilor prime pentru producerea unui anumit produs. Cel mai adesea, francizorul produce și oferă francizelor anumite ingrediente, a căror tehnologie nu este dezvăluită.
Majoritatea acestui tip de franciză este reprezentată în producția de băuturi răcoritoare. Aproape toate companiile care distribuie și împachetează produse ale unor companii cunoscute precum Coca Cola, Pepsico și alții își desfășoară activitățile în cadrul francizei de producție. În același timp, francizorul vinde francizorii necesari pentru producerea de concentrate. Francizatul distribuie apoi produsele finite dealerilor locali.
Francizarea în producție are multe asemănări cu acordul de licență. Cu toate acestea, francizatii, spre deosebire de licentiatul in relatia cu consumatorii, care lucreaza sub marca sau marca comerciala a francizorului, sunt asociati cu el si sunt reprezentanti ai bunurilor sale (serviciilor).
În cadrul francizei de producție, obiectul acordului este vânzarea în condiții speciale de echipamente speciale pentru producția anumitor produse. În acest caz, pachetul de franciză include, de regulă, cerințe privind instalațiile de producție și depozitare, un manual de gestionare a producției și instrucțiuni pentru gestionarea personalului de producție, dreptul de a utiliza tehnologiile și marca protejată prin brevete.
O astfel de abordare le-a dat producătorilor o garanție că bunurile lor ar ajunge la cumpărători exact așa cum au fost create. În același timp, numele și marca comercială a companiei au fost distribuite pe scară largă și au adus toate avantaje consumatorilor.
În general, potrivit experților, francizarea mărfurilor este mai benefică pentru francizor, deoarece asigură promovarea mărcii sale și extinderea rețelei de vânzări cu costuri minime de capital și de costuri curente. Cel mai adesea francizarea mărfurilor se utilizează în vânzarea de benzină, mașini, biciclete, băuturi alcoolice și nealcoolice și alte bunuri în comerțul cu amănuntul.
Ca parte a francizei de servicii, francizorul, pe lângă transferul de echipamente și acordarea dreptului de a vinde servicii, transferă vânzări de tehnologie, servicii pentru clienți, precum și controlează toate aspectele aplicării lor. În general, francizarea serviciilor reprezintă o sinteză a celor două tipuri de franciză descrise mai sus în sectorul serviciilor. Esența sa constă în faptul că francizatului i se acordă dreptul de a desfășura un anumit tip de activitate sub marca francizorului.
Familiarizat cu sistemul de franciză McDonalds, împreună cu marca și tehnologia de fabricare a sandwich-urilor, are propriile standarde pentru designul interior și exterior al clădirilor, stilul corporativ în toate elementele organizării gătitului și serviciilor pentru clienți.
Francizor în această franciză poate fi o întreprindere care produce prime materiale, producătorul, angrosist sau detailist, industria de servicii, și nu poate fi decât proprietarul drepturilor pe care francizatul în temeiul acordului sunt transferate în anumite condiții. Francizarea poate fi definită ca o modalitate de a furniza consumatorilor produse sau servicii, o modalitate de a dezvolta afaceri și de a câștiga piață prin cooperarea dintre resursele materiale și financiare și eforturile diferitelor întreprinderi. Francizarea poate fi de asemenea considerată ca un acord în care producătorul sau distribuitorul unic al produsului sau a serviciilor protejate de marca conferă drepturi exclusive de distribuție pe teritoriul produselor sau serviciilor sale către întreprinzători independenți (comercianți cu amănuntul) în schimbul obținerea acestora plăților (drepturi de autor) Dacă se respectă tehnologia de producție și operațiunile de întreținere.
De exemplu, în Statele Unite, conform experților, până în prezent, formatul de afaceri de franciză este de aproximativ 75% din numărul total de acorduri de franciză
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: