Desigur, schema trebuie mai întâi testată. Pentru a face acest lucru, este necesar să identificați cei mai loiali vânzători, de preferință doi. Spuneți-le că pot câștiga mai mult, iar singura modalitate corectă de a face acest lucru este să treceți la o astfel de schemă.
Vă aducem la cunoștință schema motivantă, care a justificat eficacitatea acesteia, nu mai este într-un singur magazin. Demnitatea lui este că vă permite să asigurați magazinul de la a lăsa la minus.
Faceți imediat o rezervă că introducerea acestei scheme - un proces intensiv de muncă, complex. Poate cu unii dintre vânzătorii dvs. va trebui să vă despărțiți. Cu toate acestea, rezultatul nu va dura mult.
Vorbind despre motivație, adesea înțelegem pur și simplu plata muncii vânzătorilor noștri, crezând că banii primiți ar trebui să îi stimuleze să lucreze mai bine și mai bine. Din păcate, în majoritatea cazurilor acest lucru nu se întâmplă.
Ce pot face pentru a face o persoană să vrea să cumpere bunurile dvs.?
Mulți caută cel puțin un preț aproximativ al mărfurilor. O soluție bună în acest caz este instalarea așa-numitului preț al locomotivelor pe site. Acestea sunt rezultate de vânzare, costul aproximativ pe care toată lumea deja îl cunoaște, dar îl aveți mai ieftin.
Prima metodă este SEO. sau optimizarea site-ului în motoarele de căutare. Dacă alegeți această opțiune, sarcina dvs. este de a face site-ul să apară în top zece. În această zonă este cea mai mare concentrație de clienți. Dacă mutați site-ul de la linia a 30-a până la a 28-a, practic nu este nimic.
Pentru orice magazin de vânzare cu amănuntul, site-ul este un domeniu imens de oportunități de a atrage noi clienți. Oamenii nu pot veni la magazinul dvs., dar veți fi, de asemenea, comandat de la ei prin intermediul internetului. Dacă, în plus față de clienții trecători, veți primi și apeluri de la ei de la "nicăieri", va fi foarte cool. Cum de a atrage primii cumpărători de pe Internet fără a cheltui o grămadă de bani?
Pentru ca o persoană să citească litera ...
Două abordări pentru planificarea vânzărilor
Deci, să presupunem că planificăm vânzări timp de un an. Planificarea anuală este cea mai importantă.
Există două abordări eficiente.
Primul se numește Bottom-Up. în engleză înseamnă "de jos în sus". Esența sa este exprimată în următoarele: cât de mult putem câștiga cu resursele disponibile, cu ceea ce avem acum. Cu numărul actual de angajați, la nivelul actual, cu sortimentul actual, de patrulare disponibilă în prezent și cu orice altceva. Răsucirea eficacității fiecărui element individual. Cât de mult putem câștiga.
O abordare alternativă se numește Top-Down - de sus în jos. În primul rând, determinăm cifra pe care dorim să o câștigăm, de exemplu 3 milioane.
Mai mult - ce trebuie făcut, ce resurse (monetare, financiare, umane, produse de bază) trebuie să fie înăsprite pentru a îndeplini acest plan. Și din moment ce vorbim despre dublarea vânzărilor, fixați-vă cifra de afaceri actuală și stabiliți-vă scopul dublării într-un an. Deși această sarcină poate fi gestionată și pentru o perioadă mai scurtă.
Poate printre cei care citesc acest articol sunt cei care nu au folosit inca planificarea vanzarilor in munca lor. Cu toate acestea, ideea făcută în titlu este corectă de 100%. Și acum vom examina în detaliu toate aspectele legate de planificarea vânzărilor în domeniul comerțului cu amănuntul.
Articole similare
-
Articole despre cum să dubleze vânzările de magazine cu amănuntul
-
Internet magazin de plante de interior, vânzare de flori de casă și alte plante în ghivece
-
Johnny Depp poarta ochelari de raze-ban optica magazin on-line
Trimiteți-le prietenilor: