Orice negociere este în primul rând un cod de îmbrăcăminte pentru femei atât pentru femei, cât și pentru bărbați. Pentru a impresiona o afacere, o persoană de succes, în primul rând, este necesar să excludem decupajele mari pe gât, fuste mini, bijuterii de costume fără gust și cel mai mic indiciu de sexualitate. La urma urmei, vrei să ții negocieri, nu să-ți seduci partenerul. Deschisul decolteu, pete strălucitoare, vizibile din garderobă vor fi foarte distragătoare de esența conversației.
Este recomandat să vă îmbrăcați un costum de culoare neutru, există opțiuni cu fuste, dar nu mai mici de 7 cm de la partea de sus a genunchiului. Bărbații au, de asemenea, nevoie de un costum, o nuanță neutră de cravată și cămașă. O atenție foarte importantă ar trebui acordată bărbaților pe șosete! Nu ar trebui să-ți poarte piciorul când stai. Acesta este considerat punctul culminant al improprii în cercurile de afaceri.
Comportamentul de negociere ar trebui să fie după cum urmează:
1) Nu trebuie să-ți faci o favoare cu interlocutorul tău și să încerci să-l mulțumești în totul. În definitiv, este vorba despre negocieri și interlocutorul a venit la o întâlnire cu dvs. sau cu firma dvs. în privința că opinia dumneavoastră ca expert este importantă și deja o știe.
2) Este necesar să se abordeze în mod responsabil negocierile și să se planifice în avans mai multe variante ale evoluției evenimentelor. Negociatorul va fi, probabil, de acord nu cu toate ideile și sugestiile dvs. și de aceea trebuie să compilați 3 liste:
a) toate propunerile pe care doriți să le discutați;
b) propuneri cheie pe care sunteți pregătiți să le apărați până la ultima și să vă pregătiți argumente solide;
c) propuneri care nu au un rol special și pot fi cu ușurință eliminate sau modificate;
3) Atunci când pregătiți obiectivele de negociere, trebuie să le priviți de ambele părți. Poate veți vedea noi argumente pentru atacul asupra adversarului, ceea ce este benefic pentru el. Pregătirea pentru discuții oferă posibilitatea de a evalua în mod corespunzător timpul necesar pentru negocieri. Unii oameni ocupați nu planifică întâlniri, dacă nu știu cât timp vor lua și vor refuza.
4) Când se întâlnește, de regulă are loc o strângere de mână. Primul care dă o mână este cel pe teritoriul căruia are loc întâlnirea. Dacă pe neutru, atunci cine este stăpânul situației. Aici există o șansă de a lua totul în mână.
5) Apoi, există un schimb de cărți de vizită și o conversație ușor abstractă, care ar trebui să curgă fără probleme în clarificarea scopurilor și intereselor ambilor adversari. Aceasta este o oportunitate de a vă edita mental planul.
6) După ce obiectivele sunt clare și raționamentul fiecărui element individual apare deja. Ambele părți trebuie să-și justifice poziția. Dacă nu primiți un adversar vorbesc, nu ezitați și puneți-vă întrebări. Ar trebui să vă mulțumească interesul în asta.
7) Ei bine, atunci toate pozițiile convenite sunt coordonate și sunt elaborate acorduri. Specificați în mod specific ce ați reușit să realizați de la partenerul dvs. și ce a refuzat în mod specific.
La prima vedere, nu este atât de dificil să se țină discuții, dar există o serie de greșeli care sunt permise de aproape toți oamenii neexperimentați în acest domeniu:
1) Nu poți da emoții. Oricât de fierbinte a fost disputa care a apărut în timpul negocierilor, trebuie să-ți lăsăm emotiile acasă. Persoana emoțională este, în primul rând, percepută ca un laic care nu poate fi invocat și care poate eșua foarte mult la momentul cel mai inoportun.
2) Nu puteți dezvălui toate argumentele simultan. Informațiile de la dvs. trebuie să vină în cursul întregului dialog. Acesta este un dispozitiv psihologic. De regulă, după ce a învățat toate informațiile în primele minute ale conversației, adversarul nu este gata să o perceapă și va trece de el sau va cauza un negativ.
3) Nu arătați că sunteți în pierdere pentru a răspunde la o întrebare sau nu aveți suficiente informații. Din situații de dificultate, puteți ieși în diferite moduri, puteți să întrebați o întrebare contra, puteți încerca să mergeți la drumul potrivit în cursul raționamentului etc.
Depinde mult de tipul de parteneri și de discuțiile.
Dacă evenimentul este pur și simplu de afaceri, tema este foarte gravă, de exemplu, cumpărarea de echipamente, atunci, bineînțeles, trebuie să se comporte în mod corespunzător. Îmbrăcămintea este strictă, cosmeticele sunt invizibile, bijuteriile sunt la minim (dacă, bineînțeles, este o femeie). Pentru bărbați - un costum de afaceri strict, cravată. Conversație - numai pentru afaceri.
Desigur, depinde mult de personalitățile - parteneri în negocieri. Nu va fi inadecvat să înveți ceva despre ele, unele informații suplimentare. Poate veți afla cum le place. dar că ele pot fi enervante.
Trimiteți-le prietenilor: