Uită-te la baza de clienți. Există cel puțin o persoană cu care nu sunteți confortabil să lucrați? De exemplu, el plătește adesea plăți și îi înghită sumele în favoarea sa. Sau necesită ca textele să fie finalizate fără explicații inteligibile, ce este în neregulă cu ei. Sau poate îți dă un termen limită și e nervos dacă nu ești gata să îți îndeplini ordinea chiar acum. Motivele pentru care nu sunteți de acord cu el, pot fi oricare. Totuși ...
Acest prieten pare să aibă două puncte pozitive. În primul rând, plătește în mod regulat, deși preferă plata ulterioară. În al doilea rând, aceasta reprezintă aproximativ 50% din venitul total, însă pentru aceasta este nevoie de o reducere. Există astfel de clienți? În acest caz, pierdeți doar bani, și considerați și îngropați-vă în groapă. Să înțelegem de ce ...
4 simptome că nu lucrați cu acea persoană
- Nu vă place munca. În cazul în care sarcinile persoanei pe care o depuneți, lucrați într-o stare proastă. Din aceasta, eficiența zilelor lucrătoare scade cu 30-40%. Cooperarea pe termen lung vă poate conduce în general deprimat.
- Nu te dezvolți. Nu ești o mașină de scris, cu fiecare text nou îți îmbunătățești calitățile, dar nu poți ridica prețurile. Mai mult, dimpotrivă, le diminuezi pentru volume. Cum intenționați să crească?
- Înțelegeți că depindeți. Un volum de muncă absolut nu este un motiv de bucurie, este o ocazie pentru tristețe. Tu nu numai în orice moment poate rămâne fără bani, vă, de asemenea, sag în conformitate cu termenii clientului. Dacă s-ar obține o anumită cantitate de muncă, de exemplu, trei clienți, ați câștiga suma de N. Și dacă dintr-una este adesea N - 20%. Aparent o reducere pentru volum.
- Îți pui nasul, ca și cum ai fi pe un covor. Clientul consideră că este datoria lui să vă învețe. Și cuvintele lui nu sunt recomandatoare, este adevărat. După ce a comunicat cu el, rămâne un sentiment că trebuie să-i mulțumești clientului că plătește un astfel de ratat.
Poate că te întrebi, dar cum să fii. Ei spun, da, el este puțin în afara lui, dar el îmi plătește bani.
Te îngropi în ordinele clientului. Nu creșteți financiar. Nu puteți găsi alți clienți, deoarece nu există timp pentru ei, și în mod constant în condiții nefavorabile.
Ghid pentru acțiune, cum să părăsești un cerc vicios?
- Explicați-i clientului că reduceți încărcătura la jumătate. Argumentul poate veni cu orice. Asta înseamnă că lucrezi pentru el nu 6 ore, ci doar 3. Și nu trebuie să-ți pese dacă-i place sau nu.
- Utilizați gratuit 3 ore pe zi, pentru a afla cât de mult puteți oferi altor clienți adecvați. În plus, căutați clienți noi și deja la prețuri mai mari.
- Alocați în fiecare zi pentru o perioadă de timp dezvoltării, creșterii profesionale, pompării numelui și așa mai departe. Uitați de lucru pentru binele unor bani. Aceasta este o cale spre nicăieri, care amintește de sclavie și nu se deosebește de locul de muncă.
- Lucrați numai cu cei care sunt de acord cu condițiile dvs., care vă considerați un specialist demn. Voi nu vindeți texte, nu simboluri, ci timpul vostru.
- După ce găsiți un înlocuitor, spuneți la revedere pentru totdeauna clienților incomod. Am făcut-o și o fac imediat, fără a reduce încărcătura. Dar există deja o chestiune de curaj și teamă de a rămâne imediat fără un venit impresionant. Și toată lumea ar trebui să o rezolve singură.
Ce vă va da?
Aceasta este cea mai interesantă, uită-te la ceea ce primești, refuzând să cooperezi cu clienții inconfortabili care te-au oferit în termeni financiari:
- Vă creșteți prețurile. Ceea ce nu au putut face cu clientul care presează.
- Încetezi să scrii 20-30% mai ieftin decât prețul tău.
- Încetezi să trăiești din teama de a pierde 50-60% din venit, dacă clientul dispare brusc și într-o zi se va întâmpla.
- Dezvoltați-vă, pompați-vă, nu scrieți doar texte, ci rezolvați problemele clienților. Acest lucru vă permite să ridicați constant nivelul prețurilor și să nu vă fie teamă că clienții se vor împrăștia.
- Lucrezi într-o dispoziție excelentă, adică de multe ori. Construiți planuri, obiective live.
- Aveți o bază de clienți întregi și nimeni nu vă dictează reguli. Dacă cineva nu-i place ceva, trimiteți-l și nu ascultați timp de 30 de minute, ceea ce este în neregulă cu dvs. și cu textele dvs.
Lista beneficiilor nu se termină acolo, puteți continua pe foaie. De ce am scris acest post?
- Spui că costă 300 de dolari - vi se spune că ești gata să plătești doar 150 $ (Refuzați)
- Spui că nu va exista o reducere - vi se spune că toată lumea dă un minim de 30% (Refuzați)
- Spui că ești gata să te descurci timp de 10 zile - îți spun ce ai nevoie în 2 zile (refuzăm)
Când sunteți încrezători în voi înșivă, când aveți reguli pe care le respectați, nu veți pierde niciodată timp pe oameni "răi". În principiu, nu aveți clienți pentru care vă ocupați. Veți avea clienți care vă păstrează.
Au existat niște clienți, și cum au spus rămas bun de la ei?
Sau mai lucrați cu ei?
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: