Fiecare persoană este obișnuită să vorbească și să comunice într-o anumită manieră și rareori oricine poate decide să-și schimbe propriile obiceiuri comportamentale. Majoritatea nu realizează nici măcar ce proprietăți de caractere sunt responsabile pentru acest sau acel tip de comportament, ele determină modelele preferate de răspuns și interacțiune cu ceilalți. Conștientizarea acțiunilor efectuate este extrem de rară în rândul oamenilor și, în multe cazuri, este imposibil să te vezi din afară fără ajutor, sugestii sau instrucțiuni.
Cu toate acestea, uneori în viața fiecăruia există progrese serioase - acestea sunt conectate cu criza vârstei de mijloc, o tranziție la un nou loc de muncă sau în orice alt domeniu de activitate, probleme grave de sănătate, boală sau moartea celor dragi.
Totuși, astfel de mișcări emoționale sunt relativ rare și oamenii încă se rotesc într-o roată închisă a reacțiilor comportamentale zilnice, fără a avea idee cum să rupă acest cerc vicios. Un negociator profesionist are nevoie, în ciuda tuturor lucrurilor, să-și evalueze în mod adecvat acțiunile și să-și schimbe situația, adică să fie flexibil și congruent în sensul cel mai larg al cuvântului. Unitățile posedă calitățile necesare comunicării reușite. Sfaturi pentru toate celelalte - nu mergeți pe propriul dvs. risc și riscați pentru negocieri dificile. Instruirea pe această temă, condusă de maestrul de convingeri și comunicare de afaceri Igor Vagin, ajută la depășirea fricii și a confuziei înainte de a încheia tranzacții importante.
Cu toate acestea, știind cum să alegeți tactica corectă de a vorbi cu un partener, puteți obține mai multe beneficii din circumstanțele existente.
Luați, de exemplu, tactica unui negociator meticulos.
Pentru a câștiga diferendul pur și simplu prin atașarea de fapte și date obiective peretelui adversarului: statistici, declarații oficiale ale altor specialiști, indicatori de eficacitate sau de succes. Negociatorul meticulos nu se teme de negocieri dificile - pregătirile cu Igor Vagin au stabilit pe toată lumea pentru o astfel de atitudine. Fiind meticuloasă la fiecare detaliu și de detaliu, negociator meticulos va rula fiecare aspect al ordinii de zi, o abordare critică a problemei de mai multe ori în curs de pregătire pentru reuniunea va cântări argumentele pro și contra care pot apărea în legătură cu subiectul de discuție. Acesta este tipul de comunicator care planifică întotdeauna ceea ce și când spune, prevede posibila reacție a adversarului în litigiu. Încrederea sa în poziția sa afectează în mod pozitiv atât procesul de negociere în sine, cât și persoanele care participă la ele. negociator meticuloasă nu răspunde la acuzațiile și izbucnirile emoționale și face adversarul, in timpul retragerii din tema, pentru a reveni la faptele demonstrează în mod clar că el a avut dreptate.
Cu toate acestea, negocierea în acest stil are și aspecte negative. Unii se încadrează în extreme: se referă cu meticulozitate la detalii și fapte, caută trucuri în cuvintele interlocutorului, cu neîncredere percep argumente care nu sunt susținute de dovezi. Partenerii, simțind unele detașamente și suspiciuni din partea opusă, nu sunt pregătiți să rezolve problema pe cale amiabilă, fără formalități și controale inutile, negocieri destul de prelungite și deja complicate. De formare Igor Vagina participanții la jocuri de rol și alte sarcini practice au posibilitatea de a înțelege cum este să se ocupe de negociator meticuloasă și cum să evite greșelile de bază, alegerea acestui stil de negociere.
Stil "negociator minte": avantaje
Stil "Negociator minte": cons
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: