În continuarea temei relațiilor internaționale, am decis să colectăm sfaturi utile tuturor celor care lucrează cu parteneri din Statele Unite. Această țară a început externalizarea și este în prezent sursa de proiecte pentru sute de mii de companii din întreaga lume. Cu majoritatea americanilor deținem majoritatea negocierilor. Este vorba despre ei pe care îi urmărim comediile de tineret și deja, se pare, știm totul despre modul lor de viață, gândire și comportament. Dar este așa în sfera de afaceri?
În primul rând, aș dori să vă avertizez că americanii sunt extrem de pragmatici și sunt suficient de puternici pentru a menține o poziție de încredere în negocieri. Ei nu fac nimic care nu le aduce beneficii și nu sunt înclinați să facă muncă "extra". Și acum - mai mult.
Negocierea cu americanii este nu numai posibilă, ci și necesară, pentru că ei înșiși nu numai că pot, ci și le place să negocieze.
Întreprinzătorii americani încearcă să nu piardă o singură oportunitate și sunt adesea gata să-și asume riscuri. Ei nu se tem de risc, ci de incompetența partenerului.
În cultura de afaceri a Statelor Unite, conceptul de "timp este bani" este luat în serios, deci în orice litigiu, banii reprezintă argumentul principal. Statutul și onoarea națională joacă un rol mai mic decât banii.
În America, același lucru este acceptat, deoarece avem o strângere de mână puternică și viguroasă.
Coerența și respectarea eticii muncii reprezintă o trăsătură comună a oamenilor de afaceri americani: dacă aceștia sunt de acord cu o înțelegere, este puțin probabil să își schimbe decizia.
Americanii acordă o mare importanță recomandărilor. Dacă există cineva care să vă recomande, utilizați acest lucru. În orice caz adecvat, este util să menționați persoanele cu care sunteți deja familiarizați.
Ca regulă, americanii nu-și plac pauzele în timpul negocierilor, așa că încearcă să le umple cât mai mult posibil.
Persistența este o altă trăsătură caracteristică a americanilor. Ei vor până la ultima privire pentru o soluție și sortare prin toate opțiunile posibile pentru a sparge blocajul.
Oamenii de afaceri americani pot, fără ezitare, să spună nu. Ei sunt foarte direcți și, de obicei, își exprimă deschis dezacordul, ceea ce, desigur, poate provoca stupoare la oamenii care nu sunt obișnuiți cu o astfel de comunicare.
Din moment ce americanii tind să fie abordări anticipative, abordările inovatoare au de multe ori prioritate față de cele tradiționale.
Negocierile cu americanii încep, de obicei, cu așa-zisa "mică discuție" (câteva mici vorbe) - câteva fraze despre vreme, sport sau discuții despre un subiect neutru.
De regulă, afacerile se află într-un ritm extrem de rapid. Prin urmare, americanii se caracterizează prin concentrarea maximă asupra problemelor discutate.
Americanii urmați întotdeauna politicile companiei și, pentru dragostea de risc, au întotdeauna la îndemână un plan financiar. Primirea de răspunsul american la amânarea pe termen lung a deciziei, verificați dacă acesta este legat de bugetul de un sfert sau un an: pe termen lung de planificare și bugetare afectează adesea rata fazei inițiale a lucrării.
Americanii respectă legea, autoritatea și puterea. Prin urmare, confruntarea cu autoritățile actuale nu va fi aprobată - acesta este un subiect rău pentru începerea unei conversații cu un nou client. Și încă un motiv pentru care SUA tratează serios toate documentele juridice: documentele (CND, ANS și altele) dau un sentiment de securitate companiilor din Statele Unite.
Americanii sunt aproape de comunicare este considerat a fi o distanta de 120 cm. Distanta confortabila a slavilor este mai mica, astfel incat norma noastra poate fi interpretata de catre americani ca o familiaritate inutilă. În schimb, norma americană este deseori interpretată de noi ca un semn al relațiilor tensionate.
(Conform Planului Executiv)
Articole similare
-
Negocierile cu americanii ar trebui jucate în conformitate cu regulile lor
-
5 modalități eficiente de îndepărtare a ruginei de la îmbrăcăminte, un timp util de consiliere
Trimiteți-le prietenilor: