Trucuri psihologice ale cumpărătorilor zombifianți cu reduceri, promoții și vânzări
Vânzările de promoții speciale nu vor fi solicitate
La multe magazine, semnul monumental "Sale" este un atribut necesar, deși în interiorul tuturor este mereu costisitor. Spre deosebire de majoritatea țărilor europene din Rusia, nu există nicio lege care să reglementeze vânzările. Prin urmare, cu acest cuvânt puternic, puteți desemna orice cota sau reducere pentru câteva produse învechite și astfel atrageți oamenii în magazine. Acest tip de vânzări pot fi organizate în orice moment, fără referire la sărbătorile sau la timpul anului. Care, cu toate acestea, extrem de puzzles cumpărătorii care au venit în timpul iernii pentru o vânzare în magazin de încălțăminte pentru cizme, și să primească o reducere la sandale din colecția de anul trecut.
Mai ales populare în țara noastră sunt așa-numitele "vânzări în colț." Acest lucru este atunci când comercianții după obținerea de noi colecții izolate „colț“ magazin, care continuă să vândă lucruri vechi, care, în general, nu este acceptată nicăieri în țările civilizate. În Occident, lucrurile nevândute în timpul sezonului sunt trimise la magazinele de magazine. Și în Rusia, pe tot parcursul anului în fereastra atârnă o uimitoare care a venit la semnul cumpărător „Vânzare 70%“ magazin, nebănuind că este vorba doar „de vânzare într-un colț.“
Până la 70% - conceptul de extensibil
Un alt mod preferat de magazine - de a anunța o reducere mare de 50-70%, dar, în realitate, pentru a reduce doar o pereche de bluze. Sau chiar arunca jumătate din preț - dar numai pe lucruri de mărimi care nu se mișcă. În același timp, cele mai populare modele sunt vândute la același preț. Și totuși este posibil să atrageți vizitatorii cu reduceri grandioase de până la 70% și, de fapt, să reduceți întreaga colecție cu 20-30%. Și la întrebarea destul de rezonabilă a cumpărătorilor: "De ce?" Pentru a răspunde: "Dar aceasta este de până la 70%!"
Obțineți un cadou și plătiți
Acestea sunt trucuri bine cunoscute din categoria "Cumpărați un apartament și obțineți un cap de baseball ca un cadou". Dar ele, așa cum este paradoxal, încă funcționează. Cuvântul "liber" acționează asupra cumpărătorilor ca o conductă magică a lui Niels. Oamenii de dragul unui magnet pe un frigider sunt gata să cumpere două și trei lucruri, uneori complet inutile pentru ei. Argumentul în acest caz, de regulă, este fierul: "Ei bine, la urma urmei, stocul este ieftin!".
Tradiția „bunuri“ ca un cadou își are originea în New York, a secolului al 19-lea, unde vizitatorii taverne sfert de divertisment Bowery servește un prânz gratuit, în speranța că clienții vor bea cu o mulțime de bere. Trucul funcționează la această zi: „brânză liber“ (cadou cu cumpărare sau livrare gratuită) ademenesc cumpărători în magazine, restaurante sau site-uri în cazul în care acestea sunt obligate să cumpere nimic.
Cu ridicata mai ieftin
Promovarea "favorabilă: cumpără 5 pachete de ceai pentru doar 4,99 ruble" - un alt truc, capabil să provoace entuziasmul cumpărătorului de la zero. Stereotipul "ieftin mai ieftin" funcționează și consumatorul pur și simplu nu deranjează cu calcule matematice că acesta este același lucru cu 1 pachet pentru 1 ruble. Și pentru a cumpăra bunuri la un preț convenabil, nu este nevoie să luați mai mult. Vânzarea de bunuri în cantități mari și magia etichetelor de preț ne-circulare, prin ele însele, îi "sugeră pe cumpărător câștigul monetar.
Mai puțin este mai bine, dar mai bine
Dezavantajul este că ei strică clienții. Consumatorul se obisnuieste cu nivelul de pret cu reduceri si pur si simplu nu cumpara bunurile la un pret mai mare in acest loc. Se caută ceva de la noua colecție și așteaptă să fie redus. Deci, pentru a abuzul de vânzări nu este, de asemenea, merită, în caz contrar ei pierd toate sens, pe care le au pentru consumatorul din țara noastră și atât de mici. La urma urmei, vânzările în Rusia sunt un joc fără reguli, în care un simplu cumpărător poate câștiga extrem de rar.
Distribuiți acest post
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: