Un grup de oameni de știință condus de psihologul Evgheni Koshevarova a investigat hipnoza femeilor. Specialiștii au pornit de la presupunerea că de fiecare dată când ajung la supermarket, clientul este supus influenței sugestive. Vederea ei îngheață, respirația devine mai puțin frecventă, pulsul este ușor accelerat și femeia merge în uitare ușoară, un fel de hipnoză. Unul dintre semnele unei transă hipnotică este viziunea unei persoane. Acesta începe să fie fixat pentru o lungă perioadă de timp, frecvența clipirii scade de 3-4 ori.
Pentru experiment, au fost invitați 57 de femei cu vârste cuprinse între 25 și 36 de ani. Într-o ordine aleatoare, femeile au fost împărțite în două grupe. Un grup de femei a fost instruit să monitorizeze procesul lor de clipire. În plus, periodic, mai ales clipește contrar dorințelor lor. Femeilor din al doilea grup nu li s-au dat recomandări.
Femeile din grupele 1 și 2 au fost injectate într-o stare hipnotică ușoară și au înregistrat timpul petrecut în acest scop. Ca urmare, femeile din grupul "clipește" pentru a intra în starea hipnotică s-au dovedit a fi mult mai dificile.
Hipnoza sau o pungă
În supermarketuri, procentul așa-numitelor achiziții de impulsuri este ridicat. În magazinele cu autoservire este cea mai ușoară punere în practică a tehnologiei de impunere a bunurilor.
Există multe modalități clasice de a stimula dorința unui vizitator de a cumpăra produse suplimentare, adiționale. De exemplu, pentru a afișa mărfurile pe principiul asociativității. În apropierea laptelui, de obicei, fulgii sunt plasați. Chipsuri și biscuiți - cu bere. Și ceai - cu biscuiți. Este la cumpărarea impulsului că guma de mestecat și ciocolată sunt calculate în apropierea casei de marcat, unde o persoană se află în linie. Dorința impulsivă a copilului este jucată de comercianți, plasând dulciuri pe rafturile inferioare.
În supermarketuri există chiar "capcane" speciale pentru cumpărători. Una dintre cele mai renumite este "locomotiva". În cel mai vizibil prezintă produs popular și necesar, de exemplu, o brânză bună și aranjate în jurul valorii de crema de frisca, deserturi, mousse de aer. "Locomotiva" funcționează pur și simplu: un om vine la rafturi pentru brânză și se întoarce acasă cu desert.
Supermarketurile joacă activ economia vizitatorilor, expunând prețurile subevaluate pentru ciocolată, gumă de mestecat, spirtoase ușoare. Surprins de un bănuț, cumpărătorul ia dulciuri, fără a observa prețurile umflate pentru bunurile esențiale. Această linie de caracter rusesc este de asemenea folosită de organizatorii diferitelor acțiuni și prezentări. Cine, cel puțin o dată în viață, nu a cumpărat trei bunuri la prețul unuia, deși nici unul dintre ei nu avea nevoie?
În Occident, mecanismele influenței muzicii, care suna în sălile de cumpărături, asupra puterii de cumpărare a vizitatorilor, au atras atenția pentru mult timp. Înapoi în anii 70 ai secolului XX au fost realizate studii corespunzătoare care dovedesc că, în funcție de ritmul melodiei si stilul sau de 80% din cazuri, schimbarea clienților de viteză de-a lungul rafturilor de mișcare, timpul petrecut de ei în magazin, și chiar numărul de produse achiziționate.
Aceste date au fost preluate de comercianții și managerii de vânzări din supermarketurile principale. În Rusia, astfel de tehnologii au apărut destul de recent, dar au devenit deja recunoscute. Managerii sălii de tranzacționare folosesc în mod activ melodii "zombie", astfel încât vizitatorii să cumpere cât mai multe mărfuri posibil.
Dacă un client îi place muzica pe care o aud în magazin, are emoții pozitive. Cumpărătorul le transferă automat la bunurile pe care le deține în mâinile sale. Ciocolata pare foarte gustoasă, iar bluza este incredibil de elegantă. În acest caz, sub cântecul dvs. preferat, oamenii se gândesc mai puțin la bani și obțin cu ușurință ceea ce nu au nevoie într-adevăr, spun psihologii.
Muzica cu ritm zdrențuitor, deranjant, interesant, îi face pe oameni să se îngrijoreze. Gândurile unui fier decupat, o muncă neterminată, o lipsă de bani vin în minte. Dorința de a dobândi ceva "pentru suflet" dispare imediat.
Muzica pop din Rusia, de asemenea, atrage atenția asupra achiziției: clientul începe să asculte cuvintele, încercând să înțeleagă sensul textului sau pur și simplu să evalueze compoziția conform gustului dumneavoastră.
Muzica DJ fără pauze și împingeri împiedică și comerțul. Se îmbină într-un fundal monofonic, enervant, ca și bifarea unui ceas într-o cameră liniștită. Mai ales astfel de melodii apasă asupra psihicului vânzătorilor și caselor, care sunt forțați să-l asculte în mod constant. Ca urmare, ele devin nervoase și iritabile.
Cei mai buni lucru pe care oamenii cumpara la sunetul de jazz buna, camera de zi, muzică instrumentală ușoară, alternând cu bine-cunoscut în limba engleză a lovit sau un hit etapa națională. marketerii Conform nu este rapid (aproximativ 60 de bătăi pe minut) muzica instrumentală contribuie la faptul că consumatorii cheltuiesc, în medie, 17% din timp mai mult și petrec aproximativ 38% din mijloacele este mai mare decât în cazul în care sunetele muzicii mai dinamice - peste 100 de batai într-un minut.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: