Principalele obiective ale companiei
Înainte de a formula un plan de afaceri pentru o companie, trebuie să înțelegeți obiectivele sale principale, care vor construi o strategie pentru dezvoltarea producției farmaceutice. O astfel de companie este creată pentru producerea de medicamente și vânzarea acestora prin intermediul unei rețele de farmacii. Dar pentru ca întreprinderea să reușească, în timpul implementării acestor sarcini, trebuie să ne străduim să satisfacem nevoile tuturor segmentelor populației. Prin urmare, atunci când implementăm un plan de afaceri, trebuie să ne străduim următoarele:
Pașii esențiali în construirea unei afaceri
Afacerea farmacologică necesită investiții uriașe, dar poate aduce beneficii uriașe. Cu toate acestea, pentru a-și asigura nivelul dorit, este foarte important la început să facă pașii potriviți pentru ao stabili.
Mai întâi, alegeți cea mai bună formă de vânzare a unei afaceri, apoi înregistrați-o oficial, obțineți toate permisele necesare, licențele. Dacă planurile dvs. includ formarea capacității de producție, este necesar să construiți sau să închiriați o cameră, pentru a efectua reparațiile necesare în ea. Apoi, va trebui să achiziționați toate echipamentele necesare pentru producție, ceea ce nu este ieftin. În aceeași etapă, merită luată în considerare gama de produse farmaceutice fabricate.
În plus, este necesar să se prevadă dezvoltarea unui laborator propriu de control al calității și de cercetare. O unitate structurală separată ar trebui să se ocupe de dezvoltarea politicii de marketing, promovarea brandului pe piață. Dacă planificați înainte și vă gândiți la o dezvoltare competentă a companiei în aceste zone, puteți conta pe un sfert din piața locală și aveți șanse reale de a câștiga poziții de conducere în țară.
Forma de realizare a afacerii
Planul de afaceri al unei companii farmaceutice poate fi implementat în două moduri. Fie să devii un reprezentant al unei companii străine, fie să vă organizați propria producție de produse farmaceutice. Fiecare dintre aceste opțiuni are avantaje proprii. Prin urmare, reprezentantul primește ocazia de a furniza produse în condiții preferențiale, inclusiv echipamente de care are nevoie pentru a lucra. Într-o anumită măsură, reprezentantul este protejat de atacurile raider. Dar activitățile companiei vor fi strict limitate la sediul central al biroului străin. Producția proprie vă permite să țineți pe deplin în mâinile dvs. toate profiturile întreprinderii și să nu depindeți de nimeni.
În ceea ce privește înregistrarea oficială a unei astfel de companii, ele se opresc adesea într-o formă atât de organizatorică și juridică ca și societate cu răspundere limitată. Această decizie a fost dictată în primul rând de faptul că sunt necesare licențe pentru implementarea activităților farmaceutice. De exemplu, comerțul cu ridicata cu medicamente. Aceste autorizații se eliberează numai persoanelor juridice.
Constructia facilitatilor de productie
Pentru a construi o plantă farmacologică este de dorit să găsiți un teren de aproximativ 10 hectare. Deoarece producția este clasificată drept periculoasă și otrăvitoare, este necesar ca instalația să fie situată la mai mult de doi kilometri de clădirile rezidențiale. Atunci când alegeți un sit și coordonați construcția cu autoritățile locale, asigurați-vă posibilitatea extinderii zonelor de producție.
Acordați atenție faptului că o rețea de energie industrială ar trebui să fie condusă către amplasament, colectoarele fiind necesare pentru alimentarea cu apă la o distanță de aproximativ un kilometru una de cealaltă. Diametrul lor trebuie să fie mai mare de 300 mm. De asemenea, trebuie furnizate ape reziduale industriale și menajere. Acestea trebuie să fie demarcate astfel încât întreprinderea de producție să fie exportată și eliminată în mod independent.
Pentru încălzirea și alte nevoi de producție este nevoie de sistemul de alimentare cu gaz al companiei. Conducta de gaze ar trebui amplasată la mai puțin de 500 de metri de secțiunea închiriată. Dacă oricare dintre aceste condiții nu este îndeplinită, planul de afaceri ar trebui să aloce fonduri pentru organizația lor.
Dacă sunt luate în considerare toate aceste condiții, este posibil să se deschidă o întreprindere cu o capacitate de aproximativ 2,2 miliarde de unități finite pe an.
echipament
La pregătirea unui plan de afaceri pentru achiziționarea de echipamente, se recomandă să se acorde atenție instalațiilor modulare. Aceasta va permite reorientarea rapidă a producției de la un tip de produs la altul, răspunzând rapid la schimbările de pe piață, introducând noi tehnologii.
Producătorii de vârf ai acestui tip de echipament sunt producătorii italieni, elvețieni și germani. Ce echipamente specifice ar trebui incluse în planul de afaceri, veți fi ghidat de tehnologul dvs., bazându-vă pe gama de produse selectată. Dar, de regulă, întreprinderea nu se ocupă fără echipamente pentru sinteza substanțelor organice, precum și pentru linii tehnologice de producție:
- tablete comprimate;
- tablete într-o coajă;
- capsule;
- preparate în fiole;
- preparate sub formă de creme și geluri.
În plus, planul de achiziții ar trebui să includă echipamente auxiliare, care includ:
- echipamente de depozitare;
- echipamente pentru laboratorul de control al calității;
- echipamente pentru laboratoare de cercetare;
- transformator substație;
- cazan de gaz autonom;
- echipamente pentru producerea de ambalaje din polietilena;
- echipamente pentru producerea de fiole din sticlă;
- Complex de purificare pentru alimentarea cu apă industrială;
- O unitate pentru prepararea apei pentru fiole.
Vânzări și probleme de personal
Producția proprie, în special preparatele care înlocuiesc importurile, oferă o mare cerere pentru produse. În astfel de condiții, costul medicamentelor este redus cu cel puțin 20%. Programul de dezvoltare și înființare a întreprinderii este calculat pentru aproximativ patru ani, pentru care se extind canalele de distribuție, se schimbă canalele de marketing.
Astfel, în primul an al funcționării întreprinderii, planul de vânzări se bazează, de obicei, pe vânzări prin intermediul rețelelor de distribuitori și al firmelor mici. Va fi un mare succes pentru a primi o comandă de stat pentru producerea multor droguri. Până în al doilea an, este de dorit să se deschidă rețeaua de farmacii și vânzări de masterat în alte regiuni ale țării. De asemenea, puteți stabili relații cu rețele importante de distribuitori. Următorii doi ani își asumă formarea și dezvoltarea propriei baze de clienți.
Pentru a servi o astfel de producție vor avea nevoie de aproximativ trei mii de oameni. Cincea parte a acestora ar trebui să aibă o educație superioară în specialitatea chimico-farmaceutică. În plus față de un salariu decent, angajații ar trebui să ofere o oportunitate de a-și îmbunătăți calificările, de a oferi formare tinerilor profesioniști.
Cifre și riscuri
Conform estimărilor experților, este necesar să se investească cel puțin 20 de milioane de ruble în lansarea producției proprii. Dar aceste investiții sunt pe termen lung și nu există nicio garanție a returnării acestora. Afacerea are multe riscuri care trebuie luate în considerare deja în etapa de elaborare a unui plan de afaceri.
În primul rând, acestea includ:
- Intervenția autorităților în producție.
- Reducerea cererii.
- Creșterea prețurilor pentru achiziționarea și livrarea de materii prime.
- Schimbarea situației economice sau politice.
- Cerere redusă pentru gama de produse selectată.
- Competiție înaltă.
- Dificultăți în certificare și licențiere.
Dar, în avans, pentru a asigura toate dificultățile posibile de deschidere și funcționare a întreprinderii, riscurile pot fi reduse semnificativ.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: