Licitația este figura centrală a tranzacțiilor. El nu este chemat niciodată pe nume și nu vorbește despre el în prealabil, altfel el devine un vânzător, care, de fapt, nu ar trebui să fie. Jussi Pülkkanen, președintele filialei europene a lui Christie, spune că "nici o vânzare nu ar trebui să depășească 60 de secunde". În acest timp, ofertantul trebuie să evalueze semnificația, calitatea și valoarea lotului care a fost afișat pentru inspecția publică.
În două sau trei ore (atât de multe meserii obișnuite), în vocea licitatorului, nu ar trebui să fie un pic de îndoială, deoarece personalitatea lui face parte din jocul de licitații psihologice.
La departament, în spatele căruia se află un adjudecător, se află indicele său de carte, în care sunt indicate toate loturile. Alături de unele dintre ele poate fi scrisă "rezervă" (un preț secret, sub care, prin acord cu vânzătorul, licitatorul nu scade).
În cazul în care nu este de vânzare la licitație foarte bine-cunoscut, mișcare de marketing viclean intră în vigoare. Principalul lucru - care spune adjudecătorul în timpul vânzării lotului. De exemplu, la licitație, care au prezentat ornamente soția lui Kennedy de diamante artificiale, licitatorul nu este numit doar un preț, și proprietarul, și-a construit propunerea într-un mod special: „A fost o femeie care purta un decor, pentru a le face să strălucească, dar nu astfel încât acestea să strălucească ei. "
Licitația lui Sotheby's. Foto: Judith Argila / Flickr.com
Impactul psihologic asupra publicului poate fi numită o parte a strategiilor de marketing folosite de case de licitație: intonație în vocea licitatorul, discursul său rapid, modul în care se apleacă spre publicul - toate acestea contribuie la implicarea majorității publicului într-un proces de licitare interesant.
Licitație și cumpărătorul său favorit
Este de datoria fiecărui angajat al casei de licitație să păstreze un costum de înlocuire și cravată la locul de muncă. Acest lucru se datorează faptului că atât Sotheby's, cât și Christie's organizează adesea expoziții private și cocktail-uri înainte de licitații la sfârșitul zilei de lucru, în jurul orei 18:00. La astfel de evenimente se desfășoară numai prin invitație, care este trimisă celebrităților și potențialilor clienți. Este vorba de emisiuni private de pre-licitație, care oferă clienților posibilitatea de a selecta și inspecta lotul dorit.
Licitație și vânzătorul său favorit
Este demn de remarcat faptul că casa de licitație este importantă o relație bună cu vânzătorul. De exemplu, în cazul în care un vânzător se întoarce la casa de licitație, în schimbul primelor și comisioane, „Christie“ și depozitare organizată „Sotheby“ și transportul de opere de artă, verifica autenticitatea și proveniența sa, pregătirea cataloage, fotografii și expoziții, precum și a verifica bonitatea potențialilor ofertanți . După licitația livrați lotul la locul potrivit.
În ceea ce privește întrebările frecvente ale potențialilor cumpărători despre locul în care au venit acest lot sau de ce au decis să scape de el și că foștii proprietari au părăsit casele lor de licitație nu răspund. Aceasta face parte din politica lor de patronaj a vânzătorului, cu care are un contract.
Este important de remarcat faptul că prima cumpărătorului, care plătește atunci când a câștiga o mulțime, formează în mod clar poziția casei de licitație nu ca un intermediar între cumpărător și adjudecător, și ca o legătură între vânzător și adjudecător.
Afectează prețul și negocierile cu vânzătorul, care fac parte din complexul acțiunilor de vânzări personale. Dar, pe de altă parte, prețul formează și lotul însuși.
Este interesant de comparat strategii de marketing, „Sotheby“, „cu masina Porsche, dar“ Christie „cu Volkswagen mai accesibile“, luate de la un interviu cu Bill Ruprecht, unul dintre proprietarii „Sotheby“.
Potrivit lui Mark Poltimor, "când un lot este vândut la un preț mare la o licitație, acest lucru afectează, fără îndoială, piața de artă, iar prețurile viitoare sunt expuse și în legătură cu această schimbare. Dar un preț nu înseamnă că se va schimba atitudinea față de toate lucrările acestui artist. Este foarte important să evaluăm lotul în mod corespunzător. "
Evaluarea se face după cum urmează. Casa de licitație înainte de începerea licitației este de acord cu vânzătorul despre ce va fi prețul de rezervă (estimare) pentru lotul expus. Acest lucru este necesar pentru a proteja vânzătorul și dacă nimeni nu este dispus să plătească acest preț, atunci Sotheby's sau Christie's o cumpără ei înșiși. La sfârșitul licitației, când se publică statistici, este necesar să se indice care lot a fost cumpărat și care a rămas în pereții casei de licitație.
Cu toate acestea, în prima jumătate a secolului XX nu a existat nici o astfel de practică, și în loc să declare că lotul a fost cumpărat prin licitație, numit un nume fictiv pentru a nu cădea în ochii clienților lor.
Fiecare licitație de succes se poziționează ca o fortăreață a stilului și trendsetter în lumea artei. Cu toate acestea, principala sa sarcină este să se confrunte cu cei mai influenți clienți și să-și aducă lupta pentru suma finală de bani pe care sunt gata să o dea pentru o operă de artă.
"De 250 de ani, casa de licitații încerca să se asigure că în viață există un paradox: oamenii bogați - cei mai nevoiași".
În epoca noastră, existența artei moderne fără case de licitație este imposibilă. Se completează reciproc. Sotheby's și Christie's, datorită statutului lor, au posibilitatea de a forma o cerere pentru orice artist care este oferit să fie pus în vânzare. Dacă doriți să vindeți o imagine a unui artist foarte puțin faimos, atunci, cu condiția să fie în aceeași colecție cu icoane pop art, acesta crește imediat prețul. Și apoi se declanșează o reacție în lanț, iar întregul mecanism, creat de Sotheby's și Christie's, începe să funcționeze. Presa este conectată, criticii de artă scriu articole de revizuire despre nume necunoscute până acum, iar colecționarii bogați fac o listă a achizițiilor viitoare. La rândul lor, oamenii care sunt pur și simplu interesați de artă, încep să discute violent valoarea reală a imaginii și faptul, pentru ce bani a fost vândut. Acest lucru arată că obiectivul principal al acestui întreg set de strategii de marketing pentru promovarea artei contemporane este atins - informația a ajuns la fiecare celulă a societății.
Learmount B. O istorie a licitației. 1985.
Alte postări - poate, pe tema:
Articole similare
-
Examinarea mărfurilor trebuie să facă cunoscut cumpărătorului intenția de a efectua o examinare
-
Instrumente pentru vânzători pe ebay turbo lister, manager de vânzări, blackthorne
Trimiteți-le prietenilor: