Notificare și credință.
Cele mai multe programe de marketing conțin două componente: notificare și persuasiune. Există specialiști care spun că condamnarea nu joacă un rol semnificativ în marketingul dentar. Din punctul de vedere al experților Asociației Medicale Americane, condamnarea aparține semnificației semnificative în profesia lor, pentru că ajută la realizarea unui scop specific al dentistului - de a oferi societății un serviciu de înaltă calitate.
Este bine ca, pentru a reuși în practica lor, medicul dentist nu trebuie să convingă pacienții să ia tratament, mai ales dacă este singurul medic din districtul său. Tot ce are nevoie este să notifice clienții despre existența lui. Cel mai bun exemplu este un doctor practicând în suburbii, care trebuie doar să informeze instituțiile din apropiere pentru a obține un flux semnificativ de noi pacienți.
"Drumul spre succes."
1. Este necesar să se cunoască costurile și veniturile per pacient. Acest lucru este necesar pentru a compara acești indicatori în diferite zone geografice.
2. Bazați-vă pe rezultatele cercetării de marketing.
3. Verificați calitatea muncii angajaților. Uneori se întâmplă că mediul medicului este legat de problemele care apar.
4. Lăsați zona dvs. de servicii să-și arate capabilitățile. Oamenii, supuși inerției obișnuite, tind să creadă că "este întotdeauna necesar să se acționeze așa cum au făcut înainte". Privind prin pașii inițiali ai programului dvs. de marketing, puteți obține o imagine completă a modului și a locului în care puteți aplica resursele de marketing mici.
5. Nu vă fie teamă să folosiți abordări diferite. Se întâmplă de multe ori că organizațiile care oferă servicii dentare se află în zone inadecvat de ocupate ale orașului. În acest caz, după cum a demonstrat practica, sistemul de "acces la serviciu" este folosit ca instrument de marketing; serviciul local pentru clienți, care lucrează în aceeași zonă.
Setul de instrumente de marketing.
Mai jos sunt posibile situații dificile care așteaptă pentru practicienii de la locul de muncă și instrumente pentru rezolvarea acestor probleme.
probleme
· Soluții
Scăderea numărului de pacienți din copilărie
· Asigurați comunicarea trimestrială familiilor cu copii
· Realizarea programului "Igiena dentară a copiilor"
Practica este localizată în oraș, iar marketingul rezident nu a dat rezultate
· Activați serviciul "reach-at-work"
Literatură: Daniel A. Bobrow, MBA. Ce incearca sa reusesti in marketingul stomatologic. www.smiledoc.com
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: