Vânzări active - pentru unii, aceste cuvinte sunt asociate cu vânzări mari, altele au opusul, cauza respingerii și teama, în timp ce alții - neînțelegerea că aceasta este, în general, pentru o fiară o astfel de vânzare activă.
De asemenea, ne uităm rapid la vânzările active de către șeful departamentului de vânzări (primiți informații pentru raționament).
- obțineți o mulțime de bounces
- ajutați clientul să facă o achiziție
- să accepte cereri de prelucrare și să efectueze expedierea produselor
Vânzările reale încep în mod diferit. Vânzarea începe cu cuvintele clientului:
- vă mulțumesc nu este nevoie
- Mă gândesc la asta
- Lucrăm deja cu alții
- La intrarea în departamentul de vânzări este suficient să aveți 2 angajați pentru procesarea calitativă a aplicațiilor
- Vânzările active sunt de minimum 5 manageri și un lider (un standard de 10 manageri cu 2-3 manageri). Activitatea directorului de vânzări activ în domeniu, și nu în birou
Cum puteți reduce eficiența managerului:
- Dotați-l complet cu un loc de muncă
- Faceți acces nelimitat la Internet
- Plătește un salariu destul de mare
Aveți nevoie de șablonul "Tehnologia primului clopot". Cel mai important lucru este să faceți o mulțime de apeluri și să numiți un număr suficient de întâlniri. Fără acest lucru, totul altceva nu funcționează.
Cum de a crește numărul de întâlniri numiți de un comerciant?
- Formarea produselor
- Instruire privind vânzările din practica unui formator de afaceri
- Formare internă (cursuri / seminarii)
- tutelă
- Studiu individual (cărți)
Extindeți personalul comercianților sau profesionalismul lor?
Dificultăți în extinderea personalului:
Articole similare
-
La propria cheltuială, vânzarea unei acțiuni fără notificarea proprietarilor
-
Cu privire la repartizarea veniturilor din vânzarea de petrol și gaze (seone)
Trimiteți-le prietenilor: