Probabil că aproape fiecare dintre voi are terci în cap atunci când întâlniți întrebări:
1. Cum pot deschide un magazin online?
2. Ce măsuri trebuie luate?
3. Ce succesiune de pași trebuie luată?
4. Cum să nu pierdeți cu bunurile?
5. Cum să înțelegeți cu adevărat ceea ce audiența are nevoie?
Vă prezint schema de deschidere a unui magazin on-line, care vizează o loialitate maximă a clienților din prima zi a operațiunii IM.
Schema se bazează pe așa-numita metodă de vânzare în două etape. care este extrem de popular atât în Rusia, cât și în străinătate. Pe aceasta am lucrat și pe aceasta au fost lansate magazinele Internet ale partenerilor mei:
- Ce sunt vânzările în două etape?
- Creați un public și aflați nevoile;
- Noi testam bunuri si produse;
- Măriți audiența;
- Numărăm banii.
Ce sunt vânzările în două etape?
Din păcate, marea majoritate vrea să vândă cât mai repede posibil pe scump, iar apoi cel puțin iarba nu crește. Și nimănui nu-i pasă că puteți obține mai mult de la cumpărător. Magazinul online atrage cumpărătorul și apoi încearcă să îl păstreze pe site-ul său cât mai mult posibil și să facă totul pentru a se asigura că vizitatorul nu pleacă fără să cumpere. Dar există un dezavantaj important - vizitatorul nu știe nimic despre tine, loialitatea lui este zero. este dificil pentru el să vândă ceva cu ușurință, nu sunteți nimeni pentru el.
Cum pot remedia asta? Pentru aceasta, există o metodă de vânzare în două etape. Esența este că primul pas în comunicarea cu un vizitator nu este vânzarea de bunuri, ci dorința de a ajuta. furnizați ceva în schimbul informațiilor de contact ale vizitatorilor. Astfel, al doilea contact cu acest vizitator prin contactele furnizate va fi al doilea pas. L-ai ajutat deja cu sfatul sau ceva, loialitatea sa este imbunatatita, el este familiarizat cu tine.
Acest lucru vă oferă posibilitatea de a începe să vindeți mai eficient. De ce? Dau răspunsul de mai jos.
Creați un public și aflați nevoile.
Primul pas al lucrării este de a crea o audiență pentru noi înșine, de la care vom începe ulterior. Și vom vinde bunuri pentru câini. De ce? Astfel, întreaga schemă de deschidere a unui magazin online și a furnizorilor pentru astfel de magazine online va fi mai evidentă. Vedeți cum puteți face acest lucru pe un exemplu viu.
Punctul 1. Deschideți un blog pe domeniul dvs. sau pe site-urile blog (Aflați .Postpost, diary.ru și așa mai departe).
Ce ne va da?
Vom avea o platformă deplină pentru a atrage publicul. plasarea informațiilor și formarea bazei de abonament.
Scop: Un blog gata de completat.
Punctul 2. Completăm blogul cu informații.
Acesta este pasul pe care îl veți lua pe tot parcursul vieții blogului dvs., piatra de temelie a conținutului de calitate, înmulțită de dorința personală de a împărtăși informații cu adevărat interesante.
Vezi de asemenea: Reproducere sau producție?
Cum se face acest lucru?
Doar scrie posturi bune și de înaltă calitate pe tema pe care o alegi. Exprimați-vă punctul de vedere asupra diferitelor probleme, organizați concursuri, pregătiți texte și imagini interesante. Trebuie să fiți "în subiectul" blogului dvs., în caz contrar, oamenii vor simți imediat că scrieți de sub stick.
Ce ne va da?
Dat fiind faptul că pregătim IM pentru câini, atunci cu ajutorul unui blog vom oferi informații utile despre formarea câinilor, despre nutriția lor, despre conținutul lor și așa mai departe. Cele mai utile informații pe care le oferiți, cu atât mai multă loialitate veți obține. Iubiți-vă publicul.
Scop: 20 posturi cu drepturi depline, în care vă puneți sufletul.
Punctul 3. Noi pregătim site-uri suplimentare pentru promovarea blogului nostru în cadrul acestei scheme de deschidere a unui magazin online.
Cum se face acest lucru?
- Deschidem grupuri tematice în VKontakte, Facebook cu implicațiile pentru discutarea informațiilor și nu doar pentru lectură. Invităm prieteni;
- Creați propriul dvs. Twitter;
- Creați un buletin informativ pe Subscribe.ru;
Ce ne va da?
Vom pregăti site-urile pentru promovarea ulterioară a blogului dvs., ceea ce ne va permite să luăm un public mult mai larg.
Obiectiv: Pregătiți Vkontakte, Facebook, Twitter și Subscribe.ru pentru distribuirea conținutului.
4. Începeți promovarea blogului.
În acest pas al schemei de deschidere a unui magazin on-line, continuăm direct la recrutarea unui public permanent.
Cum se face acest lucru?
Ce ne va da?
Primim primii dvs. abonați, formați un public și comunicați cu acesta. Trebuie să înțelegeți că, la început, este necesar să aveți informații valoroase, astfel încât utilizatorii să fie interesați de resursele dvs.
Punctul 5. Formăm o bază de abonament.
Luați în considerare acest lucru preliminar înainte de pitch pitch de vânzări. Aici formăm, segmentăm și pregătim pentru achiziții publicul din blogul dvs. Aici ne învățăm și nevoile.
Cum se face acest lucru?
- Mesajul principal - în corespondență este ceva care nu este în alte surse;
- pregătirea unui cont pe Mailchimp sau smartresponder;
- Încărcați scrisori în lista de corespondență (o serie de litere automate după abonarea unui utilizator + scrisori periodice pe intrările de blog);
- Abonați în segmente pentru orașe, rase de câini (amintiți-vă că creăm câini pentru câini), precum și alte segmente de crescători de câini;
Ce ne va da?
Cu ajutorul sistemelor de poștă directă, vom putea să lucrăm în mod deliberat cu publicul prin e-mail. Segmentarea publicului va permite obținerea unor rezultate și mai mari. De exemplu, trimiterea unei scrisori către proprietarii Labradorilor le puteți oferi exact ceea ce le-ar potrivi câinelui. Și nu va exista caz în care să oferiți haine pentru jucării terrierilor proprietarilor Rottweilers, care, în sine, este un eșec.
Țintă: Cel puțin 300-500 de abonați. 1000 este opțiunea ideală pentru pornire.
Punctul 6. Testează sortimentul.
În momentul de față, am segmentat audiența și acum cel mai important lucru este să aflați ce nu au cititorii dvs.
Citiți și: Cum să faceți blog sau articole în magazinul online?
Cum se face acest lucru?
- Facem un sondaj pentru ceea ce lipsesc cititorii dvs. Noi alegem pentru noi cele 10 produse cele mai populare;
- Apoi, două opțiuni - să vă conectați la blogul dvs. un modul de magazin online sau să creați o pagină de destinație separată sau o pagină de destinație rusă. Vă recomandăm pagina de destinație, deoarece este mai ușor cu ea și șansa de a face o greșeală mai puțin. Puteți fi inspirat aici;
- Am pus informații pe pagina de destinație pe pagina de destinație și oferim posibilitatea de a comanda (aici citim despre livrare și aici despre plată);
- Facem 3 versiuni diferite de pagini de destinație. Le vom testa mai târziu.
Ce ne va da?
În momentul în care am aflat ce fel de produs este necesar pentru cititorii dvs., ați creat 3 pagini de destinație, unde puteți începe deja traficul. Acum suntem gata să începem să vindem direct.
Scop: 3 pagini de destinație diferite cu bunurile pe care audiența dvs. are nevoie.
Numărăm banii.
Aici începe vânzările.
Punctul 7. Primele vânzări. Considerăm conversia.
Pe fiecare din cele trei pagini de destinație, avem de până la 10 elemente pentru un anumit segment de abonați-crescători. Aceasta este, de exemplu, pagina pentru proprietarii Terrier cu tipul de produse de îmbrăcăminte și jucării mici, apoi o pagină pentru proprietarii Labradorii cu produse relevante și o pagină pentru proprietarii de rottweiler gulere grave, hamuri sau alte bunuri pentru câini puternici.
Cum se face acest lucru?
- Trimiterea de e-mailuri către fiecare dintre cele trei grupuri pentru care am pregătit paginile de destinație. În scrisoare sugerăm să cumpărăm "aici și acum", deoarece va fi mai scump;
- Este important să nu trimiteți întreaga bază de abonament, și anume pe segmente. Deci rezultatele vor fi mai bune;
- Deoarece apar grupuri noi de abonați (de exemplu, alte rase de câini), creați pagini de destinație pentru aceștia și repetați procesul.
Ce ne va da?
La minim, vânzări. Primele vânzări, care ar trebui să vă inspire crearea unui magazin online cu drepturi depline. După ce ați lucrat prin acest punct, veți înțelege cât de important este să lucrați cu publicul țintă și cum să efectuați segmentarea. Încercați, testați și găsiți pagina de destinație ideală din punctul de vedere al conversiei.
Scop: Vindem. În afară de vânzările înșiși, încercați să aflați de la public (de exemplu, pe pagina de destinație), ceea ce nu au încă. E timpul să ne gândim la extinderea gamei.
Punctul 8. Atragem trafic suplimentar.
Este timpul să aducă vizitatorii direct la pagina dvs. de destinație și să genereze și mai multe vânzări.
Cum se face acest lucru?
Ce ne va da?
Cu implementarea corectă, aici veți avea o creștere mult mai semnificativă a vânzărilor datorită traficului crescut și bazei de abonament. Și acum sunteți gata să creați un magazin online cu drepturi depline, pe care îl vom lega de blogul dvs. Este o schemă bună pentru deschiderea unui magazin online, da?
Consultați și: Bannere pentru exemple de magazin online +
Scop: acumulați pentru a crea un magazin online cu drepturi depline.
Punctul 9. Creați un magazin online.
Odată ce ați acumulat suficienți bani (cât de mult pentru a salva?) Se face sens pentru a începe dezvoltarea unui magazin online cu drepturi depline, deoarece cu el, și de evacuare poate fi mai mult, și de a le gestiona nu este la fel de dificil pe cât pare.
Cum se face acest lucru?
Ce ne va da?
Realizarea acestui pas și toți pașii anteriori vă vor oferi exact ceea ce ați dorit încă de la început - un magazin online cu vânzări din prima zi.
Scop: lansarea unui magazin online.
Rezumat al acestei scheme de deschidere a unui magazin online.
Mai întâi, citiți despre avantajele și dezavantajele acestei scheme.
Formarea unui public fidel chiar înainte de lansarea unui magazin online;
Chiar înainte de începerea vânzărilor, veți înțelege ce să vindeți. pentru că ați efectuat un sondaj în avans;
Audiența este segmentată, ceea ce facilitează procesul de vânzare din punctul de vedere al principiului funcționării MI;
Nu luați împrumuturi și nu împrumutați pentru a crea IM, acești bani vi se dau de către cumpărători viitori;
Vă deplasați de la nevoile publicului și ale nevoilor acestuia, fără a risca nimic.
Dezavantajele acestei scheme sunt:
Pro și contra sunt mult mai mult decât minusuri! Și, cel mai important, absența aproape totală a riscurilor. Pur și simplu scrieți despre ceea ce vă place despre blog și apoi treaptați-l treptat. Și publicul tău loial nu va arăta chiar foarte special, că prețurile pot fi mai mari pentru tine decât pentru altele. Și nu uitați de oferta comercială unică!
Aici au învățat doar conceptele de bază ale sistemului de a doua mea (primul aici), care se concentrează pe loialitatea maximă de la cumpărători în prima zi a vânzărilor. Desigur, poate că nu este clar pentru toată lumea și cu siguranță aveți multe întrebări, dar de ce sunt aici? Distribuiți impresiile dvs. din această schemă și adresați-vă întrebările dvs.! Voi fi fericit sincer despre asta!
Paul, mulțumesc pentru marea întrebare!
Există mai multe moduri:
1. Blog pe un domeniu separat și apoi stocați pe un subdomeniu. În consecință, puteți utiliza diferite CMS-uri.
2. Magazin online cu o bună secțiune de articole și discuții (cu posibilitatea de a adăuga articole utilizatorilor după moderare)
3. Magazin online pe un domeniu, blog pe un alt domeniu. Dar aici, dificultatea este că posturile de pe blogul deja bine dezvoltat nu miros puternic "vânzări" și nu a existat un indiciu clar de "CUMPĂRAȘI" în fiecare articol.
Toate strategiile au dreptul la viață. De obicei, încerc să lucrez la strategia numărul 2. Plus în începerea rapidă a vânzărilor (puteți începe contextul). Și dezvoltând partea de conținut a magazinului (blog) obțineți, de asemenea, trafic tematic suplimentar.
După ce am citit, am avut aceeași întrebare ca și Paul. Andrew, sau nu am înțeles, sau nu ați răspuns la una dintre întrebările Paul - platforma de internet-magazine nu sunt potrivite pentru blogging și bloguri - pentru vânzări. Cum sa fii? În cazul în care Rozariul să urmeze strategia descrisă în articol (pe blog-ul pentru a începe cu), cum apoi pentru a merge la un magazin online cu drepturi depline, fără a pierde jumătate din audiență?
Am reușit să explic?
Andrew, și dacă am cumpărat un magazin online de șabloane premium, care și-au implementat propriul blog? De fapt, despre acest caz ați scris.
Citat:
„2. Magazin online cu o bună secțiune de articole și discuții (cu posibilitatea de a adăuga articole utilizatorilor după moderare) »
Cum pot atrage oameni pe blog dacă văd imediat că acesta este un magazin online?
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: