12 Particularitățile pieței de mărfuri
piață de mărfuri - este sfera schimbului de mărfuri, în cazul în care prin vânzarea de bunuri sunt realizate nevoi sociale Principalul obiect al relațiilor comerciale și economice dintre subiecții pieței de mărfuri acționează astfel încât mărfurile sub forma unui anumit produs, materiale, servicii, idei toscho.
O marfă este un produs al muncii destinate anumitor consumatori, adică fabricat pentru vânzare celor care au nevoie de ea
Subiecții pieței de mărfuri sunt:
• Vânzători individuali. la care sunt membri individuali și familiile acestora, nu au stabilit o întreprindere de producție sau de comerț înregistrată;
• vânzătorii de mărfuri sunt orice întreprinderi și firme care își vând propriile produse, revinde bunurile, furnizează servicii cu plată;
• Cumpărători individuali. care includ indivizi și familii individuale care cumpără bunuri pentru revânzare sau consum propriu;
• cumpărători în masă. și anume orice întreprinderi, firme, organizații și instituții care cumpără bunuri pentru revânzare sau consum
Se prezintă schema de relații pe piața de mărfuri. în Figura 11 Practica economiei de piață arată că piața de mărfuri are avantaje semnificative:
1) împiedică monopolizarea producției și circulației mărfurilor;
Figura 11 Diagrama legăturilor de pe piața bunurilor și serviciilor:
1 - piața de consum angro a mijloacelor de producție;
2 - piața de bunuri de larg consum a bunurilor de consum;
3 - comerțul cu ridicata și piața intermediară a mijloacelor de producție
4 - comerțul cu ridicata și piața intermediară de bunuri de consum;
5 - piața de bunuri (produse) pentru consumatori (cu amănuntul);
6 - piața serviciilor pentru consumatori;
7 - piața cu ridicata mică a bunurilor de consum
2) unește interesele vânzătorilor și ale consumatorilor fără nici o presiune asupra vreuneia parte;
3) eliberează economia deficitului de mărfuri, care este contrară intereselor societății;
4) extinde oportunitățile pentru entitățile de afaceri;
5) atrage producătorii pentru a satisface nevoile exprimate prin cerere
Piața de mărfuri permite
1) să monitorizeze și să se adapteze la cererea în schimbare;
2) să încurajeze producătorii să producă produse noi și mai sofisticate;
3) direcționează rațional fluxul de bunuri de la producător către consumator în volum suficient, sortimentul potrivit, la momentul potrivit;
4) conservarea stocurilor de mărfuri;
5) să furnizeze servicii relevante;
6) extinderea și îmbunătățirea relațiilor economice
Piața de mărfuri acționează ca o alternativă la unul dintre elementele sistemului de administrare-comandă - distribuția de mărfuri
Condițiile organizatorice și economice pentru funcționarea pieței de mărfuri sunt:
1) disponibilitatea concurenței între producători;
2) prețuri gratuite;
3) posibilitatea liberei circulații a resurselor materiale, financiare și de muncă dintr-o industrie în alta;
4) disponibilitatea unor informații complete privind starea pieței, oferta și cererea, nivelul prețurilor și dinamica lor, ratele de profit pentru fiecare producător de mărfuri;
5) independența completă, independența participanților de pe piață și responsabilitatea economică a acestora
Rolul pieței de mărfuri este determinat de următorii factori: 1) concentrarea rațională și concentrarea resurselor de mărfuri;
2) calitatea și competitivitatea bunurilor care afectează oferta și cererea;
3) adaptarea structurii bunurilor prelucrate și a volumului acestora datorită prețului la cererea efectivă;
4) îmbunătățirea mediului de piață prin eliberarea acestuia de întreprinderile incapabile și nerentabile
piață de mărfuri este un set de procese, ca urmare a care cumpărarea și vânzarea și schimbul de bunuri și consumatorul devine ceea ce el numește baza acestor procese pe modelul pieței de mărfuri, viespi componente SIC sunt: necesitate, cerere, ofertă, produs (marfă) , preț, operare, schimb (Figura 12.2).
Figura 12 Componentele modelului pieței de mărfuri
Cererea înseamnă dorința, intenția cumpărătorilor de a cumpăra bunuri și se limitează la puterea lor de cumpărare
Oferta este o masă concentrată de bunuri care intră pe piață în scopul vânzării
Produsul (produsul) prin natura sa are anumite proprietăți care răspund nevoilor specifice ale clienților
Pretul - este costul de bunuri fabricate și costul promovării sale către cumpărător, în termeni de bani, ea poate fluctua în funcție de cerere și ofertă, precum și dinamica prețurilor de piață
Operațiuni - acțiuni de stabilire a unui acord între două: și mai multe părți interesate în vânzarea de produse
Schimb - actul de obținere a produsului
Elementele modelului pieței de mărfuri sunt legate între ele de dependența corespunzătoare
Cerințele formulate dorințele specifice, care, ținând cont de sugestiile și cumpărători de numerar oportunități traduce în cererea pentru bunuri, cumpărare și de vânzare, este înregistrată ca operațiune de comerț comerț Naya și schimb, în acest sens, piața acționează ca un sistem integrat, care prevede:
1) formarea politicii sortimentului și volumul producției;
2) distribuția sa între anumite piețe;
3) stabilirea prețului;
Piața de mărfuri este caracterizată de următoarele caracteristici principale: potențial, atractivitate, accesibilitate și stabilitate
Potențialul pieței este, în primul rând, volumul său (dimensiunea cererii), ratele de creștere, nivelul maxim al cererii
piață Atractivitatea constant exprimată într-un curent ascendent de produse actualizate și noi, cu proprietăți mai bune de consum (parametrii tehnico-economice), ceea ce înseamnă o creștere constantă a competitivității produselor și de a crește prestigiul ospromozhnosti patinoar.
Disponibilitatea de piață se datorează crearea unui mediu de piață favorabil și stimulente pentru a sprijini nevoile obiective și măsuri ale puterii de cumpărare a consumatorilor sunt utilizate în același timp, nu trebuie să corespundă cu direcția și obiectivele piețelor specifice pentru mărfuri.
Stabilitatea pieței depinde de factorii de conjunctură, de mediul concurențial, de manifestările inflaționiste și se determină prin:
• structura furnizării de bunuri și expresia ei cantitativă;
• gradul de reînnoire a nomenclaturii de tranzacționare;
• satisfacerea cererii de bunuri;
• raportul dintre prețul produsului și efectul utilității de la utilizarea acestuia
Se știe că nevoile societății pentru produsele de bază sunt împărțite în:
1) nevoile legate de anumite obligații ale fiecărei persoane în viața privată;
2) trebuie să fie dictată de condițiile sociale ale oamenilor care trăiesc, asigurând subordonarea legilor, actelor subterane și regulile de coabitare;
4) nevoile care decurg din includerea în activitățile echipelor mari - de producție și neproductive
Aceste circumstanțe determină atitudinea societății la un anumit produse de larg consum, ceea ce permite să împartă bunurile către consumator (pentru uz personal sau colectiv), scop sau industriale reprezintă (mijloace de producție) cumpărarea și consumul acestor produse variază în funcție și modalități considerabil.
Piața bunurilor de consum are următoarele caracteristici caracteristice:
1) cererea originală, constând direct în nevoile consumatorilor Modificările cerințelor pot fi eficiente direct și pentru o perioadă scurtă de timp;
2) un număr mare de potențiali cumpărători, care se pot număra de la câteva mii (dispozitive pentru amatori radio) până la câteva milioane (alimente);
3) un număr mare de mici (mici) achizițiile unice în domeniul bunurilor de consum, dacă este necesar, de multe ori, nu există nici un contract de furnizare (excepție - un abonament de ziar), astfel încât pentru un număr mare de cumpărători oase, acest lucru duce la un număr mare de achiziții individuale
4) anonimatul pieței Comunicările directe între producători și consumatori pe piața bunurilor de consum sunt mai degrabă o excepție;
5) nivel relativ scăzut de conștientizare a pieței în rândul potențialilor consumatori. În plus, achizițiile spontane, de regulă, nu prevăd cumpărătorului să efectueze acțiuni privind recepția și prelucrarea informațiilor
Pentru piața bunurilor industriale și tehnice se caracterizează prin:
1) mult mai mult decât pe piața bunurilor de consum, dependența de politicile interne și externe;
2) cererea și cererea de derivate în acest caz se formează din cererea pe piețele de consum (de exemplu, vânzările de o anumită categorie de tablă sunt afectate de vânzarea de autovehicule);
3) cantități mari de comenzi, decontări fără numerar, o stare mai strictă și mai eficientă, în special controlul vamal;
4) un număr relativ mic de potențiali cumpărători (gama lor este destul de îngustă, iar oportunitățile sunt semnificative);
5) cumpărătorii, de regulă, profesioniști înalți, specialiști în domeniul lor;
6) relațiile de afaceri pe termen lung ale vânzătorilor cu cumpărătorii;
7) deciziile de cumpărare documentate și formalizate - majoritatea deciziilor organizatorice privind achizițiile sunt luate cu participarea specialiștilor relevanți și ținând seama de regulile stabilite;
8) procese de luare a deciziilor pe termen lung pentru achiziționarea de către mai mulți oameni;
9) cu cât este mai mare flexibilitatea cererii în raport cu timpul decât în cazul bunurilor de consum - mijloacele de producție sub influența progresului tehnologic suferă modificări, sunt distribuite pe scară largă și se ieftinesc;
10) mai puțin decât în bunurile de consum, flexibilitatea cererii de preț - întreprinderile industriale nu pot refuza să cumpere materii prime și echipamente, chiar dacă acestea sunt mai scumpe sau mai rapide perekduv Atis mijloace de producție ieftine
11) plasarea selectivă a consumatorilor în zone limitate - zone industriale și agricole, așezări mari, locuri de apariție a mineralelor;
12) reducerea cifrei de afaceri a banilor investiți în mijloacele de producție - întreprinderea nu poate actualiza echipamentul de ani de zile;
14) utilizarea pentru producerea propriilor produse și utilizarea materiilor prime secundare astfel obținute
Piața de mărfuri necesită o interconectare clară între toate legăturile lanțului comercial și economic - de la intenția de a crea un produs specific la utilizarea acestuia de către participanții la piață
În procesul de trecere de la producător la consumator, o anumită cantitate de masă comercializată este concentrată în depozitele de produse finite ale producătorului; în locurile de plecare și de destinație, pe vehicule, depozite, intermediari și consumatori. Bunurile de aici nu sunt localizate aleatoriu, ci în funcție de caracteristicile încorporate în conceptul de "sortiment".
Sortimentul se referă la un anumit set de produse, o listă a diferitelor tipuri, soiuri, unite de un fel de element
Sortarea mărfurilor este caracterizată de lățimea, caracterul complet, profunzimea, gradul de reînnoire a structurii
Lățimea sortimentului este determinată de numărul de bunuri sau de grupuri diferite oferite pe piață
Adâncimea sortimentului este numărul de soiuri dintr-un anumit tip de produs și numărul de elemente din fiecare grup de mărfuri
intervalul de greutate determinată de raportul dintre cantitatea reală de specii de mărfuri la cantitatea sa, lista de prețuri, sau cu condiția specificația corespunzătoare (de exemplu, 6 tipuri de specificație furnizează bunuri și f comercializat efectiv primit 4 interval de aceea plinătate este 0,66).
Gradul de actualizare a sortimentului este proporția de noi produse în volumul total al produselor care au intrat pe piață (de exemplu, la scară mică magazin en-gros vinde 25 de tipuri de parfumuri, 7 dintre ele sunt noi, anterior sa avalisya Prin urmare, gradul de gama de renovare este de 0,28).
Structura sortimentului se caracterizează prin greutatea specifică a grupurilor de mărfuri, a subgrupurilor, a tipurilor și a soiurilor de mărfuri în volumul total al cifrei de afaceri
Asortarea rationalizată accelerează vânzarea de bunuri, reduce timpul de muncă și timpul petrecut pentru căutarea, cumpărarea produsului potrivit și, în final, contribuie la satisfacerea cererii potențialilor consumatori
Distinge între gama industrială (producție) și cea comercială
Lista mărfurilor produse de întreprindere sau arse în sfera circulației se numește sortimentul comercial. Sortimentul comercial este, de regulă, mai larg decât cel industrial, deoarece include bunuri din diverse industrii, precum și importuri.
Distinge bunuri de sortiment simplu și complex
Produsele dintr-un sortiment simplu în practică în cadrul aceleiași specii nu diferă, de regulă, în funcție de scop, forme, mărimi și alte atribute (ceasuri, cărți de exerciții, mașini autohtone etc.)
Bunurile dintr-un sortiment complex în limitele unei specii diferă în funcție de scop, formă, dimensiune, materiale și alte caracteristici
Mărfurile sunt grupate în funcție de originea lor de producție (metal, țesături, materiale de vopsire) sau în scopuri de consum (îmbrăcăminte, bunuri de uz casnic). Această unitate este numită asociat de grup.
Varietatea de mărfuri din cadrul fiecărui grup de produse numite substanțe chimice de detergent nomenclatura intra interval (utilizate), de exemplu, în cadrul unui grup de „bunuri de uz casnic“, pot fi inscrisi, articole de uz casnic toscho.
Activitățile comerciale și economice de succes ale entităților de pe piața de mărfuri necesită optimizarea gamei de produse și, prin urmare, ar trebui acordată o atenție deosebită formării
Formarea sortimentului înseamnă selectarea diferitelor grupe, tipuri, dimensiuni și alte soiuri de produse comercializabile, în concordanță cu cererea subiecților de pe piață care vizează o mai bună satisfacere a acestora
Market impune ca în fiecare etapă de distribuire a produsului, în special în comerțul cu amănuntul și en-gros, gama rațională a produselor a fost introdus pentru a realiza acest lucru este foarte dificil, pentru că trebuie mai întâi să se străduiască să aibă intervalul obligatoriu, așa-numitul sortimentului minim Este necesar să se ia în considerare conditionsAbout specifice:
1) specificul și caracteristicile grupurilor de mărfuri, anumite tipuri de bunuri;
2) volumul și structura comerțului;
3) dimensiunea spațiului de depozitare și de vânzare cu amănuntul;
4) disponibilitatea și starea echipamentului de depozitare și de proces, etc.
Sortarea mărfurilor ar trebui să fie formată ținând seama de următoarele principii:
1 Reflecție în sortarea caracteristicilor cererii pentru consumatorii de bunuri deserviți și potențiali
2 Asigurarea integrității în selectarea și cumpărarea de bunuri de către cumpărători
3 Respectarea unui profil de sortiment sustenabil pentru o societate comercială
4 Asigurarea unei suficiente integrități și durabilități a gamei de bunuri cu cerere constantă
5 Asamblarea unui sortiment simplu, o listă de produse de neînlocuit și cele care sunt greu de înlocuit
6 Definirea gamei de produse interschimbabile
7 Asigurarea unei lățimi suficiente de bunuri pentru fiecare grup și subgrup
8 Extinderea gamei prin produse noi
9 Obținerea prin selecția rațională a condițiilor de bunuri care promovează creșterea și accelerarea comerțului, sporește profiturile
Factorul sortimentului de bunuri este stabilitatea sa, în legătură cu care nomenclatura mărfurilor poate fi împărțită condiționat în două părți: o constantă și o variabilă
Ansamblul constant corespunde existenței unei cereri bine stabilite, deoarece absența oricăror bunuri duce la o cerere nesatisfăcută
Gama de înlocuire a cererii alternative (care permite înlocuirea mărfurilor) și cererea de impulsuri (nesigur, ascuns, care apare și se formează sub influența aprovizionării), care contribuie la distribuitoare itnosti raza de acțiune, actualizarea sistematică.
Pentru a forma și pentru a asigura gama de management durabil, integritatea este imposibilă fără o producție de producție funcționează bine, de fapt, este legătura dintre cerere și ofertă doar știind di iysnogo cererea pentru produse specifice care permit ramuri ale industriei pentru a oferi predlozheniyuіyu corespunzătoare.
Relații moderne de piață necesită actualizarea constantă a aprovizionării cu mărfuri, astfel încât este foarte urgentă este problema de producție și de introducere pe piață a unor noi bunuri produse de larg consum Noutatea este estimată prin d folosind diferite sistem de criterii: comerț (capacități de consum, caietul de sarcini, calitate, design, pret); piața (competitivitatea, perspectivele de dezvoltare) de producție și marketing (tehnologii progresive, noi materii prime și materiale).
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: