Guangzhou TV Tower este al doilea cel mai înalt din lume
În fiecare an, toamna și primăvara în Guangzhou este cea mai mare expoziție de bunuri de export chinezești, mai bine cunoscută sub numele de Târgul Canton. Și de fiecare dată când se adună un număr mare de vizitatori, care au zburat pentru prima dată în China. A venit să vadă totul cu ochii mei, să meargă, să atingă, să se simtă și să se întoarcă acasă cu o nouă viziune asupra lumii. Cu o impresie complet diferită față de China, ce au avut înainte de această vizită.
1) Nu luați cărți de vizită
Trite, dar adevărat. Orice comunicare de la expoziție începe cu schimbul de cărți de vizită. Altfel, cum poate chinezii să știe cine este în fața lor, antreprenor de început sau șeful unei mari holdinguri. Și acest moment este, de asemenea, de dorit să se ofere, pentru că Chinezii sunt foarte receptivi la starea ierarhiei. Deci, nu fiți timizi în legătură cu titlurile de profil, acestea vă vor ajuta într-un fel.
Cărțile de vizită trebuie să fie în cantitate suficientă. Deși în ultimele zile ale expoziției sintagma "Am terminat cărți de vizită" sună logică și acceptată, nu este potrivit să rămâi fără cărți de vizită din prima zi a expoziției.
3) Faceți totul în ultimul moment
Aceasta, de fapt, este boala tuturor. Afacerile în Rusia și Ucraina se fac în grabă, într-o situație în continuă schimbare. Prin urmare, cumpărați bilete de avion, rezervați hoteluri, închiriați un interpret, faceți cărți de vizită deseori în ultimul moment. Este o altă problemă, se întâmplă într-adevăr din cauza unor circumstanțe de forță majoră sau pur și simplu din cauza viziunii cuiva. La urma urmei, știi în prealabil că vei zbura în China, în cele din urmă hotărâtă. Știți că acesta va fi un sezon de afaceri mai activ, știi că toate biletele vor crește în preț, iar cele mai bune locuri vor fi dezasamblate. Și întârzii până la ultimul. Cu o planificare anticipată a călătoriei, puteți economisi aproape 50% din cost.
4) Du-te fără scop
Deși eu, ca mulți sinologi, care sunt deja foarte familiarizați cu caracteristici chineze au susținut și continuă să susțină că, dacă doriți să începeți o afacere cu China, noi trebuie să mergem cel puțin o dată pentru a acoperi, încă un pic trist atunci când călătoria costa $ 2500-3000 pe persoana trece fără a aduce beneficii materiale. Prin urmare, este mai bine să zboară în China cu un scop premeditat. Găsiți un furnizor, întâlniți-vă cu un potențial partener, vizitați producția, promovați industria și noutățile la expoziție etc. și altele asemenea. Thrills și o mulțime de idei noi pe care le sunt aproape garantate, dar este mai bine în cazul în care călătoria da imediat un impuls pentru dezvoltarea afacerilor și în cele din urmă profitabile.
Răspundeți la următoarele întrebări:
- Cât de veche este compania dvs. pe piață?
- Ce linii de produse reprezentați, ce mărci aveți?
- Ce piețe regionale ați acoperit și ce planificați?
- Cine sunt clienții dvs., ce canale de vânzări utilizați? Dealeri sau rețeaua proprie?
- Cum te uiți împotriva concurenței, ce cotă de piață ai?
- Care sunt planurile dvs. de dezvoltare și ce așteptați de la cooperarea cu producătorul chinez?
Dacă volumul comenzilor și al vânzărilor este impresionant, vă puteți bucura de aceste cifre. Acest lucru va lăsa imediat chinezilor să știe că sunteți un cumpărător serios și ar trebui să fii tratat în consecință.
6) Să privim nereprezentabil, să arătăm dispreț pentru chinezi
Unii oameni de afaceri nu le pasă prea mult de a face o primă impresie bună. Nu știu unde rușii iau un astfel de arogant tratament chinezilor. Dacă aveți de gând să vă construiți afacerea, bazându-vă pe partenerii chinezi, este o prostie de a pune o astfel de temelie șubredă. Desigur, în primul rând, aceasta este o afacere în care toată lumea decide bani. Dar când veți începe să lucrați mai strâns cu China, veți afla că relațiile personale ale chinezilor în afaceri joacă un rol foarte important. Așadar, respectați-vă potențialul partener, fiți modest și acționați ca o persoană de afaceri.
De asemenea, este interesant faptul că proprietarul fabricii, de obicei, nu se află în prim-planul standului, dar de cele mai multe ori nu se arată, ci este ca și cum ar fi pe margine. El urmărește vizitatorii și se conectează în cazul în care vede că standul este într-adevăr un client interesant. Atitudinea nerespectată este întotdeauna mai vizibilă din exterior și, așa cum se comporta, riscați o dată pentru totdeauna să stricați relația cu acest furnizor. După cum se spune, prima impresie nu poate fi făcută a doua oară.
7) Economisiți bani pe un interpret
Interpretul de la expoziție face 50% și, eventual, mai multă muncă. De fapt, el este chipul firmei tale, pe care chinezii îl văd. Și chiar nu atât de important cât de bine vorbește în limba chineză, expoziția Canton este suficientă și cunoașterea limbii engleze. Cea mai critică este experiența sa de negociere cu chinezii și capacitatea de a atinge obiectivele clientului. În acest sens, un traducător chinez nu este recomandat. pentru că cum se spune, chineză cu poporul chinez găsi întotdeauna un limbaj comun, ca și în cazul în care acestea sunt în înțelegere secretă împotriva „maimuță alb“, la fel de șocant ar suna. Iar în cazul în care se fac reclamații, lovirea unor condiții speciale și alte situații deosebit de acute, sunt practic inutile.
8) Începeți o conversație la stand cu o întrebare despre preț
Aceasta este, probabil, cea mai frecventa greseala incepatori de afaceri la spectacol, care scade imediat statutul în ochii chinezilor. În opinia lor, este imposibil să vorbim despre preț, fără a vorbi mai întâi despre produsul în sine, fără a discuta caracteristicile sale, de ambalare, și cel mai important volumul de cumpărare. Aceasta, cel puțin, este nerezonabilă și lipsită de respect. Într-un caz extrem, dacă doriți să găsiți rapid dacă vi se potrivesc acestui furnizor la nivel de preț, sau este un alt segment de preț, este posibil să se facă referire la lipsa de timp / tren rapid / avion și a cerut să numească prețul unui anumit produs și asigurați-vă că pentru a specifica cantitatea de comandă.
9) Bea cu chinezii
De fapt, chinezii înșiși nu știu adesea cum să bea. Există chiar o astfel de teorie că chinezii nu au o genă specifică, care este responsabilă pentru împărțirea alcoolului. De exemplu, în special în rândul sudului sunt distribuite jocuri de masă în care să bea alcool ar trebui să fie ratat. Cu toate acestea, ei vor bea mult cu tine. În afacerile chinezești, se obișnuiește consolidarea relațiilor într-un restaurant și o băutură bună împreună. Acest lucru, în general, ca un semn de acceptare și de respect reciproc.
Cu toate acestea, rețineți că chinezii vă uită atent. Nu "pierdeți-vă fața" după alcool, fie că într-adevăr sunteți ca un șef sunt respectați între subordonați, ce relații sunt în mediul organizațional intern, cât de sănătoasă este.
10) Pentru a planifica în China un pic de timp.
Dacă zburați la expoziția Canton timp de 2-3 zile - este foarte mic, mai ales pentru prima dată. Dacă ați cheltuit bani pe zboruri, vize, hoteluri, atunci utilizați oportunitățile acestei călătorii cât mai eficient posibil. De regulă, ziua merge doar la soluționarea și adaptarea la schimbarea în timp. Fiecare sesiune a expoziției durează 5 zile, din care 3 zile este timpul minim pentru studierea confortabilă a direcției alese.
Este mai bine să luați câteva zile după expoziție pentru a vizita fabricile găsite. Ei bine, din moment ce ești în China, este un păcat să nu pentru a vizita splendida promenadă și pentru a vedea zgârie-nori din Shanghai, sau pentru a vizita Marele Zid Chinezesc și Piața Tenanmyn de la Beijing. Și în Guangzhou în sine există multe locuri interesante demne de atenția dumneavoastră.
Ei bine, dacă din anumite motive nu puteți merge la expoziție, în această situație, există și o soluție. Puteți comanda o vizită virtuală la expoziția Canton. În acest caz, puteți obține toate informațiile necesare despre produsul dvs. de la distanță, ceea ce va economisi timp și bani.
Trimiteți o cerere pentru o expoziție virtuală
Trimiteți-le prietenilor: