Vânzări de mărci

Total vânzări de mărci / Gospodărie

Marca Oaties are cea mai slabă performanță în segmentul de familii fără copii decât în ​​întreaga piață.

Indicele de dezvoltare = gospodăriile din grup (#)

Total gospodării (#)

Sursele și complexitatea datelor

Atunci când se calculează BDI sau CDI, este extrem de important să se determine exact segmentul studiat. Segmentele sunt adesea limitate din punct de vedere geografic, dar pot fi definite în orice caz, pentru care puteți obține datele corecte.

Indicatori corelați ai conceptului

Ponderea societății cu amănuntul în valoare de

Rii, (I) Cota totală de piață a societății cu amănuntul

EXEMPLU. În piața a 10 familii de familii într-o lună de 500 de familii achiziționate anti-purice de aerosoli de brand Big Bomb.

Descompunerea cotei de piață în componente

Raportul de penetrare și cota de piață. Cota de piață poate fi calculată ca fiind produsul a trei componente: cota de penetrare, ponderea nevoilor și indicele de utilizare activă. Cota de piață (%) = Procentajul penetrării (%) * Ponderea nevoilor (%) x Indicele utilizării consolidate (I)

Indice de utilizare activă. Indicatorul gradului în care oamenii intensiv cumpără un anumit produs,

Având în vedere aceste rapoarte, managerii pot folosi această descompunere a cotei de piață în componente pentru a afla proporția de penetrare ținând cont de alte date de intrare.

EXEMPLU. Cota pieței de hrană pentru grâu în orașul Urbanopolis este de 6%. Indicele de utilizare activă a cerealelor pentru micul dejun al brandului Eat Wheats din Urbanopolis este de 0,75. Ponderea nevoilor este de 40%. Potrivit acestor date, putem calcula cota de penetrare a cerealelor de mic dejun de brand Eat Wheats în Urbanopolis.

Surse de date, complexități și avertismente

Perioada în care compania măsoară gradul de penetrare poate avea un efect semnificativ asupra ratei de penetrare. De exemplu, chiar și printre cele mai populare branduri de pulberi de detergent, multe dintre ele nu sunt achiziționate în fiecare săptămână. Deoarece perioada de timp utilizată pentru a determina gradul de penetrare este redusă, managerii pot presupune că factorul de penetrare este redus. Pe de altă parte, proporția de penetrare poate fi mai puțin predispuse la astfel de dinamici, deoarece implică mărci de comparare, inclusiv perioada de timp efect Acronimul poate lyatsya-distribuit aproximativ uniform.

Indicatori și concepte corelate

Numărul total de clienți activi. Consumatorii care fac cumpărături (conturile din care sunt făcute sub forma unei achiziții) cel puțin o dată într-o anumită perioadă de timp. Atunci când evaluează la nivelul brandului, acest concept este echivalent cu penetrarea mărcii. Termenul este adesea utilizat într-o formă abreviată - numărul total de consumatori - deși acest lucru poate să nu fie adecvat atunci când este necesar să se identifice foști clienți. Această întrebare este descrisă mai detaliat în secțiunea 5.1 (consumatori cu o anumită frecvență de achiziții de convergență).

„suporteri“. Consumatorii care sunt înclinați să accepte acest produs și avantajele sale: opusul "adversarilor".

„Familiarizarea“. Procentajul din numărul total de clienți care au cumpărat această marcă (pentru mai multe detalii despre clienții noi, a se vedea secțiunea 4.1).

Articole similare

• Recunoașterea mărcii este un bun inutil sau principalul factor de vânzare, mfive

• Cel mai secular eveniment "mic dejun în rochii" de la marca gavrilova elvira

• Produse de îmbrăcăminte de vânzare, împâslire, împâslire - artizanat ca o afacere

Trimiteți-le prietenilor: