Dudo Yu.L. Universitatea Tehnică Națională din Ucraina "Institutul Politehnic Kiev"
Marca se referă la mijloacele de comunicare necorporale ale companiei, care sporesc eficiența proceselor de afaceri. Marcile sunt cele mai valoroase active ale celor mai de succes companii. Importanța relativă a mărcilor în structura de ansamblu a activului întreprindere în domenii cum ar fi serviciile auto și financiare ajunge la 30%, in timp ce cumpararea de brand de alimente crește semnificație la 55%, iar în luxul de marcă comercială semnificație crește la 70% [1, p.78] . Este o greșeală să luați în considerare investiția în mărci ca și costuri obișnuite, care, ca și alte costuri generale, reduc rentabilitatea. Companiile care urmăresc această cale includ brandingul ca activitate cu venituri reduse și pot înceta să investească în orice moment pentru profituri pe termen scurt. Dar, dacă există suficient sprijin pentru brand, creșterea vânzărilor este lentă, scăderea marjelor de profit cu investiții insuficiente apare instantaneu.
Capitalul, format din mărcile companiei, este forma principală pe care activele necorporale o acceptă. Brand capitaluri proprii - este valoarea actualizată netă a fluxurilor de numerar viitoare, un fel de exces de valoare pe care consumatorii au produse White Label. Aceasta decurge din încrederea clienților în valoarea mărcii. Pe baza acestei credințe între brand și client relațiile sunt formate, stimulând preferințele consumatorilor, loialitatea față de brand și dorința de a lua în considerare noi produse și servicii pe care compania va oferi în viitor sub același nume de brand.
Există două abordări principale pentru a determina influența mărcii asupra valorii companiei, propusă de Kolbachev GI. Sychev V.A. Sychevoy GI [2]. Prima abordare este lichidarea. El consideră valoarea unui activ necorporal separat de afacere. Valoarea mărcii este pur și simplu adăugată la valoarea totală a activelor companiei. Cu toate acestea, această metodă nu permite să evalueze valoarea brandului de afaceri a companiei, pentru a identifica relația de brand cu alte active, precum și justifică nevoia de investiții în brand.
O altă abordare consideră că marca este un bun al unei întreprinderi de exploatare. În acest caz, se fac două previziuni ale activităților companiei: una bazată pe prezența mărcii, cealaltă pe absența mărcii. Diferența este efectul de a avea un brand sau valoarea sa pentru o întreprindere care operează [3]. În opinia noastră, cea de-a doua abordare este mai preferabilă, însă este mai mult consumatoare de timp. Cu ajutorul acestuia, este posibil să se evalueze influența mărcii asupra diferitelor zone ale întreprinderii. În plus, atunci când se elaborează previziuni pentru dezvoltarea întreprinderii, este posibil să se justifice investițiile necesare și să se dezvolte marca.
Determinarea valorii brandului în afaceri a companiei este de asemenea important să-l facă în situațiile financiare ale unei entități care primește împrumut garantat de dreptul de a costurilor intelectuale, licențiere și posibila vânzarea ulterioară a francizei, creșterea valorii acțiunilor și, în consecință, îmbunătățirea relațiilor cu investitorii. În plus, marca oferă o creștere a stabilității afacerii datorită influenței asupra factorilor precum: loialitatea clienților; loialitatea personalului companiei; securitatea competitivă; imaginea companiei; premiul de preț; creștere a cotei de piață.
Proprietățile caracteristice, care pot fi identificate printr-un brand considerat sensibilizarea consumatorilor cu privire la marca și caracteristicile produselor, tendinta lor de a cumpăra acest brand în companie, mai degrabă decât cele ale concurenților, regularitatea achizițiilor repetate și disponibilitatea canalelor de vânzări de produse.
Pentru a evalua marca, întreprinderile ucrainene folosesc, în esență, metoda de determinare a randamentului potențial. Este eficient în evaluarea brandurilor care operează pe piețele stabile, cum ar fi în segmentul băuturilor alcoolice, care calculează costul suplimentar al mărcii în ansamblul său dificil. Dacă luăm în considerare brandul care opereaza pe piata în creștere rapidă, cu atât mai eficient devine metoda costurilor, deoarece, evaluarea de brand folosind metoda de determinare a potențialului retur, compania poate confrunta cu o situație în care rezultatele evaluării poate fi mai mică decât profitul real din utilizarea mărcii.
Astfel, crearea unui bun de marcă și întreținerea acestuia conduc la faptul că consumatorii sunt dispuși să plătească un preț mai mare pentru produsele de marcă. Marca ajută la extinderea cotei deținute de companie pe piață, i. pentru a crește vânzările, deoarece produsele cu amănuntul devin din ce în ce mai populare cu comercianții cu amănuntul și sunt ușor achiziționate de consumatori. Datorită fidelității clienților, brand aduce profituri mai mari in mod constant, deoarece reduce riscurile și costurile de marketing în continuare, pentru a depăși cu succes obstacolele întâlnite în mod neașteptat, oferă o rată mai mare de rentabilitate a investiției, care este esențială pentru investitori. Un brand puternic are o bariere de protecție ridicat și oportunități de dezvoltare de mare, creează, de asemenea, o atitudine pozitivă față de compania publicul de contact care vă ajută să găsiți noi angajați, acționari, pentru a oferi sprijin public și de guvern.
Forumul Economic Internațional
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: