Tema 10

9. Obiectul tranzacției de licență de comerț exterior.

10. Clasificarea tranzacțiilor în domeniul transferului de tehnologie pe piața internațională.

12. Tipuri de licențe de comerț exterior: licență neexclusivă (simplă), exclusivă și integrală.







13. Modalități de limitare a unei licențe exclusive. Formele taxelor de licență și metodele de calculare a acestora.

14. Transferul de tehnologie prin acorduri de cooperare în sistemul internațional de tranzacționare.

Informații suplimentare: 7, 11

Subiect 11. Servicii de inginerie ca obiect al tranzacțiilor comerciale externe (numai pentru specialitatea 080102 - Economia Mondială)

16. Servicii precum "Inginerie" ca obiect al tranzacțiilor de comerț exterior în sistemul de vânzare a produselor finite.

17. Concepte și tipuri de inginerie. Inginerie integrată, inginerie tehnologică și alte servicii inginerești în exportul de produse finite.

18. Firmele industriale și formele de inginerie specializate în comerțul internațional, rolul și funcțiile acestora.

19. Procedura de transfer al serviciilor de inginerie și consultanță în comerțul internațional de produse finite.

20. Principalele clauze ale contractelor internaționale pentru furnizarea serviciilor de inginerie și consultanță.

Altele: 8, 9, 11

Tema 12. Tranzacții de leasing în sistemul de tranzacționare internațională (utilizând metoda studiului de caz)

1. Definiția și esența leasingului în activitățile de comerț exterior. Dezvoltarea tranzacțiilor de leasing în comerțul internațional.

2. Leasing internațional și unificarea acestuia în sistemul de comerț internațional.

3. Principalele avantaje ale leasingului în comerțul cu produse finite

4. Forme de leasing în domeniul comerțului cu echipamente pe piața internațională

5. Obiectele și subiectele de leasing pe piața mondială de mărfuri.

6. Tipurile de leasing și mecanismul tranzacțiilor de leasing în comerțul internațional.

7. Etapele încheierii și implementării unei tranzacții de leasing extern.

Altele: 4, 8, 9

Subiect 13. Leasingul financiar ca formă de închiriere de echipamente în sistemul de comerț internațional (este oferită formare) (numai pentru specialitatea 080102 - Economia Mondială)

1. Leasingul financiar și rolul acestuia în condițiile concurenței severe în vânzarea produselor finite pe piața mondială.

2. Leasing separat (pârghie) ca principala formă de leasing în practica comerțului exterior al țărilor dezvoltate.

3. Părțile care participă la o tranzacție de leasing financiar

4. Caracteristici specifice ale leasingului financiar în comerțul internațional: obiectul leasingului, participanților, perioada de tranzacționare.

5. Decontări între participanții la leasing financiar.

6. Contractele tipice. Convenția privind leasingul internațional financiar 1988goda.

Altele: 4, 9, 10

Tema 14. Organizarea și tehnologia expozițiilor și târgurilor internaționale (numai pentru specialitatea 080102 - Economia Mondială)

1. Expoziții și târguri internaționale ca formă de comerț cu produse finite și importanța acestora.

2. Apropierea conceptelor "expoziție" și "echitabil" în practica comercială internațională.

3. Principalele centre de expoziții și târguri internaționale.

4. Tipuri de expoziții și târguri internaționale moderne.

5. Reguli de participare la expoziții și târguri internaționale.

6. Înregistrarea contractelor de participare la manifestări internaționale de expoziții și închirierea de spațiu expozițional.

Altele: 7, 8, 11







SECȚIUNEA 4. Pregătirea, încheierea și executarea contractelor de comerț exterior
și acorduri

Subiect 15. Negocierea comerțului exterior și organizarea comportamentului acestora (este prevăzut jocul de afaceri)

Joc de afaceri: "Desfășurarea negocierilor comerciale externe privind încheierea
contract de vânzare "

Jocul de afaceri pentru desfășurarea negocierilor comerciale externe se desfășoară în vederea încheierii unui contract de vânzare (proiectat pentru 4 ore de ore de curs).

Un grup de elevi este împărțit în două subgrupe. Un subgrup reprezintă Rusia; cealaltă este o țară străină. În fiecare subgrup se alege președintele firmei, expertul financiar, expertul în marketing, expertul în transporturi.

Apoi, fiecare subgrup este determinat cu subiectul tranzacției și coordonează această problemă cu contrapartida. Apoi începe etapa pregătitoare a negocierilor comerciale externe. Părțile convin asupra locului și momentului întâlnirii; formarea unei delegații; sunt implicați în cercetarea pieței, întrebările legate de cerere; să efectueze corespondența de afaceri cu omologii; să pregătească un proiect de contract de comerț exterior pentru vânzarea de bunuri.

În ziua organizată a negocierilor, partea gazdă se ocupă de aspectele protocolului negocierilor comerciale externe: întâlnirea delegației, pregătirea sediului, ședința la masă, înregistrarea unei conversații de afaceri.

După salut reciproc și așezarea la masă, părțile încep să lucreze la stabilirea pozițiilor contractului de comerț exterior pentru vânzarea de bunuri.

Negocierile comerciale externe sunt conduse de președinții firmelor, pe probleme speciale, președintele companiei dă cuvântul experților.

Fiecare dintre subgrupurile în cursul jocului de afaceri este de a demonstra cunoștințele teoretice pe această temă și să dobândească abilități practice ale negocierilor comerciale. Studenții trebuie să demonstreze capacitatea de a aplica tehnicile de negociere a comerțului exterior (negociere pozițional și negociere principială), cu pricepere a construi strategii si tactici de negocieri comerciale a acestora, capacitatea de a găsi un compromis în întrebări dificile și pentru a atinge acest obiectiv.

La încheierea unui joc de afaceri, președinții firmelor predau profesorului o copie completă a modelului de contract de comerț exterior. Profesorul însumează jocul de afaceri.

Un exemplu de joc de afaceri este în Anexa 1.

Altele: 5, 6

Subiect 16. Dezvoltarea contractelor de comerț exterior pentru furnizarea de mașini și echipamente (se prevede formarea profesională)

1. Baza internațională pentru pregătirea unui contract de comerț exterior (Convenția de la Viena privind contractele internaționale de vânzare 1980)

2. Pregătirea termenilor contractului de contract de comerț exterior pentru furnizarea de produse finite de mașini-tehnice. Obiectul contractului și reflecția acestuia: definiția caracteristicilor tehnice și a calității produselor.

3. Prețul contractului de comerț exterior

5. Varietatea formelor standard de contracte de comerț exterior. Caracteristicile contractelor de comerț exterior pentru vânzarea de materii prime.

6. Contractele de export ca parte a unor acorduri ingenioase privind cooperarea industrială pe bază compensatorie.

7. Contracte separate de export, inclusiv în cazul livrării prin vânzare prin intermediul canalelor de schimb valutar și de licitație.

8. Formula de preț din contract. Justificarea termenilor de livrare de bază, a volumului și a orarelor transporturilor, interpretarea acestora.

Altele: 5, 6, 11

Tema 17. Executarea contractului de vânzare internațională (numai pentru specialitatea 080102 - Economia Mondială)

1. Realizarea drepturilor și obligațiilor părților contractuale.

3. Procedura de notificare a disponibilității cumpărătorului de a accepta și de a plăti bunurile.

4. Inspecția preliminară și testarea echipamentelor de proces.

5. Particularitățile implementării contractelor de furnizare de bunuri de consum.

Altele suplimentare: 5, 6, 8

Tematica 18. Pregătirea contractelor de export și import pentru mărfuri (se asigură instruire) (numai pentru specialitatea 080102 - Economia Mondială)

1. Caracteristicile contractelor de cumpărare de mărfuri.

2. Studiul și aplicarea contractelor standard.

3. Surse de informații privind prețurile și acordul privind formula de preț.

4. Executarea și executarea contractului.

Informații suplimentare: 8, 11

Tematica 19. Elaborarea contractelor de barter, a contractelor contracte și a acordurilor de compensare (este oferită formare) (numai pentru specialitatea 080102 - Economia Mondială)

1. Caracteristicile contractului de barter în contracte.

2. Soiurile tranzacțiilor de barter (barter simplu, multilateral, multi-marfă)

3. Tranzacții compensatorii pe bază comercială.

4. Acorduri pe termen lung privind cooperarea industrială pe bază compensatorie.

Informații suplimentare: 8, 11

1. Mărfuri și produse alimentare ca obiecte ale acordurilor internaționale de mărfuri.

2. Acordurile guvernamentale multilaterale privind mărfurile.

3. Organizațiile internaționale de mărfuri și rolul lor în reglementarea comerțului.

Altele suplimentare: 8, 9, 10, 11

SECȚIUNEA 5. TRANSPORTUL
(numai pentru specialitatea 080301 - Commerce (Commerce))







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: