Confruntarea cu criza

Proprietarul unui magazin care vinde încălțămintea pentru copii

Produsul meu va fi mereu în căutare. Cumparam pantofi de la mai multe companii. Timp de patru ani piața a stabilit relații bune cu furnizorii, sa format o echipă profesionistă, am deschis mai multe puncte în zonele de dormit ale capitalei, planificate să mergem în alte orașe. Criza a lovit, ca întotdeauna, la momentul nepotrivit. Nu există nicio discuție despre extinderea acum, deși cererea pentru încălțămintea pentru copii rămâne stabilă și chiar ușor crescută - oamenii încep să salveze și să treacă la produse mai ieftine și, prin urmare, mai puțin durabile. Cu toate acestea, furnizorii strânge astfel de prețuri pe care le vom transforma în curând dintr-un magazin de economii într-un boutique. O parte din cumpărători au mers la comanda pantofilor în magazinele online: este mai ieftin și calitatea este bună.







Realizând că nu puteți trăi în regimul anterior, am dezvoltat două direcții fundamentale noi pentru compania noastră. Ideile în sine, desigur, nu sunt noi, ele sunt descrise în cele mai multe cărți de afaceri destul de decente. Dar foarte puțini oameni le aplică în practică. Aparent, antreprenorii au nevoie într-adevăr de o criză pentru a-și întoarce creierul și a începe să gândească ...

Prima idee este de a organiza vânzări în așa fel încât clienții să primească un bonus împreună cu achiziția. Cardurile cumulate, certificatele de cadou și alte trucuri de marketing sunt toate în ultimul secol. Societatea a început deja să reconstruiască pentru mai puțin. Acum, pentru a stimula consumul înseamnă a irita și respinge cumpărătorul. M-am dus în altă parte - am instalat un televizor în sala de cumpărături și am început să-i răsucesc programele educaționale pentru copii și desene animate despre Mazzi pentru ca începătorii să învețe limba engleză. De ce este educativ, nu distractiv? Copiii nu vin în magazin, părinții săi îi aduc. Trebuie să le enervez. Când părinții auziți cum copilul lor începe să repete expresii englezești din desene animate, ei spun: "Ce magazin bun!" Cartea noastră plângere este deja acoperită de laude!

Apoi, alături de băncile pentru a încerca pe pantofi, am pus mese joase pentru copii și am pus cărți, albume, seturi de creioane (dar nu vopsea, pot ruina pantofi) și păpuși care erau puse la îndemână. Ultima idee, mărturisesc, a fost furată într-un centru comercial din Paris. În ajunul Anului Nou, prietenii ne-au dat o consolă de jocuri Wii - am instalat-o în cel mai mare departament. Acum, copiii de mână trage părinții lor la magazinul nostru. Adesea, astfel de vizite neprogramate se încheie cu o achiziție. Toate aceste trucuri ale unui stand de penny, iar întoarcerea este imensă.

Proprietarul companiei de leasing LK-Broker

Mi-am dat seama că nu puteți, salvând afacerea dvs., să acționați pe un șablon - să creșteți prețurile și să reduceți costurile. Dimpotrivă, trebuie să vină cu un nou sistem eficient, cum să câștigăm bani în criză. În vremuri grele, un număr mare de non-plătitori apar în rândul clienților companiilor de leasing și, prin urmare, crește cantitatea de bunuri confiscate costisitoare. De ce costisitoare? Deoarece leasingul este luat nu numai pentru mașini pentru 500 000 de ruble. dar și macarale de construcție la 500 milioane de bucăți. Nu puteți avea o astfel de proprietate inactiv! Criza este o criză, dar oamenii nu se opresc de lucru: constructorii construiesc, cresc agricultorii, iar proprietarii magazinelor cumpără produse, manageri de top își computerizează companiile. Toți au nevoie de echipamente: tractoare, buldozere, tractoare, linii offset, frigidere, servere etc. Dar, într-o criză, toată lumea începe să contabilizeze bani, astfel că cererea de echipamente second-hand a crescut literalmente în fața crizei. Echipamentul companiilor de leasing confiscate de la persoanele care nu plătesc este o ofertă foarte avantajoasă, această tehnică fiind cu 30-40% mai ieftină decât una nouă.







Am decis să organizez o companie de brokeraj. Am decis sa actionam impreuna cu colegul meu si cu colegul meu Andrey Evsikov prin Internet: nu necesita cheltuieli speciale, prompt si convenabil. Deci a existat un portal lk-broker.ru. Am fost primul impuls rapid câștigat și continuăm să fim lideri. Clienții noștri, precum și monștrii de leasing ca Interleasing și Shrei Leasing, recunosc acest lucru. Companiile de leasing din Rusia au stabilit, au confiscat proprietatea chiar mai mult, dar nimeni nu a creat vreodată o bază de date detaliată de confiscat. Astăzi în baza de date lk-broker.ru 2 000 de titluri, în jumătate de an vor fi 10 000 - cea mai completă și actualizată bază de date din Rusia. Realizăm 30 de tranzacții pe lună.

Obiectivul meu este de a ajuta clientul să găsească echipamentul potrivit în condiții optime. Este naiv să credem că societățile de leasing vinde mașinile uzate la prețul pieței. Desigur, doresc să facă bani pe ea. Și toți cei trei participanți la lanțul "companie de leasing client - LK-Broker" știu că costul este supraevaluat. Nimeni nu va cumpăra un excavator cu o găleată ruptă pentru banii pe care o cere o companie de leasing.

Proprietar al agenției de turism

Înainte de criză, antreprenorii s-au plâns de chirie ridicată. Întâlnirile cu prietenii de afaceri s-au încheiat întotdeauna cu o conversație despre existența unei limite a arogantei dezvoltatorilor.

Deci, despre contractul de închiriere. În mod regulat, primesc comunicări despre situația de pe piața imobiliară. De îndată ce a existat o tendință de scădere a prețurilor, m-am dus la proprietar și am încercat să "îndoaie" în condițiile mele. Mi-a răspuns: "Căutați un alt birou." La început am fost surprins de neglijența lui, dar apoi am înțeles ce a vrut să spună. Căutarea unui nou birou la prețuri care se presupune că se află acum pe piață a durat trei luni. Și - "prin zerouri". Nu este o singură opțiune.

Unde sunt acestea, aceste birouri, pentru 11 000 de ruble. pe metru pătrat? Pe hârtie, în știri și în bazele de date ale agențiilor imobiliare. Dar nu în realitate. În final, am găsit o opțiune de turism ieftină, cu un program de divertisment charter și barter, aranjat totul ca o vacanță exclusivă și oferit proprietarului. Dacă bonusul a acționat, indiferent dacă știa despre căutarea activă, dar am reușit să reduc prețul de la 25 000 la 21 000 de ruble. pe metru pătrat.

A ajuns la punctul în care sa format o gaură financiară și pentru prima dată în doi ani nu mi-am plătit salariile la timp. Adevărat, nu mi-am tăiat salariul sau angajații, ceea ce consider deja o realizare. Un lider anticriză de la mine este inutil, să angajez un fel de manager unic - nu suntem în acel statut și nu ar fi fost destui bani.

Dar în același timp am făcut o decizie anticriză. Când a venit vremea reînnoirii contractului de închiriere, am refuzat biroul. El a respins echipa de acasă, a stabilit comunicarea prin Skype și un server extern, a lansat camera de zi în propriul său apartament pentru echipamente. Conform calculelor mele, pentru un an trebuie să salvăm închirierea a 2 milioane de ruble.

Și prietenul meu a acționat și mai radical - a demis lucrătorii la casele sale, a închiriat apartamentul de la Moscova, sa dus la Goa și a condus afacerea de acolo. Dacă angajatul este responsabil și este interesat de această chestiune, el se organizează singur. Pentru aceasta, nu este necesar să mergeți la birou în fiecare zi.

Odată ce am aranjat un picnic gratuit pentru întregul departament al companiei client, am invitat un prieten al DJ-ului, sa dovedit excelent. Desigur, această abordare nu aduce mulți bani, dar într-o criză, atunci când trebuie să lupți cu concurenții pentru fiecare comandă, fiecare detaliu este important.

În primul rând, am solicitat băncii un împrumut - iar zvonul că împrumuturile sunt acum oferite cu mare reticență, a fost confirmat. Nu mi sa dat doar un împrumut, șeful biroului teritorial al băncii ia scris direct "valoarea" - suma pe care trebuia să o dau personal, astfel încât cererea mea să fie aprobată.

Mi sa părut sălbatic. Nu cred că totul a fost atât de neglijat.

Ca rezultat, am efectuat o serie de "reforme": am fost de acord cu locatorul cu privire la reducerea chiriei, a redus rata unui salariat foarte plătit care a fost implicat în căutarea de clienți. Acum o fac singură. În timp ce rezultatele nu sunt vizibile, dar este pur psihologic mai ușor pentru mine pentru că nu sunt inactiv.







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: