După cum a devenit cunoscută RBC zilnic, cele mai mari lanțuri alimentare pot schimba condițiile de lucru cu furnizorii. X5 Retail Group, "Auchan" și alți actori de pe piață se gândesc la trecerea la noi contracte pe termen lung cu parteneri: contractele vor fi de trei până la patru ani, nu pentru un an sau mai puțin, așa cum este obișnuit. Ca rezultat, furnizorii vor câștiga încredere în viitor, iar rețeaua - stabilitatea ofertei. Cu toate acestea, pentru producători, contractele pe termen lung pot duce la imposibilitatea creșterii prețurilor.
Că X5 (rețea „Pyaterochka“, „Crossroads“ și „Carusel“) are în vedere posibilitatea, în viitorul apropiat să se îndrepte spre contracte pe termen lung cu furnizorii, a declarat directorul RBC de zi cu zi al companiei Corporate afaceri Michael Susov. "Cred că piața este deja coaptă pentru acest lucru", spune el.
În mod ideal, contractele pe termen lung vor da încredere furnizorilor: nu se vor teme că în șase luni sau un an rețeaua se va despărți de ei și vor putea planifica ordine pentru viitor. Comercianții cu amănuntul, la rândul lor, vor primi volume stabile de bunuri, o calitate confirmată și un preț corect, care nu se va majora neașteptat.
Introducerea de noi practici de furnizare se referă nu numai la X5. Directorul comunicațiilor externe "Auchan Rusia", Maria Kurnosova, a declarat pentru RBC zilnic că compania a povestit de mult parteneri despre disponibilitatea de a trece la contracte pe termen lung. Cu ceva timp în urmă, comerciantul cu amănuntul sa adresat unei astfel de propuneri, în special furnizorilor de produse agricole. Potrivit doamnei Kurnosova, trecerea la noi contracte este doar o chestiune de timp.
Acum, X5 și "Auchan" încheie contracte de furnizare pentru o perioadă de un an sau mai puțin. În același timp, prețurile nu sunt prevăzute în contract. De exemplu, în rețeaua "O'Key", cu cea mai mare parte a furnizorilor, au fost încheiate contracte perpetue și, o dată pe an, comerciantul cu amănuntul și partenerii săi încheie contracte suplimentare cu aceste contracte. Până în prezent, așa cum se specifică în companie, această practică nu va fi schimbată.
Unul dintre jucătorii de pe piață a declarat pentru RBC zilnic că se gândesc și la semnarea contractelor pe termen lung cu furnizorii din cadrul Dixy. În compania însăși, această informație nu este confirmată, dar nici nu este respinsă.
Mikhail Susov consideră că pionierii cu care X5 și alți comercianți cu amănuntul ar putea încheia contracte pe termen lung vor fi producătorii propriilor mărci comerciale pentru rețele (STM). El este susținut și de doamna Kurnosova. "Aceștia sunt furnizori deja dovediți care trebuie să ofere astfel de contracte în primul rând", spune ea.
„Rețelele încep să realizeze că în PL este necesar să se mute departe de politicile de achiziții publice de licitație și să se mute la un termen lung contracte garantate încheiate pe principiile dezvăluirii complete, în cazul în care retailerul vede și înțelege economia producătorului și părțile convin asupra ratei rentabilității producătorului“, - a declarat președintele consiliului de administrație al exploatației " TomatoProm »Maxim Protasov.
În același timp, reprezentanții rețelelor spun că, înainte de a trece la o nouă etapă a relațiilor, este necesar să se obțină garanții din partea furnizorilor că vor fi pregătiți pentru livrări neîntrerupte, calitate stabilă și prețuri transparente.
Contrapartidele rețelelor intervievate de RBC zilnic, în ansamblu, au reacționat pozitiv la inițiativă. Directorul general al "Holdingului de cereale" Andrei Alekseev consideră că munca pe termen lung este de interes atât pentru producători, cât și pentru comercianții cu amănuntul. Având în vedere perspectivele de dezvoltare a rețelelor și termenii contractului, furnizorul va fi capabil să planifice relații pe termen lung, la rândul său, cu furnizorii de materii prime și materiale.
În același timp, producătorii se tem de contractele pe termen lung legate de plata bonusurilor în rețele. Potrivit managerului companiei - furnizor de produse alimentare, X5 oferă partenerilor individuali să încheie un contract de furnizare a produselor pentru un an și să plătească comerciantului cu amănuntul 10% din venitul preconizat. Și dacă furnizorul va încheia un contract de doi ani, va fi invitat să plătească 20% din volumul estimat de vânzări, explică interlocutorul zilnic al RBC.
În plus, este probabil ca, pe durata contractului, furnizorul să nu poată modifica prețurile. Una dintre companiile directorului de management al managementului, Dmitry Potapenko, livrează covoare către magazinele Leroy Merlin din Europa. "De doi ani nu am dreptul de a ridica prețul", spune el.
Pentru furnizorii a căror costuri de producție depind de factori sezonieri sau valutari, o astfel de situație este, în general, inacceptabilă. Olga Pelehataya, director general al companiei "M.K. Aseptika, care importă materii prime pentru producția de produse medicale și de igienă și produse cosmetice, subliniază că pentru compania sa problematica prețurilor este foarte critică.
În primul rând, mi se pare că astfel de contracte pe termen lung sunt benefice pentru acei furnizori care au o producție proprie pe teritoriul Federației Ruse.
Pe de altă parte, dacă luăm teoria "strategiei 52", atunci pe o asemenea bază este foarte benefic să avem contacte pe termen lung.
Despre bonusurile de intrare - situația este tristă, pentru că un producător-furnizor novice nu are de obicei fonduri mari pentru a plăti bonusuri anuale etc. și dacă trebuie să plătiți aceste bonusuri în avans, de exemplu, cu 2-3 ani înainte - nu va fi profitabil de două ori.
Averyanova Eugene | Cumpara o afacere de închiriere de vânzare 1 club de noapte / Bar „Habana bar“, în Stupino, cu echipamente (bucatarie echipata, ringul de dans cu echipamente de iluminat, c ei / a, etc), strada principală.
Nikitin Pavel | Am inchiriat un teren in Moscova, MO. 1 bună după-amiază. "Scump" este cât de mult? avem câteva locații în suburbii și avem chiuvete proprii, asta credem noi să facem pentru a ne închiria sau a ne construi.
Sharakin Vladimir Sergheić | Rețeaua de comerț "PORYADOK" bunuri pentru casă și cabana. 9 Bună ziua! Realizăm reconcepția centrului comercial Leninski 101, suntem gata să oferim 1100 mp. În centrul comercial este deja: ancora chiriaș supermarket OKEY, chiriași - SURNAME, farmacia Gorzdrav.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: