Imaginați-vă că ați scris un text de conversie super-duper, dar "numit" nu este foarte bine. El va merge în uitare, fără a aduce vreodată numărul dorit de clienți.
Acest post scriu nu numai pentru incepatori in copywriting, ci pentru mine. Vreau să am o foaie ieftină la îndemână. Nu întotdeauna se naște titlul imediat, ca prin magie. Prin urmare, cred că este util să ai o cămară de idei (am sub numele de "dosar de percuție") la îndemână. Când există un gol în capul tău, poți găsi mereu câteva paragrafe sau propoziții care vor împinge muza în direcția corectă.
Așa că am să vă prezint câteva tehnici care sunt în mod clar dovedit a fi eficiente și au fost testate în aceste blocuri ca copywriting Dmitri Cat și de neuitat Gary Halbert (ne pare rău, dacă v-ați uitat pe cineva).
Deci, 3 termeni de titlu bun
- pentru a atrage atenția cititorului;
- trageți în citirea textului;
- pentru a fi legate de ceea ce este spus în ea.
Recepția numărul 1 - abordarea problemei publicului țintă
Destul de obișnuit, dar din această tehnică nu mai puțin eficientă. Ei bine, ce femeie nu cârlig pe „Cum să piardă în greutate în 10 de zile, situată pe canapea?“ Cu toată responsabilitatea, pot spune că, nici măcar nu cred în nici un pastile miracol, sfaturi și programe pe un titlu vor reacționa cele mai multe fete, femei și chiar fete (la ceea ce am venit - fiica mea de 8 ani este îngrijorată de problema excesului de greutate, nu mai puțin de mama mea).
Am dat un exemplu de titlu calm. Și dacă o vom consolida apăsând problema mai emoțional? Poți provoca milă, invidie, ură. Pentru a face acest lucru, Dmitry Cat recomandă folosirea verbelor emoționale puternice. De exemplu, "Ați primit depuneri de grăsime pe coapse (torturate, ucise)?".
Titlurile interrogativa sunt cu siguranta mai bune. Faptul este că, atunci când punem o întrebare, facem referire la faptul că în text este cititorul să primească un răspuns. De asemenea, mintea noastră subconștientă este aranjată astfel încât să nu poată rămâne calmă până când nu-și satisface curiozitatea morbidă.
Astfel de titluri sunt perfect potrivite pentru textele "Despre companie", vânzarea de bunuri, instruirea. Pentru a vinde servicii pe site-ul corporativ și cardurile de produse din magazinul online - nu vă recomandăm să nu confundați clientul. Pentru aceste texte de vânzare, avem următoarea metodă.
Recepția numărul 2 - promite un profit
Exemplul dat pentru cea mai viuă reprezentare a acestui tip de titlu este titlul lui David Ogilvy. "Trimite-ne un dolar și ne vom vindeca hemoroizii sau vom rămâne cu dolarul și hemoroizii". Bingo. Cred că proprietarii unei astfel de boli neplăcute, nu sa gândit de două ori, cumpărarea unui medicament.
Un "dar". Poveștile prea lungi nu se află foarte mult pe mentalitatea noastră rusă.
În titlu, este recomandat să folosiți verbe inductive afirmative, cum ar fi câștigul, descărcarea, creșterea, scăderea .... Dar aceste anteturi funcționează numai dacă există numere și fapte. Comparați - "Creșteți veniturile dvs. de vânzări cu 200% în 10 zile". Și doar "Creșterea veniturilor din vânzări". A doua opțiune nu este în mod clar o plimbare.
Aceste rubrici sunt potrivite pentru toate tipurile de texte.
Recepția numărul 3 - face în titlul de expertiză
De exemplu, "Ce face Elena Malysheva în timpul epidemiei de gripă?" Numele, numele de marcă, măresc atractivitatea titlului. "De ce compania rusă Standard ne contactează pentru a promova site-ul în motoarele de căutare de top?"
Numele profesiilor funcționează mai rău, dar și nimic. Exemple: "Cine antrenează un instructor în yoga?", "Unde sunt rudele unui medic tratat?"
Astfel de titluri lucrează pentru articole, anunțuri, textul "Despre companie", comunicate de presă, descrierea serviciilor de pe site.
Vreau să menționez că menționarea marilor nume ale stelelor actuale fără consimțământul lor nu este recomandată pentru a evita neînțelegerile. Dar nimeni nu vă împiedică să folosiți numele unor figuri semnificative care au rămas deja în Bose acum 100 de ani. Sau utilizați tehnologia "gri" de a aplica numele de stele străine. Nu cred că Angelina Jolie va da în judecată site-ul companiei situate în satul Bolshie Kamyshi, vânzând ciorapi de pește.
Admitere numărul 4 - să ia pe "slab"
"Și tu poți trece examenul, care era un copil de 4 ani?"
"Verificați și vă puteți aminti 20 de cuvinte străine într-o zi?"
Aceste titluri sunt potrivite pentru articole, comunicate de presă, anunțuri și texte pentru infoproducte.
Primiți numărul 5 - pentru a raporta știrile
Recepția numărul 6 - răspundeți obiecției clientului
Adesea, atunci când comunicați cu un client, puteți lua o obiecție repetitivă. De exemplu, "Uau, care sunt prețurile dvs. pentru aterizare. "" Nu contează pentru momentul în care ați scris textul de marketing. "
Prin urmare, este timpul să puneți aceste obiecții în titlu și să le răspundeți în textul de vânzare.
De exemplu, "De ce este ciocolata" Carmelita "în valoare de 3 ori mai scumpă decât țiglele" Korkunova? "Și în text ne explicăm. Pentru că folosim boabele de cacao colectate dimineața devreme în satul peruvian de mâinile fecioarelor. Ei bine, și așa mai departe. Adică, luăm beneficiile produsului pentru spectacol.
Recepția numărul 7 - captura pe un "freebie"
Ei bine, cine va refuza o toaletă gratuită pe lângă jacuzzi cumpărat? Sau chiar din carte în plus față de toaletă? Știu sigur - nimeni.
Recepția numărul 8 - adresa unui segment îngust al publicului țintă
Dacă vindeți mașini cu raze x, atunci absolut nu este nevoie să vă plictisiți de gospodine și de studenți pe pagina dvs. de vânzare. Prin urmare, trebuie să le tăiem astfel încât să nu strică statisticile de conversie.
La compilarea acestor anteturi, următoarele instrumente funcționează bine:
Apropo, aceste instrumente pot fi utilizate în toate tipurile de rubrici, pe care le-am revizuit până acum. Ele vă întăresc și reconstruiți compania exact pentru Asia Centrală pe care doriți să o atrageți și faceți textul mai mult conversie.
Pentru ca anteturile dvs. să funcționeze, folosiți-le:
- Specificitate sub formă de numere, nume tare, studii de caz
- apel
- Verbe care induc emoții
- Orice poveste
Este clar că prima dată, chiar și cu un efort foarte puternic, titlul ar putea să nu fie la fel de tenace cum v-ați dori. Prin urmare, trebuie să avem grijă de întregul set. Cel puțin 10. Eficiența poate fi verificată cu ajutorul unui așa-zis test divizat, care va determina în mod statistic câștigătorul.
Nu există nicio modalitate de a efectua astfel de teste? Propuneți prieteni mai multe titluri pentru a alege de la, și întrebați: „? Textul de sub titlul de ceea ce vreau să citesc o dată“ Este cu siguranță nu va fi adevărul suprem, dar încă nimic.
Apropo, pentru cei care se abonează la corespondența blogului meu. într-una din scrisori voi trimite o carte întreagă în care veți găsi un minim de 100 titluri reci pentru modelare. Ca un cadou pentru carte "Instrucțiuni pas cu pas pentru crearea de pagini de destinație distructive".
Și în fine, vă propun să vizionați un videoclip de 3 minute despre reacția pe care o celebritate o poate provoca. Daniel Radcliffe sa sculat neobservat. Este uimitor cum oamenii tind să se plece înainte de celebrități. Acest fapt trebuie, cu siguranță, să fie folosit în titluri.
PS Vreau ca titlurile dvs. să atragă atenția, iar textele să funcționeze și să aducă clienții.
Informațiile au fost utile? Împărtășește-o cu prietenii tăi
Opera de script-uri în browser-ul dvs. este dezactivată! Includeți scripturi pentru a obține funcționalități suplimentare.
Trimiteți-le prietenilor: