Instrumente informatice folosite de Mikhail Pesterev
Vindem nu ceea ce iti place,
dar ceea ce are nevoie piața
Mulți încearcă să vândă ceea ce le place ei înșiși. Ei cred că, dacă vor, atunci acest produs va fi interesant pentru toată lumea. Dar aceasta este o greșeală foarte mare.
Dacă doriți să începeți cu formarea sortimentului, utilizați serviciul "Yandex.Wordstat". Introduceți numele produsului pe care doriți să îl ocupați, cu cuvântul "cumpărați". Și sistemul va arăta de câte ori pe lună a fost cerut acest brand prin intermediul motorului de căutare. Dacă vi se cere adesea, ar trebui să fie implicați. Acesta este un mod trivial pentru a verifica dacă marca este cunoscută și interesantă pentru consumator sau nu.
Trebuie să cunoașteți și să monitorizați tendințele actuale ale pieței. De exemplu, în cosmetică, tendințele sunt acum Rusia, Coreea și Japonia. Dacă introduceți mărci din aceste țări în gama, este probabil că veți fi norocoși. Dacă vă decideți să luați mărfuri care sunt în mod clar în afara trendului (de exemplu, mărfurile din Turcia sau țările arabe sunt în prezent vândute slab), acestea vor fi dificil de dezvoltat.
Puteți să-l purtați simplu, ceea ce este acum relevant. Trebuie să citiți aceiași bloggeri de frumusețe, articole despre produse cosmetice. Există multe lucruri interesante. Dacă petreceți câteva zile, puteți înțelege foarte bine ce se întâmplă pe piață. Este necesar să nu fie doar leneș.
Când am început activitatea, am petrecut trei luni încercând să ne determinăm nișa. Nu am venit doar la produse cosmetice: am trecut prin multe opțiuni - de la vânzarea aurului la piesele de schimb. În cele din urmă, ne-am oprit la produsele cosmetice, deoarece capacitatea pieței a fost mare. Și a stabilit că tendința este acum pe cosmeticele naturale. Prin urmare, am început ca un magazin de produse cosmetice naturale.
Marea greseala a incepatorilor antreprenorilor este de a paria pe acelasi sortiment pe care il are fiecare. De exemplu, brandurile segmentului de piață de masă, care sunt peste tot pe rafturi - în "Auchan", "Pyaterochka", alte rețele. Început antreprenorii cred că marca este rece, popular, și prin urmare - este necesar să-l vândă. De fapt, atunci când alegeți acest brand, trebuie să înțelegeți că micul antreprenor nu va primi exact acele condiții pe care le primesc magazinele mari și magazinele de Internet mari.
Al doilea punct este taxa suplimentară pentru penny de pe piața de masă. Trebuie să fii pregătit pentru faptul că bunurile nu vor fi profitabile, nu marginal, pe care nu vei câștiga nimic.
Atunci când alegeți un produs, trebuie să vă concentrați asupra ceva unic. Nu la faptul că luna, desigur, dar cel puțin la faptul că nu intră în concurență directă cu principalii jucători. De exemplu, pentru a deschide un magazin de produse cosmetice naturale alături de un comerciant cu profil mare, al cărui sortiment similar este nonsens.
Dacă v-ați implicat în lupta cu jucătorii mari, fiți pregătiți pentru faptul că vă vor scoate din această piață
Este necesar să căutați o nișă. Există exemple destul de reușite. Clientul nostru are două puncte. El le deschide în zona de casierie a unui magazin mare, care se află în centrul comercial și de divertisment. Antreprenorul înțelege cine vine la acest magazin și ceea ce cumpără, el cunoaște sortimentul acestui magazin. El doar ia și oferă o gamă unică. Are cosmetice organice ieftine, lucrurile merg bine. În zona de numerar a centrului de cumpărături și de divertisment o mulțime de oameni, ei au bani. Clientul nostru le vinde produse cosmetice coreeană. El nu se implică în competiție cu magazinul, dar se află pe fluxul care generează un jucător mare.
Recent, a deschis un al treilea magazin, afacerea se dezvoltă și crește. Fata din spatele umerilor are doar experienta de lucru intr-o camera de manichiura. Ea a ghicit că locuitorii din așezările mici nu au unde să meargă. Ca urmare, ei merg la ea și cumpără de la ea. De asemenea, a ghicit cu produse cosmetice profesionale - în aceste sate nu există nimeni care să le ofere. În plus, clientul nostru a ghicit cu publicul - locuitorii unor astfel de așezări lucrează la Moscova, au salarii la Moscova, dar nu există unde să le petreacă acasă.
Studiați clientul, cunoașteți produsul
Vânzarea produselor cosmetice în Ryazan, care la Moscova nu a fost vândută cu greu, a fost o afacere nemaipomenită. Deoarece salariul mediu în Ryazan este de câteva ori mai mic decât salariul Moscovei. Desigur, afacerea nu a mers - în trei luni au închis.
Prin urmare, regula importantă - dacă lucrați în regiune, nu uitați că salariul este regional. Nu luați acolo branduri pe care locuitorii locali nu le pot permite
Avem un client în Voronej, care vinde mărci destul de ieftine. Și vânzările sale sunt mici. Recent, a sosit un alt client din Voronej, care comandă mărci scumpe. Mă uit - magazinul lui se află pe aceeași stradă a lui Lenin, ca punct al primului client. "Yandex.Maps" arată că un magazin este pe o parte, de unde să se oprească pentru a merge departe, și în continuare - zona de dormit. Celălalt este în partea opusă, în mall, lângă oprire. La un moment dat, totul a devenit clar cu privire la vânzări.
Cei care locuiesc într-o zonă rezidențială, iau ceva ieftin. Dacă au nevoie de ceva pentru a intercepta pe drumul spre casă, vor merge în magazin lângă casă. Și vor cumpăra totul într-un volum mic. Iar celui de-al doilea client din centrul comercial merg oamenii speciali - să cumpere un cadou pentru cineva sau să se răsfețe. Magazinul de cosmetice ar trebui să fie în locul potrivit și să difere în sortiment.
Configurați o înregistrare de calitate
Marea problemă a micilor antreprenori este că nu au o contabilitate normală la început. Ponderea leului de antreprenori susține următoarele: contabilitatea este necesară, dar mai întâi vom pune vânzări. Mulți oameni nu știu 1C, nu pot lucra în baza de date contabilă, adesea au un contabil terță parte căruia să le transmită doar raportul, iar calitatea raportării este cea de-a zecea afacere.
Antreprenorii nu au statistici, cifra de afaceri documentată. O afacere care nu are documente nu va atrage niciodată investitorii, nu va interesa banca în acordarea unui împrumut, nu va deveni niciodată o afacere deplină.
Înainte de a deschide magazinul, ne-am gândit: "De ce ar trebui să facem o afacere pe noi înșine, dacă putem lua și cumpăra deja gata și funcționează". Și apoi vedem o ofertă adecvată pe piață pentru bani puțini. Am fost la proprietarul magazinului. Suntem întâmpinați de un bărbat pe Mercedes, are trei magazine online, lucrurile merg bine.
El lucrează înaintea noastră cu date despre numărul de vizitatori, apoi cheamă costul magazinului și se dovedește că venitul anual este de zece ori mai mare decât suma respectivă. De obicei, dacă vindeți un magazin, prețul este cel puțin egal cu cifra de afaceri anuală. Și acesta vinde de zece ori mai ieftin. Spunem: "De ce? Ne puteți arăta documentele care confirmă cifra de afaceri, de exemplu bilanțul? " Nu putea să ofere nimic, nu exista nicio contabilitate. Omul nu avea nicio documentație. Afacerea lui nu costa nimic.
Mulți oameni nu se gândesc deloc la asta. Și aceasta este o mare greșeală.
Mai există încă antreprenori care doresc să se implice în tot felul de escrocherii. De exemplu, cumpărați bunuri care au expirat termenul de valabilitate sau luați produse importate ilegal în Rusia.
Dacă luați măsuri în afara cadrului legal, afacerea dvs. este întotdeauna în pericol. Chiar dacă câștigi bani azi, mâine, pentru orice accident (de exemplu, clientul a cerut procurorului, pentru că el a plecat de la crema de eczeme achiziționate), ar trebui să fie pregătit pentru faptul că afacerea dvs. va înceta să mai existe.
Dacă doriți să construiți o afacere care să aducă venituri mâine, într-un an și în cinci ani, trebuie mai întâi să faceți totul în domeniul juridic.
Neskuchnye șosete: cum să transforme un element de bază de îmbrăcăminte într-un lucru elegant
Nu contează: oameni care nu vor cumpăra niciodată produsul dvs.
Cu un tub de testare în gata: modul în care laboratorul "Invitro" a câștigat virusul Petya
Afaceri în decret: cum să câștigi bani pe fotografii de copii
Cum să convingeți cumpărătorii că mobilierul din Rusia este de înaltă calitate
Milionar din Podsosnovo: cum un elev școlarizează un milion pe Instagram
Spuneți povesti și distrați părinții: cum să atrageți clienți la cluburile pentru copii
Chop: cum funcționează agenția de securitate
"Ai dreptate pentru noi": cum să angajezi oamenii potriviți
Agenția distractivă și inventivă: cum să faci bani pe nunți
Antreprenorii împotriva funcționarilor fiscali: trei cazuri judiciare
Imprimați memorii: cum să câștigați bani pe imagini din rețeaua socială Instagram
Care sunt dificultățile de a lucra cu un client mare
"Du-te la mine - voi împacheta!": Cum să câștigi bani pe francizele altor persoane
Promovarea SEO: ceea ce afectează cu adevărat studioul web și ceea ce nu poate garanta
Neuronet-urile caută ordine: cum să câștigi bani pentru a găsi conduceri pentru întreprinderile mici
Boabele în zăpadă: cum să câștigi bani prin creșterea căpșunilor în Siberia
Coworking pentru o pornire: argumente pro și contra de a lucra într-un birou colectiv
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: