4 Modalități de bază pentru creșterea valorii medii a cecului

Prima modalitate este de a vinde bunurile însoțitoare

Sarcina vânzătorului în acest mod este de a determina cât mai precis posibil nevoile clientului și de a-i oferi un produs care să completeze achiziția de bază.







Și cum poate ajuta calculul să vândă bunurile însoțitoare? Aici ar trebui să luăm un exemplu din magazinele mari de lanțuri care grupează mărfurile astfel încât, în timp ce achiziționați produsul principal, ați văzut și l-ați gândit în același timp că merită să faceți alte lucruri. De asemenea, dacă vedeți un element care rulează fără echivoc în cecul mediu, îl puteți combina cu un alt produs dintr-un set promoțional, indicând în mod necesar economiile către cumpărător cu prețul.

A doua modalitate este de a crește cantitatea de produs principal vândut

4 Modalități de bază pentru creșterea valorii medii a cecului
Vom vorbi despre promovarea stimulentelor. Acestea sunt acțiuni din seria: două pentru prețul unu, luați două și obțineți o treime ca un cadou. Astfel de acțiuni funcționează, deoarece orice cumpărător dorește să economisească bani și, în același timp, să cumpere cât mai mult posibil. O altă mișcare eficientă este de a oferi un produs suplimentar la o reducere sau un cadou atunci când cumperi pentru o anumită sumă.

Suma de pornire pentru stoc ar trebui să fie puțin mai mare decât nivelul actual al verificării medii.

A treia cale este creșterea numărului de vânzări de bunuri mici







4 Modalități de bază pentru creșterea valorii medii a cecului
În comerțul cu amănuntul, această metodă este probabil una dintre cele mai populare. Cu siguranță ați văzut coșuri și rafturi cu produse ieftine lângă casetele de marcat. Nu se întâmpla să fie acolo.

În ciuda faptului că un astfel de produs este mult mai ieftin decât produsele principale din magazin, vă permite să creșteți uneori verificarea medie datorită volumului vânzărilor.

Deci, de exemplu, în magazinele de îmbrăcăminte din apropierea caselor de marcat există rafturi întregi, cu diverse fleacuri, începând cu cârligele și terminând cu lenjerie ieftină. Este întotdeauna bunuri care fie se termină rapid, fie aproape toate sunt necesare.

Al patrulea mod - de a atrage la magazin un produs ieftin, și să vândă scump

În continuare - sarcina vânzătorului de a oferi clientului în plus pentru a lua bunuri sau similare, dar mai scumpe, sau în plus față de acest lucru, dar, de asemenea, mai scumpe. Este important să se utilizeze o gamă largă de metode pentru a mări cantitatea de cec, dar nu să scadă.

4 Modalități de bază pentru creșterea valorii medii a cecului
Și în cele din urmă. Una dintre cele mai originale soluții pentru creșterea nivelului cecului mediu a venit de la suedezii de la compania de mobilier IKEA. Cresterea in ultimii 70 de ani de la un mic magazin de mobilier provincial la o corporatie mare cu o cifra de afaceri de peste 28,7 miliarde de euro, compania foloseste toate metodele de mai sus. Și cel mai important - au venit cu cum să crească timpul mediu pe care cumpărătorul îl petrece în magazin. Spațiul este aranjat astfel încât, înainte de a ajunge la birourile de bilete, trebuie să treceți prin întregul magazin pe o cale specială. Pe traseu sunt plasate coșuri cu mărfuri mici și suplimentare. Deci, mergi acolo, e greu să pleci cu mâinile goale. Astfel, compania crește nivelul mediu de verificare nu numai prin creșterea numărului de achiziții de către un cumpărător, ci și prin creșterea numărului total de vânzări.

Citiți și:







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: