Plan de afaceri pentru instalarea aparatelor de aer condiționat

Expansiunea rapidă a vânzărilor de aparate de aer condiționat a început în Rusia la mijlocul anilor 1990. Și deși astăzi rata de creștere a încetinit, timpul pentru lansare pe această piață este încă potrivit. În funcție de regiune și de amploarea operațiunilor inițiale, acest lucru va necesita de la 10 mii la 100 mii de dolari.

Vânt proaspăt pe teritoriul Rusiei

Cine are mai multe șanse?

Deși lipsa acută de produse de pe piața rusă a aparatelor de climatizare a fost deja satisfăcută, comerțul lor este încă capabil să genereze profituri mari. De exemplu, la Moscova, în sezonul de vară pentru vânzarea și instalarea unui singur aparat de aer condiționat, puteți câștiga de la 150 la 500 de dolari. Desigur, în regiuni cifrele vor fi diferite. În orașul Sochi, veniturile din vânzarea unui singur aparat de aer condiționat pot varia de la 50 până la 250 USD. Dar cererea pentru astfel de echipamente este mai mare: specificul orașului sudic este afectat.
Există două moduri de abordare a afacerilor legate de climă: deschiderea unei noi structuri specializate sau crearea acesteia pe baza unei întreprinderi deja existente. În acest caz, vânzarea și instalarea aparatelor de aer condiționat devin un serviciu suplimentar pe care firma îl oferă clienților săi. Deci, în primul rând, acționează firmele de construcții care se transformă în obiecte la cheie sau instalează ferestre din plastic. Destul de bine stăpânește un nou tip de întreprinderi de servicii angajate în echipamente frigorifice - congelatoare, contoare și vitrine. Va fi benefică extinderea afacerii sale în direcția "comerțului rece" și pentru acele firme care stabilesc linii de comunicații și rețele de calculatoare în birourile clienților lor corporativi. Instalarea unui sistem fiabil de climatizare este foarte des necesară pentru a asigura funcționarea stabilă a acestui echipament. În plus, includ foarte des în gama sa de echipamente climatice și firme care se specializează în vânzarea cu amănuntul a aparatelor electrocasnice.

Ce să punem și cât de mult să investim?

În căutarea furnizorilor

Tactica de tranzacționare

Montare - la înălțime

În ceea ce privește soliditatea companiei climatice, clienții sunt judecați nu numai de activitatea managerilor care vinde, ci și, în primul rând, de modul în care instalatorii profesioniști sunt responsabili pentru rezultatul final.
"Astăzi, costul instalării unui sistem divizat este de 180 de dolari și mai mult", spune Stanislav Shionok, unul dintre liderii Global Frost, stabilit pe baza SMU. - În cazul în care conversația se referă la prețul de 130 dolari, atunci, cel mai probabil, compania a deschis doar pentru sezonul de vară și în toamna de la ea nu va avea nici măcar amintiri. Faptul este că întreprinderile serioase includ în costul de instalare taxele minime de garanție. De exemplu, compania noastră se angajează să deservească aparatele de aer condiționat instalate timp de trei ani. Și un alt lucru: dacă instalarea unității exterioare pe peretele clădirii este realizată la mare altitudine necesită alpinist abilități de asamblare, costul lucrărilor crește cu încă 100 $.
Căutarea de instalatori calificați reprezintă principala problemă cu care se confruntă orice antreprenor atunci când creează o firmă în domeniul climei. (Există și alte "capcane", dar ele sunt tradiționale pentru orice afacere: contabilitate competentă, depozite, "vămuire", o bază contractuală bună etc.).

- Instalarea corectă este de 80% din funcționarea cu succes a aparatului de aer condiționat. Dacă programul de instalare incorect zavaltseval sau nu curbat tub, în cazul în care cipurile circuitul agentului frigorific a lovit, compresorul (care este „inima“ sistemului) se duce în jos, - a declarat Stanislav Shionok. - Este mai bine să investești fonduri suplimentare în formarea personalului decât să ai încredere în instalarea aparatelor de aer condiționat de brigăzi angajate.

Nu este singur cu aer condiționat

Se crede că afacerile cu climă sunt sezoniere. Dar acest lucru este valabil numai în ceea ce privește firmele, într-o zi, angajate în instalații de climatizare "de vară". Firmele serioase lucrează pe tot parcursul anului. De regulă, oferă clienților (atât persoane fizice cât și organizații) întreaga gamă de servicii climatice - aer condiționat, ventilație, încălzire.
- În plus, atunci când instalați aparatul de aer condiționat, încheiem un contract de servicii - spune Stanislav Shionok de la Global Frost. - Răspândirea prețurilor este destul de mare. De la 30 $ pentru întreținerea o singură dată a unui sistem split în decurs de o jumătate de an, până la 20-50 $ lunar. Dacă unitatea externă "se blochează" pe o stradă puternic poluată, atunci trebuie să fie periodic dezasamblată și complet spălată. Prețul acestui serviciu este de 50 USD.
Întreținerea singură (fără reparații) aduce niște bani. În plus, va fi necesară formarea unei brigăzi speciale de servicii, pentru a cumpăra echipament special. Dar acest serviciu suplimentar ridică statutul companiei, o pune în termeni mai favorabili în raport cu concurenții.

O privire în viitor

Autoritățile orașelor ruse promiteau să lupte timp de un an cu "negi pe fațade". Deci, oficialii "iubitori" numesc blocuri externe de sisteme split. În timp ce alte conversații nu merg, aspectul clădirilor suferă cu adevărat.
Dezvoltatorii tehnologiei climatice oferă noi tipuri de aparate de aer condiționat care pot păstra "fața orașului".
- Astăzi pe piață existau modele de echipamente precum sistemele VRV (VRF), - spune Alexey Shcherbakov. - Au un viitor mare. Treptat, vor ocupa o poziție de lider pe piață și vor înlocui sistemele obișnuite. La fel ca în ultimii ani, aparatele de aer condiționat au fost forțate.
Avantajul sistemelor VRV (VRF) este acela că până la patruzeci de blocuri interne de diferite tipuri pot fi atârnate pe un singur modul extern. Și unitatea externă este montată fie pe acoperișul clădirii, fie pe pământ. Aceste sisteme inteligente, care sunt compatibile cu pachetul de software-ul Windows și cu astfel de servicii de inginerie ca alarme antiefractie, antiincendiu, și așa mai departe. D. Sistemul VRV (VRF) pot fi instalate în clădiri existente, cu întreruperi minime pentru estetica externe.
Însă, în timp ce piața rusă a aparatelor de aer condiționat, cum ar fi VRV (VRF), doar arată atent. Sistemele clasice clasice sunt la vârf de popularitate, iar în următorii ani nu intenționează să renunțe la pozițiile lor.

CE PE PIAȚĂ

În ceea ce privește costul, calitatea și fiabilitatea, toate aparatele de aer condiționat pot fi împărțite condiționat în trei grupe.
Primul, elita, include aparatele de aer condiționat ale companiilor japoneze cu cele mai înalte tehnologii. Ele au nu numai caracteristici excelente ale consumatorilor, ci și sisteme de autodiagnosticare și protecție. Costul unui astfel de aparat de aer condiționat de tip "business class" pe piața de consum este destul de ridicat - în medie, de la 850 până la 1.250 USD pentru o capacitate divizată de 2.0 kW.
Cel de-al doilea grup include aparatele de climatizare de clasa mijlocie de producători japonezi și europeni, care au o fiabilitate mai mare și un raport bun preț / calitate. În comparație cu aparatele de aer condiționat de elită, acestea au o perioadă de garanție ușor mai scurtă, un nivel de zgomot ușor mai ridicat și alte diferențe minore. Climatizoarele din acest grup sunt mult mai ieftine - o medie de 700 până la 850 $ pentru o capacitate divizată de 2,0 kW. Acestea reprezintă "clasa economică" a echipamentelor climatice.
Cel de-al treilea grup include aparatele de aer condiționat de producători coreeni, chinezi și ruși. Aceste sisteme split sunt cele mai ieftine - o medie de 400 până la 650 dolari (la o putere de 2,0 kW).
Printre cele mai populare și cel mai bine vandut „branduri populare“ de pe piața rusă - aer conditionat LG, Samsung, Rolsen, Shivaki, Hyndai, care aparțin de-al treilea grup, și sistemul Panasonic, Sharp, Sanyo, Toshiba, DeLonghi, Daikin, inclusă în primul și al doilea grup, - pentru straturile mai atractive și mai solicitante ale populației.

Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare