Ai petrecut mai multe luni creând cel mai tare produs din lume. Acum aveți nevoie de clienți, de venituri și de creștere. Iată algoritmul utilizat de majoritatea întreprinzătorilor:
- începe un blog.
- începeți o pagină Facebook.
- încep să promoveze posturi în comunitate, printre care și colegi, prieteni și cunoștințe.
Radioul Sarafanne este o inspirație, nu un calcul exact
Ce îi spui prietenilor tăi? Cel mai probabil, faptul că sunteți amuzat, vă economisiți timp sau ați decis o problemă serioasă. Veți spune cu plăcere despre ceva care te-a surprins și a provocat emoții puternice.
Potrivit lui Jonah Berger, profesor de marketing la Școala Wharton a Universității din Pennsylvania:
"Fiecare produs poate fi memorabil. Fiecare produs poate evoca emoții. "
Trebuie să creați o legătură psihologică, funcțională, personală și emoțională cu clienții dvs. Luați pe piață orice bun obișnuit - de exemplu, un blender. Are în minte cuvântul "rece"? Cel mai probabil nu. Și acum citiți povestea companiei Blendtec, care ia spus lui Berger:
"Misterul" cuvântului din gură
Ca și în cazul oricărui plan de marketing, lucrul cu cuvântul oral are o structură standard. Distribuitorii buni iau aceleași scheme și le-au umplut cu conținut original.
"Pentru a ajunge la această concluzie, nu trebuie să fiți un geniu de marketing - deși este de dorit să fii o persoană inteligentă", spune Berger. "Trebuie doar să înțelegem ce mecanisme psihologice îi fac pe oameni să discute ceva și să o împărtășească".
O altă viclenie: încetați să vă gândiți să vă creați imaginea ca o succesiune de încercări. Gândiți-vă sistematic.
1. Contradicțiile vor face ca oamenii să vorbească despre tine
Ryan de vacanță (Ryan Holiday) - strategii media figuri notorii ca un vorbitor public și blogger Tucker Max (Tucker Max) și antreprenor Dov Charney (Dov Charney), procese renumit pentru hărțuire sexuală. Care este poziția lui Ryan? Marketingul bun începe cu produsul.
Dacă bunurile dvs. sunt junk, toată lumea va ști despre asta. Indiferent de modul în care înșelați pe alții, nu vă puteți înșela. Și când încerci să vinzi gunoiul, vei fi condamnat la eșec.
Tucker Max este un bastard adevărat, așa cum spune el despre el însuși. Cei care îl iubesc, cred că este minunat. Și cei care o urăsc? Ei bine, "minunat" nu este exact cuvântul care vine în minte.
Dar nu-i pasă. Este imposibil să vă mulțumim tuturor. "Fucking" vinde întotdeauna bine, chiar dacă are partea opusă, partea ascunsă a publicului. Nu vă fie frică să provocați controverse. Dacă ți-e frică să-i faci pe clienți furioși, le vei pierde.
Contradicțiile vor face ca oamenii să vorbească despre tine, iar cuvântul din gură va funcționa.
2. Beneficii - asta este ceea ce vă interesează clienții
Tucker insusi spune ca bunul este principala componenta a succesului. Audiența se simte bine la distanțe de mii de kilometri (mai ales de pe ecranul calculatorului).
"Ați observat că nu am scris un singur cuvânt despre recenzii sau interviuri în reviste sau despre radio sau despre alte prostii similare?" Scrie Max.
"Pentru că în principiu nu înseamnă nimic. Experiența mea bogată arată că cărțile mele sunt vândute atât de bine pentru că cititorii le recomandă cunoștințelor lor și le cumpără de asemenea. Imbracat radio. Nimic mai mult. Un zvon constant și real este cauzat numai de ceea ce beneficiază. "
E ușor. Aflați ce vă excită clienții, îi împiedică să doarmă noaptea, îi forțează să meargă la serviciu dimineața și ceea ce îi ține înapoi. Pentru a le da exact ceea ce au nevoie este munca ta.
Apropo, Tucker Max conduce un blog și scrie cărți în principal despre aventurile sale alcoolice și sexuale și oferă, de asemenea, sfaturi oamenilor în legătură cu acest lucru.
3. Destul să fie corect și politicos, să devină un "bastard sincer"
Probabil că vă urăști sfatul inutil de a fi tu singur. Dar trebuie să-l auziți. Fiind timid, ascunderea în spatele unei măști "profesionale" și așteptarea aprobării celorlalți este naturală, dar acest comportament te reține. Dacă încercați în mod constant să vă rog, încercând să arate totul, nu veți ieși afară.
Un alt exemplu. James Altucher, un expert financiar și antreprenor, a creat unele dintre cele mai mari proiecte prin bloguri. El a scris pe Twitter: "M-am întors și am aruncat-o în blog." De ce este atât de popular? El scrie pe teme interesante pentru toți oamenii, nu doar pentru cei bogați. El ne ajută să înțelegem de ce șefii noștri sunt ticăloși și de ce ar trebui să vă gândiți de două ori înainte de a judeca o persoană cu adevărat bună.
Întrebați-vă: spuneți ce veți spune prietenului tău peste o sticlă de bere? Pe ce subiect vorbești cu cea mai mare fervoare? Trebuie să vorbiți.
Există un exercițiu distractiv. Purtați o banda de cauciuc de pe încheietura mâinii și de fiecare dată el însuși prins pe faptul că ai spus ceva, nu te reprezintă, sau repeta cuvintele altora, trageți banda de cauciuc și faceți clic pe brațul în sine. Acest lucru nu numai că va face sa o mai cinstit, dar, de asemenea, da un subiect amuzant, dar, de asemenea, te face memorabil (adică ciudat, excentric): „Oh, eu încerc să fiu sincer și găsit doar eu încercând să fiu altcineva. Îți amintești ce am spus? De fapt, nu cred. "
Cu siguranță ați întâlnit un tip foarte plictisitor la o conferință sau la o petrecere. Da, e inteligent și elocvent, dar aproape că ai adormit în timp ce vorbeai cu el. Nu fi tipul ăsta. Când ești sincer, ești interesant.
Tucker Max este interesant tocmai pentru că este un bastard. Se evidențiază. Nu trebuie să fii bastard, dar poți și ar trebui să-ți folosești avantajele interioare.
„Este un câștig pentru toți cei implicați: pentru proprietari care cunosc în prealabil cererile de utilizator, cât și pentru chiriași, care vor vedea un înregistrări și fotografii mult mai interesant,“ - a scris pe blogul său, Andrew Chen (Andrew Chen).
5. Fii emoțional
Logica face oamenii inteligenți și informați, dar emoțiile îi încurajează să acționeze. Baza cuvântului oral este abilitatea brandului dvs. de a-și menține interesul, energia și inspirația în oameni. Veți avea nevoie de dragoste, strălucire și umanitate.
Niciodată, niciodată, pentru o clipă, focul emoțiilor voastre să se estompeze. Scrieți mesaje emoționale și tweets și, indiferent de ce faceți, nu vă opriți.
Conversii mari!
ATENȚIE! Utilizați un browser Internet Explorer învechit
Acest site este construit pe tehnologii avansate și moderne și nu suportă versiunile 6 și 7 ale Internet Explorer.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: