"Este deosebit de importantă capacitatea de a transforma neajunsurile în avantaje!"
Indira Gandhi
De mult timp, zilele în care destinul femeilor era exclusiv în crearea unei case familiale, iar educația copiilor a dispărut. În prezent, femeile au intrat ferm în lumea afacerilor și sunt parteneri egali în cadrul acesteia.
O femeie rară nu va fi de acord cu actrița Irina Alferova, care într-un interviu a spus: "Nu cred că pot da mai mult copiilor, stând la aragaz".
Dorința de a face mai mult în afaceri impune multe restricții asupra unei persoane. Trebuie să fii mai rezervat, să-ți controlezi emoțiile și să adere la "codul" comportamental nerostit.
Negocierile fac parte integrantă din orice caz și necesită respectarea anumitor reguli și cunoștințe privind eticheta de afaceri.
Și în continuarea temei newsletter-ului nostru, astăzi vom vorbi despre complicațiile negocierilor "femeilor".
Ei bine, atunci. Gândiți-vă la strategii și tactici, ați calculat și ați determinat interesele companiei dvs. în negocierile viitoare, iar timpul este fix.
Voi o întâlnire. Ce este important să luați în considerare?
Este important să cunoaștem subtilitățile etichetei de afaceri. O mișcare ciudată sau un cuvânt poate lubrifia întreaga impresie planificată a fi făcută unui partener de afaceri. Mai ales pentru o femeie afacere, bărbații fac cereri destul de stricte. Este imposibil să faci o greșeală.
Pasul unu. Pregătirea.
După cum se spune în rusă, ne întâlnim pe haine. Pentru orice negociator înainte de întâlnire, se pune întrebarea: ce stil de îmbrăcăminte să aleagă, cum să se îmbrace, să se arate demn.
Totul depinde de nivelul la care vor avea loc negocierile și de sfera de activitate a companiilor-adversari.
Un costum elegant clasic este ideal pentru întâlniri cu reprezentanți ai structurilor de stat conservatoare și a băncilor.
Minimul de accesorii și machiajul restrâns.
Expert american în domeniul etichetării, John Molloy, susține întotdeauna că femeile de afaceri care preferă "lucrurile" femeilor - șorțuri și dantelă, culori deschise - se îndreaptă mai rău de-a lungul scării de carieră. Există o opinie că atunci când ne îmbrăcăm bluze cu arcuri și volane, noi, femei, încercăm să schimbăm atenția de la chestiunea principală și să ascundem entuziasmul nostru. Nu abandonați complet feminitatea în aparența sa.
O femeie de afaceri nu trebuie să se transforme într-un "inventar albastru" sau să devină ca un bărbat. Partenerul ar trebui să te perceapă ca pe o femeie. La urma urmei, comunicarea cu un om va merge complet conform unor reguli diferite! Dar provocarea în comunicarea de afaceri nu este locul. Fuste mini inadecvate, adancime adanca, decoratiuni sclipitoare si arome ametitoare.
Pentru majoritatea companiilor, stilul clasic conservator nu este în prezent obligatoriu. Este înlocuit de un stil casual, la fel de elegant, dar mai liber. Din ce în ce mai des se pot întâlni în charterul companiilor deja incluse în utilizarea mai multor nume oficiale: bussinescasual sau smartcasual.
Casual este mai casual și totuși elegant și elegant, puțin rezervat, dar nu poate fi numit relaxat și neglijent. Neglijarea în acest stil nu este locul.
Vă permite să schimbați pantofii cu toc înalt pentru bărci și mocasine confortabile. Cel mai plăcut este abilitatea de a purta un guler tricot, pulover cu gât V și tricou combinat cu Jersey. Ușor de rulate mâneci (chiar sub cot) - și bun venit în stil casual.
Smartcasual permite chiar blugi! Dar în practica de negociere i-aș fi refuzat.
Atingerea finală: câteva accesorii. Ei nu ar trebui să distragă atenția de la problemele unei întâlniri de afaceri. Posibil bijuterii de costume, potrivite cu gust, fular sau șal în tonul costumului, dar puțin mai strălucitoare.
Un machiaj ordonat, calm și mâini bine îngrijite sunt obligatorii pentru întâlnire.
Acum sunteți gata.
Pasul doi. Începutul întâlnirii.
În lumea afacerilor, nu există loc pentru obiceiurile cutese ale doamnelor capricioase.
Nu este neapărat că un om vă va lăsa să mergeți înainte, să vă dați drumul la masa de negocieri și să mutați scaunul.
Într-un mediu de afaceri, un salut este întâmpinat cu o strângere de mână. Și femeile nu fac excepție. Femeile duc adesea la disconfort când ajung la partenerul lor când se întâlnesc. În companiile occidentale aceasta face parte din eticheta de afaceri. Ce este important să vă amintiți?
Dacă cineva ți-a dat o mână și nu l-ai scuturat, nu e altceva decât o insultă. Desigur, ar fi mai plăcută și mai sinceră să iei mâna întinsă cu ambele mâini și să o scuturăți prietenoasă, dar această formă de salut este privită ca un recurs familiar.
Primul dă o mână pentru a saluta pe bătrân după poziție sau după vârstă. În Rusia puteți lua inițiativa și puteți ajunge la primul salut. Gestul ar trebui să fie neechivoc - vă dați o mână pentru o strângere de mână de afaceri, și nu pentru un sărut la un eveniment social. Mâna de strângere a mâinii trebuie să fie succintă și suficient de energică. Dă-ți mâna și la despărțire.
Nu începe să vorbești în picioare, așteaptă invitația să stai jos. Dacă invitația nu a urmat, trebuie spus: "Mă voi așeza, nu mă deranjează?". În caz contrar, conversația nu va fi pe picior de egalitate.
În timpul negocierilor și întâlnirilor de afaceri, păstrați-vă liber și într-o manieră de afaceri. Nu mergeți la extreme. O femeie așezată pe marginea unui scaun, cocoșată și agățată de geantă, provoacă simpatie și demonstrează toată incertitudinea și rigiditatea ei. Și comportamentul excesiv de liber al unei doamne care sa aplecat în spate pe scaunul ei poate fi privită ca un bârfă. Așezați-vă pe un scaun, rămâneți în mod natural, nu vă corectați hainele, nu trageți obiecte în mâini, nu vă lăsați părul în pace. Trebuie să ai grijă de ea înainte de întâlnire. Cel mai bine este să nu țineți geanta în poală, ci să o puneți lângă tine. Rabatați documentele și documentele de pe masă.
Atunci când schimbați cărțile de vizită, este impolit să scoateți imediat cartea de vizită recepționată în buzunar, poșetă sau carte de vizită. Mulțumiți partenerului și citiți cu atenție cartea de vizită.
Pasul trei. Ora negocierilor.
Nu există nicio problemă în negocieri. Chiar și timbrul și înălțimea vocii noastre influențează atitudinea interlocutorilor noștri asupra a ceea ce spunem. Dacă prin natură aveți o voce puternică, încercați să o faceți mai plăcută: alăptați, plini. Înalte, voci de voce anvelope și, la cea mai mică entuziasm, pătrunde în notele stridente. Ritmul vorbirii se accelerează și se pierde respirația.
Nervozitatea ta va fi citită de adversar ca pe o foaie. Faceți pauze, urmăriți nu numai fluxul de gândire, ci și modul în care vorbiți.
"Soția femeii nu este în ea, ceea ce spune ea.
Și în același mod, atât timp cât este spontan
să vă revizuiască unul și același lucru! "
Da, femeile sunt mai emoționale și, în același timp, mai perseverente, mai diplomatice și mai perseverente.
Nu încerca să fii diferit, ca și bărbații. În afaceri, o femeie are multe avantaje - de la reprezentantul "sexului mai slab" omul nu se așteaptă de obicei să fie un adversar serios pentru el, în consecință, nu se joacă cu forță. Vom fi iertați pentru manifestări spontane și reacții emoționale, care nu sunt permise în lumea oamenilor. Șocul șanselor unei femei este întotdeauna mai mare decât cel al unui auditoriu masculin.
Pe lângă tehnicile și regulile de negociere cunoscute, amintiți-vă că femeile noastre au o intuiție naturală, deseori decidem cu inima noastră, rareori renunțăm la principii. Și aceste decizii sunt corecte.
Să transformăm defectele noastre aparent în virtuți incontestabile. Și să le folosești cu pricepere.
Când vă întâlniți cu partenerii de afaceri, nu încercați să încercați asupra dvs. o mască care nu este a ta. Nu încercați să fiți un cardinal atât de încăpățânat, sau fundamental stricte, dur, agresiv, plictisitor, dacă această imagine a unei cățea de afaceri este inacceptabilă pentru tine și insuportabilă.
Amintiți-vă - suntem deja puternici prin aratul a două câmpuri de porumb.
"Căutați-vă în voi înșivă și veți găsi totul."
Folosește un stil care reflectă personalitatea ta. Fiți voi înșivă și puneți-vă accentul pe partea dvs. pozitivă. Fii sincer și vei câștiga cu siguranță respect și câștig de încredere de la partenerii de afaceri.
În această primăvară Ziua femeilor vă dorim noi realizări, descoperiri uimitoare, impresii vii. Dragoste și prosperitate.
Școala de Negocieri din Moscova.
Alte articole și cărți privind negocierile:
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: