Articole în total 3070
Noi subiecte de forum
Total 2450
Intrări noi în blog
Noi locuri de muncă
Total 2748
Evenimente viitoare
- Training online "Strategia și tactica vânzărilor mari" de la 3900rub.
- Practica mentologilor din St. Petersburg Prima vizită - gratuită.
- Comunicare eficientă de afaceri 25700 freca.
- Organizarea activităților de achiziții publice 27700 fre.
- Cum îți împiedică capul afacerea? Cost: 1000 de ruble. Când vă înregistrați pentru un cod promoțional, este acordat un privilegiu. Puteți obține un cod promoțional: la oricare dintre evenimentele noastre, contactați organizatorul.
toate
Cel mai apropiat Webinar
Cum să vinzi fără vânzare, uitându-te la tranzacție prin ochii clienților
toate
Urmați-ne
Etichete personalizate
Deci, o mică analiză. Ce etape are cumpărătorul potențial înainte de a cumpăra haine? În primul rând, clientul intră în magazin. Numărul de vânzări depinde deja de fluxul de vizitatori. Mai mult, potențialul nostru cumpărător este inspectat, analizează sortimentul, în acest moment vânzătorul are posibilitatea de a începe să lucreze cu clientul și să afecteze vânzarea. În cea de-a treia etapă, potențialul cumpărător intră în camera de amenajare și încearcă să se ocupe de ceea ce le plăcea.
Aceasta este o schemă simplificată a etapelor de luare a deciziei de a cumpăra haine într-un magazin de îmbrăcăminte:
potențialul cumpărător intră în magazin - cumpărătorul este inspectat în interiorul magazinului - cumpărătorul intră în camera de amenajare.
Pentru a înțelege cum să creștem vânzările într-un magazin de îmbrăcăminte, vom analiza mai detaliat etapele. Potrivit statisticilor, din 100 de persoane care au intrat în magazin înainte de cumpărare ajunge la 5-7 persoane din 100. În acest stadiu, singurul lucru care se poate face este o creștere a numărului de vizitatori.
Client în hol
După ce clientul a intrat în magazin, succesul vânzărilor poate fi influențat în mod direct de vânzător. Și apoi există trei opțiuni pentru dezvoltarea evenimentelor. În primul rând, aceasta este o încercare de vânzare - rezultatul este un eșec. Vânzătorul începe să afle scopul vizitei, să ofere ceva. Clientul care nu are gânduri specifice despre cumpărare cu o probabilitate mare de a fi "închis" de la vânzător.
A doua opțiune este că cumpărătorul va achiziționa opțiunea propusă, dar acest lucru poate fi perceput ca o impunere și, ulterior, acest client se va întoarce cu reținere la noi.
Există oa treia opțiune.
Creșterea vânzărilor
În a treia versiune, există un secret care vă permite să creșteți vânzările într-un magazin de îmbrăcăminte. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă referiți la alte statistici, și anume numărul de clienți care au efectuat achiziția, după ce ați vizitat camera de montaj. Din cei 100 de persoane care au vizitat camera de amenajare, până la 50% dintre vizitatori fac achiziții.
Adică, pentru a crește vânzările, este necesar să se construiască o lucrare cu cumpărătorul, astfel încât vizitatorul să intre în camera de amenajare. După ce a găsit un lucru pe care cumpărătorul la plăcut, sugerăm clientului să o încerce. Această abordare va fi mai neutră, fără a apăsa pe client.
În plus, vânzătorul ar trebui să-i ajute pe vizitator să aleagă o opțiune mai potrivită, fără a renunța la client. Decizia de a cumpăra va fi percepută ca o decizie proprie, oferind mai multe emoții pozitive și, prin urmare, cumpărătorul este mai probabil să se întoarcă pentru achiziții noi.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: