Sosirea crizei pe teritoriul țării noastre a fost marcată de o scădere bruscă a vânzărilor în toate zonele pieței, îmbrăcămintea nu a fost o excepție. Șomajul sau o reducere a salariilor au pus deoparte întrebări legate de achiziționarea de haine noi în fundal. Și chiar abordarea unui nou sezon de primăvară-vară nu conduce în mod special oamenii la piețe și magazine.
Oamenii iau cele mai necesare lucruri, lăsând mai târziu să achiziționeze lucruri la modă, dar inutile, fără de care în timpul crizei se poate face în siguranță.
Deci cum să fii un magazin de vânzări, un magazin și un magazin online? Cum de a îmbunătăți eficiența și nivelul vânzărilor în magazinele de îmbrăcăminte? Depozitele sunt pline, dar lucrurile sunt vândute lent. Prețurile par a fi supraevaluate de cumpărători și, chiar dacă nu este așa, pe fondul unor venituri mici, prețul corespunzător calității devine ridicat.
Cum de a crește vânzările de îmbrăcăminte? La ce se concentrează clientul și, cel mai important, cum se transformă un potențial cumpărător în prezent?
Primul lucru care, desigur, vine în minte - stocuri și vânzări. Acțiunile și vânzările au fost întotdeauna și vor fi profitabile, dar este mai dificil să aranjezi o cotă pentru a cumpăra haine sezoniere decât să cumperi îmbrăcăminte în afara sezonului. Ce este necesar de la vânzător? În primul rând, studiul cererii și prețurilor concurenților. Din păcate situația este de așa natură încât este puțin probabil ca concurenții (mai ales dacă se referă la piață) să vă ofere posibilitatea de a subestima prețurile mărfurilor, dar este posibil să renunțeți la o duzină sau două ruble și aceasta va fi deja o propunere profitabilă pentru cumpărător.
Oferim bunuri de primă mână. Credeți că acest lucru este deja de înțeles? Atunci de ce sunt multe puncte de descurajare? Atunci când în magazin sau pe tejghea ochiul continuu încurcă în lucruri, puteți face fără, cumpărătorul se întoarce și pleacă. Nu înțelegi nevoile lui, ceea ce înseamnă că nu are timp să caute lucrurile potrivite printre munți inutile.
Închiriați un vânzător competent. Un specialist competent este capabil să vândă chiar și acel lucru pe care altul nu îl va risca. Nu scapa de calitatea serviciilor de livrare, este important. Potențialii dvs. cumpărători au un buget foarte limitat, dar după obișnuință, doresc să investească în acesta și să cumpere un lucru nu mai puțin calitativ decât cel care ar putea fi dobândit în momente mai bune.
Cumpărătorii vor să audă că vinde un produs acceptabil, că blugi după prima spălare nu vor pierde culoare, că nu vor rupe tenisurile în trei zile, că costumul nu va "sta jos" într-o săptămână. Un vânzător competent va răspunde la toate întrebările, va anticipa cele ulterioare, va susține și va compara prețul și calitatea îmbrăcămintei vândute. Cumpărătorul va pleca mulțumit și, bineînțeles, vă va reveni din nou.
Aflați cum să oferiți îmbrăcăminte în afara locului. În ciuda crizei, nimeni nu a anulat sărbătorile. Zile de naștere, aniversări, nunți și absolvire - sărbătorile la care vor participa, indiferent de ce. Hainele de weekend erau mereu în preț. Reduceți costurile, arătați disponibilitatea și mâine veți veni la rude și prieteni ai unui cumpărător mulțumit.
Regula de aur a vânzărilor în criză: economisiți bani pentru clienții dvs. și vă vor crește cu siguranță veniturile.
Articole similare
-
Cum de a crește nivelul vânzărilor de magazine de îmbrăcăminte
-
Cum de a crește vânzările într-un magazin de îmbrăcăminte, un club de vânzări
Trimiteți-le prietenilor: