De unde știi dacă o persoană minte? Recunoașterea gesturilor non-verbale care semnalează înșelăciunea este una dintre cele mai importante abilități de comunicare, care pot fi învățate în procesul de monitorizare a comportamentului unei persoane.
Ce gesturi poate da o persoană în cazul în care minte?
Acestea sunt gesturi asociate cu atingerea mâinilor pe față.
Când observăm sau ascultăm pe alții spunând minciuni sau ne întinzându-ne, încercăm să închidem gura, ochii sau urechile cu mâinile noastre. Am spus deja că copiii folosesc sincer gesturi care mărturisesc despre înșelăciune. În cazul în care un copil mic ieftin, el va mana pentru a acoperi gura în încercarea de a opri cuvintele mincinoase care ies din gură. Dacă nu dorește să asculte notația părinților săi, el își înconjoară urechile cu degetele sau își închide urechile cu mâinile. Dacă vede ceva ce nu vrea să vadă, își închide ochii cu mâinile. Când o persoană crește, gesturile sale, folosind mâinile unei persoane, devin mai rafinate și mai puțin vizibile, dar ele încă au loc. Dacă acest gest este folosit de o persoană în momentul vorbirii, aceasta indică faptul că spune o minciună. Cu toate acestea, dacă își acoperă gura cu mâna în momentul în care vorbiți și ascultă, înseamnă că simte că mințiți;
Când o persoană face un gest mână în față, acest lucru nu înseamnă întotdeauna că el minte. Cu toate acestea, acesta poate fi primul semn de înșelăciune, iar monitorizarea ulterioară a comportamentului unei persoane și a gesturilor sale vă pot confirma suspiciunile. Acest gest ar trebui citit în legătură cu alte gesturi.
Învățături - studiul regulilor
Experiență - examinarea excepțiilor
***
neteptat cerul
Protecția mâinilor este unul dintre putinele gesturi ale unui adult și are același înțeles ca și gestul copilului. Mâna acoperă gura și degetul mare este apăsat pe obraz, în timp ce creierul la nivelul subconștientului trimite semnale pentru a conține cuvintele rostite. Uneori poate fi doar câteva degete la gură sau chiar un pumn, dar sensul gestului rămâne același.
Gestul "protecția gurii cu mâna" trebuie distins de gesturile evaluative, care vor fi discutate mai târziu.
Unii oameni încearcă să pretindă că tusesc să mascheze acest gest. Humphrey Bogart când a trebuit să joace rolul unui gangster sau un criminal, folosit de multe ori această tehnică în discuția cu privire la intențiile lor criminale cu alți gangsteri sau în timpul interogării la utilizarea mijloace non-verbale pentru a sublinia lipsa de sinceritate în caracterul său.
De fapt, atingerea nasului este o versiune rafinată, deghizată a gestului anterior. Poate fi exprimată prin câteva atingeri ușoare la dimplesul sub nas sau poate fi exprimată printr-o atingere rapidă, aproape invizibilă. Unele femei sunt foarte precauți cu privire la acest gest, pentru a nu rupe rujul și a nu deteriora machiajul.
O explicație pentru natura acestui gest este că atunci când gândurile rele intră mintea, subconștientul îi spune mâna pentru a acoperi gura, dar în ultimul moment, din dorința de a masca gestul, trase de mână în afară de gură, și se pare o atingere ușoară spre nas. O altă explicație poate fi că, în timpul minciunii, există dorințe îngrozitoare pe terminațiile nervoase ale nasului și într-adevăr doriți să vă zgâriați nasul pentru a scăpa de ele. Se poate ivi o întrebare: "Ce se întâmplă dacă nasul unei persoane este adesea mâncărime?" În cazul în care nasul se chinuie, persoana va zgâria în mod deliberat sau zgârieturi, care este diferit de atingerea ușoară a mâinii la nas în situația de înșelăciune. Ca atingerea gurii, atingerea nasului poate fi folosită ca un difuzor pentru a masca propria înșelăciune, precum și pentru ascultătorii care se îndoiesc de sinceritatea cuvintelor vorbitorului.
O maimuță înțeleaptă spune: "Nu văd păcatul", închizându-i ochii. Acest gest este cauzat de dorința din creier de a scăpa de înșelăciunea, suspiciunea sau minciuna cu care se confruntă sau dorința de a evita contactul vizual cu persoana căreia îi spune neadevărul. Bărbații își freacă de obicei pleoapele într-un mod foarte energic, iar dacă minciunile sunt foarte grave, ei își îndepărtează ochii, de obicei, pe podea. Femeile sunt foarte delicate în această mișcare, tragând un deget sub ochi. Acest lucru poate fi cauzat de două motive: în virtutea educației lor, ei nu sunt familiarizați cu gesturi grosolane; mișcări de precauție datorate prezenței machiajului pe pleoape. Privind departe, se uită la tavan.
Expresia "Minciună prin dinți" este cunoscută. Această expresie se referă la un complex de gesturi, constând din dinți încovoiați și un zâmbet tensionat, frecându-și pleoapa cu degetul și privindu-se departe. Actorii de film utilizează acest gest complex pentru a descrie insinceritatea personajelor lor, dar în viața obișnuită acest gest este rar.
Scratching și frecare ureche
De fapt, acest gest este cauzat de dorința ascultătorului de a împiedica cuvintele, punându-și mâna lângă sau pe vârful urechii. Acest gest este o versiune modificată de adult a gestului unui copil mic, când își oprește urechile, ca să nu asculte reproșurile părinților săi. Alte opțiuni ating urechea este frecarea urechii, găurire în urechea (degetului), care se întinde lobul urechii sau îndoire a urechii, în încercarea de a acoperi orificiul auditiv. Acest ultim gest spune că persoana a ascultat destul și vrea, poate, să vorbească.
În acest caz, persoana scarpină degetul arătător al locului din partea dreaptă sub lobul urechii sau pe partea laterală a gâtului. Observațiile acestui gest au relevat un punct interesant: o persoană de obicei face cinci mișcări de zgâriere. Foarte rar, numărul de zgârieturi va fi mai mic de cinci sau mai mult de cinci. Acest gest vorbește despre îndoiala și incertitudinea unei persoane care spune: "Nu sunt sigur că sunt de acord cu tine". Este deosebit de evident dacă contrazice o limbă verbală, de exemplu, dacă o persoană spune ceva de genul acesta: "Înțeleg perfect ceea ce simțiți".
Într-un studiu de oameni gesturi care însoțesc minciunile lor, Desmond Morris remarcat faptul că minciuna provoacă o senzație de mâncărime în țesuturile musculare delicate ale feței și gâtului, si mâncărimii necesare pentru a calma aceste sentimente. Se pare că aceasta este o explicație acceptabilă pentru motivul pentru care unii oameni trag de pe guler atunci când mint și bănuiesc că se dezvăluie înșelăciunea lor. De asemenea, se pare că înșelătorul are picături de sudoare pe gât, când simte că sunteți suspectat de înșelăciune. Acest gest este de asemenea folosit atunci când o persoană este furioasă sau supărată, în timp ce își trage gulerul din gât pentru ao răci cu aer curat. Când vedeți că o persoană face acest gest, îl puteți întreba: "Ar putea fi repetat?" sau "Ați putea clarifica acest punct?" Și asta va forța pe înșelător să renunțe la continuarea jocului său viclean.
Morris oferă această explicație acestui gest: un om își pune degetele în gură într-o stare de opresiune severă. Este o incercare a unui om inconstient de a reveni la ceea ce este in siguranta. fără timp de nebunie în copilărie, când un copil a aspirat sânul mamei sale. Un copil mic suge un deget, iar pentru un adult, pe lângă deget, îi pune în gură lucruri precum țigări, țevi, pixuri și altele asemenea. Dacă gesturile asociate cu acoperirea gurii cu mâna înseamnă fraude, degetele din gură indică o nevoie interioară de aprobare și de sprijin. Prin urmare, atunci când apare acest gest, este necesar să se susțină o persoană sau să i se garanteze garanții.
Învățături - studiul regulilor
Experiență - examinarea excepțiilor
***
neteptat cerul
Susținerea palmei obrajilor și bărbiei
Un lector bun este cineva care simte instinctiv când audiența lui este interesată de ceea ce spune și când și-a pierdut interesul. Un bun agent comercial simte când "atinge corzile potrivite", adică groping, cumpărătorul este interesat de produsul său sau nu. Fiecare călător știe un sentiment neplăcut care apare dacă potențialul său cumpărător este prezent la prezentarea mărfurilor fără să spună un cuvânt și doar observă. Din fericire, reacția lui poate fi judecată printr-o serie de gesturi, dintre care poate fi suportul pentru palmă al obrazului sau bărbie.
Când ascultătorul începe să-și pună mâna pentru a se sprijini pe capul ei, acesta este un semn sigur că sa plictisit și și-a sprijinit capul cu mâna pentru a nu adormi.
Gradul de plictiseală se corelează cu gravitatea utilizării brațului ca suport. Plictiseala maxima si lipsa de interes sunt vizibile atunci cand capul este complet pe mana, si un semnal absolut al plictiselii va fi daca persoana se afla capul pe masa si snoreste # 33;
Dacă vă atingeți degetele de pe masă și în mod constant călcați picioarele pe podea, sunt deseori interpretate greșit ca semne de plictiseală în public, dar de fapt ele indică nerăbdare.
Dacă observați aceste semnale ca lector, trebuie să faceți o mișcare strategică pentru a distrage atenția unei persoane nerăbdătoare și pentru ai încânta cu o lecție astfel încât să nu infecteze pe alții. Dacă întreaga audiență prezintă semne de plictiseală și nerăbdare, le spune lectorului că este timpul ca el să-și termine discursul. Este important să rețineți că viteza de atingere a degetelor sau de călcare în picioare depinde de gradul de nerăbdare al unei persoane. Cu cât gesturile sunt mai rapide, cu atât devine mai nerăbdător ascultătorul.
O persoană are o poziție de evaluare dacă își propune obrazul cu pumnii înfipți în pumn, iar degetul se sprijină pe templu. Dacă o persoană își pierde interesul, dar din politețea vrea să pară interesată, poziția lui se va schimba ușor, astfel încât capul se va odihni de la baza palmei, după cum se arată în imagine.
Interesul real se manifestă atunci când mâna, sub obraz, nu servește drept suport pentru cap. Un mod simplu de a revigora interesul lor ar putea fi în cazul în care președintele ar spune ceva de genul: „Mă bucur că ești atât de seama la cuvintele mele, pentru că într-un moment am de gând să-ți pun întrebări # 33;“ Acest lucru va contribui la creșterea interesului ascultătorilor în discursul său, deoarece se tem că nu vor putea răspunde la întrebările sale.
Învățături - studiul regulilor
Experiență - examinarea excepțiilor
***
neteptat cerul
ѽ Amator turc ѽ
Data viitoare când aveți ocazia să oferiți o idee unui grup de oameni, să vă respectați cu atenție reacțiile lor în momentul în care o faceți și veți duce multe lucruri fascinante. Majoritatea, dacă nu toți membrii grupului dvs., vă vor aduce o mână în față și vor începe să facă gesturi evaluative. Când ajungeți la finalul prezentării dvs. și cereți membrilor grupului să-și exprime opinia sau sugestia cu privire la ideea dvs., gesturile evaluative vor dispărea. La ascultători, o mână se va deplasa la bărbie și va începe să lovească bărbia.
Acest gest de "bărbierire a bărbiei" înseamnă că o persoană încearcă să ia o decizie. Când ați cerut ascultătorilor să-și exprime opinia, gesturile lor au fost schimbate de la evaluativ la gesturi de "luare a unei decizii". Următoarele semnale vă vor spune dacă decizia lor va fi pozitivă sau negativă. Agentul de vânzări va acționa în mod nejustificat dacă întrerupe cumpărătorul în momentul în care începe să își stropească bărbia ca răspuns la o cerere de a-și dezvălui decizia de a cumpăra. Cea mai bună linie de comportament ar fi aceea de a monitoriza îndeaproape gesturile ulterioare ale cumpărătorului, ceea ce va determina ce decizie a venit. În cazul în care, de exemplu, după gestul de trecere brațele peste piept și va arunca picioarele, apoi arunca înapoi, vânzătorul a fost răspuns negativ non-verbal. În mod instantaneu este necesar să trecem din nou meritele bunurilor oferite înainte ca cumpărătorul să-și exprime răspunsul negativ în cuvinte, iar acest lucru poate salva negocierile.
În cazul în care, după urmărirea bărbiei, urmează un gest de pregătire, vânzătorul va trebui doar să precizeze modul în care se va efectua plata bunurilor, iar cumpărătorul va efectua achiziția.
Opțiuni pentru gesturi asociate cu luarea deciziilor
În cazul în care o persoană poartă ochelari, următoarele estimări gesturi pentru a lua o decizie, el va face următoarele: se va elimina ochelari și pune puncte de o ureche în gură, în loc de mângâindu bărbie. Un fumător va pune o țigară în gură. Dacă o persoană, după ce a fost rugată să-și raporteze decizia, ia un stilou sau un deget în gură; acesta este un semn că el nu este încrezător în el însuși și are nevoie de sprijin, pentru că obiectul din gura lui îi permite să nu ia o decizie, să se gândească mai mult. Deoarece se consideră că manierele rele nu vorbesc cu o gură plină, un obiect din gură este considerat o scuză pentru o persoană care nu îndrăznește să ia o decizie rapidă.
Combinația de diferite gesturi "Hand-to-Face"
Uneori, gesturile care denotă plictiseala, atitudinea critică și luarea deciziilor pot fi folosite odată, fiecare reflectând un aspect al atitudinii unei persoane.
Combinația a două gesturi - evaluarea și luarea deciziilor. O combinație a trei gesturi de evaluare, luarea deciziilor și exprimarea plictiselii.
Învățături - studiul regulilor
Experiență - examinarea excepțiilor
***
neteptat cerul
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: