Și cine câștigă într-o piață competitivă? Nu contează ce afacere lucrați, există întotdeauna trei condiții de victorie într-o piață concurențială - un raport ridicat "putere-spațiu", o apărare puternică și un avantaj competitiv.
Metode de luptă împotriva concurenților
În stomatologie, ca în orice afacere, există și trei modalități de a lupta:
1. Specializarea (sau concentrarea).
De exemplu, atunci când sunteți o clinică specializată de implantare, mergeți clar la această specializare și începeți să vă poziționați într-un anumit subiect. Șansele de a câștiga în competiție sunt tot mai mari.
Tu, oriunde ai putea, ți-ai "stung" costurile, ați ajuns la final cu un preț scăzut al serviciului.
Costurile reduse și prețurile scăzute sunt departe de cea mai bună opțiune. Atunci când alegeți o strategie, este foarte important să determinați pentru dvs. în ce mod vă veți lupta cu concurenții. În primul rând, stomatologia dvs. ar trebui să fie diferită de cea a "dvs.". Prin urmare, cea mai productivă modalitate de a concura este diferențierea clinicii pe baza propunerii comerciale.
Diferențierea bazată pe USP
Diferențierea bazată pe UTS (oferta comercială unică) permite creșterea cotei de piață, creșterea prețurilor pentru serviciile furnizate și, ca rezultat, creșterea profiturilor. Diferențierea este o formă de concurență non-preț a firmelor. O propunere comercială unică creează o situație de luptă monopolistă, în care ea (USP) are o putere semnificativă pe piață. Diferențierea sau izolarea bunurilor de pe piață înseamnă capacitatea întreprinderii de a asigura unicitatea și valoarea ridicată a produsului său pentru cumpărător în comparație cu concurenții săi.
Pentru a implementa diferențierea, este necesar să se dezvolte un USP eficient.
UTS este o diferență față de concurenți, de la alte clinici. Dar nu orice diferență. Această propunere, care este de valoare de înțeles pentru client. Această diferență este benefică în ochii consumatorului.
Cum de a dezvolta USP corect?
Baza ofertei comerciale unice este o caracteristică a serviciilor furnizate de clinică. Dezvoltarea USP constă din cinci etape:
Ce determină clinica dvs., serviciu?
2. Elaborarea unei liste de probleme și preocupări ale clientului.
3. Clarificarea listei de caracteristici pe baza problemelor clientului.
Determinarea caracteristicilor prioritare și compararea cu concurenții.
Este demn de remarcat faptul că diferențierea bazată pe USP are un punct slab - orice UTP poate fi copiat în timp. Este important să fii primul pe teritoriul tău, printre concurenții tăi. Este important să intrăm mai întâi în mintea consumatorilor și să "câștigăm un punct de sprijin" acolo.
Și cât de multe USP-uri eficiente pot fi dezvoltate pentru stomatologie atât pentru industrie? Trei, cinci, șase. Da, nu sunt atât de multe dintre ele, și anume cele cheie și eficiente care pot fi incluse în toate procesele de afaceri ale clinicii.
Particularitatea strategiei de dezvoltare a clinicii pe baza TSU universală este că există oferte universale generale, dar în același timp și unice. Folosind USP, este foarte important să fii primul. Aceasta este ceea ce se numește în marketing "strategia peștilor mari într-un iaz mic" - este important să fii primul pe teritoriul tău. Universal UTS este același pentru multe clinici, dar este unic pentru o perioadă de timp pe teritoriul său. Aveți un anumit timp pentru a ocupa un loc important pe teritoriul dvs., utilizând acest USP.
Astfel, este important ca șeful clinicii să-și aleagă propriul mod de a concura. Dacă alegeți să se diferențieze pe baza TSS, nu uitați că aveți nevoie pentru a dezvolta propunerea dvs. de vânzare unic, care va deveni un nucleu puternic al afacerii dvs., sau de a folosi un USP universal gata făcute. Principalul lucru este să folosim un UTS universală în fața concurenților săi teritoriali.
Și cine câștigă într-o piață competitivă? Nu contează ce afacerea se execută, există întotdeauna trei condiții victorie într-o piață competitivă - un raport ridicat de „puterea spațiului“, o apărare puternică și avantaj competitiv.
Metode de luptă împotriva concurenților
În stomatologie, ca în orice afacere, există și trei modalități de a lupta:
1. Specializarea (sau concentrarea).
De exemplu, atunci când sunteți o clinică specializată de implantare, mergeți clar la această specializare și începeți să vă poziționați într-un anumit subiect. Șansele de a câștiga în competiție sunt tot mai mari.
Tu, oriunde ai putea, ți-ai "stung" costurile, ați ajuns la final cu un preț scăzut al serviciului.
Costurile reduse și prețurile scăzute sunt departe de cea mai bună opțiune. Atunci când alegeți o strategie, este foarte important să determinați pentru dvs. în ce mod vă veți lupta cu concurenții. În primul rând, stomatologia dvs. ar trebui să fie diferită de cea a "dvs.". Prin urmare, cea mai productivă modalitate de a concura este diferențierea clinicii pe baza propunerii comerciale.
Diferențierea bazată pe USP
Diferențierea bazată pe UTS (oferta comercială unică) permite creșterea cotei de piață, creșterea prețurilor pentru serviciile furnizate și, ca rezultat, creșterea profiturilor. Diferențierea este o formă de concurență non-preț a firmelor. O propunere comercială unică creează o situație de luptă monopolistă, în care ea (USP) are o putere semnificativă pe piață. Diferențierea sau izolarea bunurilor de pe piață înseamnă capacitatea întreprinderii de a asigura unicitatea și valoarea ridicată a produsului său pentru cumpărător în comparație cu concurenții săi.
Pentru a implementa diferențierea, este necesar să se dezvolte un USP eficient.
UTS este o diferență față de concurenți, de la alte clinici. Dar nu orice diferență. Această propunere, care este de valoare de înțeles pentru client. Această diferență este benefică în ochii consumatorului.
Cum de a dezvolta USP corect?
Baza ofertei comerciale unice este o caracteristică a serviciilor furnizate de clinică. Dezvoltarea USP constă din cinci etape:
Ce determină clinica dvs., serviciu?
2. Elaborarea unei liste de probleme și preocupări ale clientului.
3. Clarificarea listei de caracteristici pe baza problemelor clientului.
Determinarea caracteristicilor prioritare și compararea cu concurenții.
Este demn de remarcat faptul că diferențierea bazată pe USP are un punct slab - orice UTP poate fi copiat în timp. Este important să fii primul pe teritoriul tău, printre concurenții tăi. Este important să intrăm mai întâi în mintea consumatorilor și să "câștigăm un punct de sprijin" acolo.
Și cât de multe USP-uri eficiente pot fi dezvoltate pentru stomatologie atât pentru industrie? Trei, cinci, șase. Da, nu sunt atât de multe dintre ele, și anume cele cheie și eficiente care pot fi incluse în toate procesele de afaceri ale clinicii.
Particularitatea strategiei de dezvoltare a clinicii pe baza TSU universală este că există oferte universale generale, dar în același timp și unice. Folosind USP, este foarte important să fii primul. Aceasta este ceea ce se numește în marketing "strategia peștilor mari într-un iaz mic" - este important să fii primul pe teritoriul tău. Universal UTS este același pentru multe clinici, dar este unic pentru o perioadă de timp pe teritoriul său. Aveți un anumit timp pentru a ocupa un loc important pe teritoriul dvs., utilizând acest USP.
Astfel, este important ca șeful clinicii să-și aleagă propriul mod de a concura. Dacă alegeți să se diferențieze pe baza TSS, nu uitați că aveți nevoie pentru a dezvolta propunerea dvs. de vânzare unic, care va deveni un nucleu puternic al afacerii dvs., sau de a folosi un USP universal gata făcute. Principalul lucru este să folosim un UTS universală în fața concurenților săi teritoriali.
Trimiteți-le prietenilor: