Consultați, vă rog, serviciile de marketing. Lucrez în salonul de masaj chinezesc. Acum încep să dezvolt salonul. Portretul clientului nostru: în principiu, o femeie de 32-45 de ani, care are o mașină de lucru angajată, are un copil.
Cum să-i atragi pe clienți la masaj
Primul lucru pe care trebuie să-l înțelegi pentru a vinde masajul în mod eficient - nu are nevoie de el singur. Cu ajutorul său, clienții realizează propriile idei. Prin masaj pot realiza o mulțime de idei, cred că mai mult de 100 exact. Clienții știu despre unii dintre ei. De exemplu, mulți au simțit durere, deci ideea de a scăpa de durerea din ele este activă.
Cu toate acestea, ei nu cunosc multe idei, ceea ce înseamnă că există un mare potențial de creștere a bazei de clienți și este necesar să se parieze la difuzarea unor astfel de idei pentru a avea numărul maxim de clienți. Pentru a construi baza de clienți, trebuie să generați cât mai multe idei posibil, apoi să le difuzați. Dacă luăm în considerare procesul în sine, atunci mai întâi toate ideile sunt generate într-un rând.
Apoi coboară într-o anumită listă, după care sunt atribuite ideile de rating. Criteriile pentru clasificare pot fi diferite puncte: numărul de persoane în care ideea a fost deja implementată, numărul de persoane în care ideea poate fi implementată ieftin, numărul de persoane în care ideea este deja activă. Rezultatul este o "hartă a ideilor", cu care veți continua să lucrați. După aceasta, există o traducere treptată și activarea ideilor și, prin urmare, crearea de consumatori de masaj.
Salon de masaj de marketing - este generarea, traducerea și activarea ideilor care creează consumatori de masaj. Trebuie să se înțeleagă că în viața normală o persoană este indiferentă față de masaj. Numai atunci când are nevoie să-și dea seama de ideea că el începe să fie interesat de ele. Una dintre ideile pe care clienții doresc să le pună în aplicare, deja ați exprimat - eliminarea durerii. Dar pentru a obține cei mai mulți clienți, o idee nu este suficientă, aveți nevoie de o "hartă a ideilor".
Există o altă modalitate care, apropo, am încercat-o și am arătat un rezultat excelent. Acesta vă permite să obțineți clienții nu atât de mult, dar foarte repede.
Schema propusă vă permite să obțineți o mulțime de clienți, dar nu rapid. Există o altă modalitate care, apropo, am încercat-o și am arătat un rezultat excelent. Acesta vă permite să obțineți clienții nu atât de mult, dar foarte repede. În consecință, putem spune că există două tipuri de marketing pentru salonul de masaj. Puteți utiliza oricine în funcție de scopuri.
Dacă clienții au nevoie de o mulțime, dar nu de rapid, primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să generați idei pe care le veți difuza clienților existenți și potențiali. În același timp, ideile ar trebui să fie de interes pentru clienți. Faptul că aveți caracteristici ale clienților este un mare plus, deoarece pe baza lor este posibil să se genereze idei care vor funcționa cu adevărat, ceea ce va afecta clienții. Cu cât vor fi generate mai multe idei, cu atât mai bine, pentru că va acoperi publicul maxim.
Principala greșeală a specialiștilor implicați în promovare este "gagging". Înfățișarea totul pare simplă și, foarte des, mulți încearcă să se implice în promovare fără folosirea tehnologiei, pur și simplu prin instinct. Acest lucru nu poate fi făcut, procesul de promovare ar trebui să aibă loc în funcție de tehnologie, și nu de modul în care se va dovedi. Atunci când se lucrează cu idei, trebuie luate în considerare câteva aspecte importante, care sunt ignorate în 90% din cazuri, ducând la o eșecare de 90%.
Salon de masaj de marketing - este o lucrare de bijuterie. Totul ar trebui să fie exact la cel mai mic detaliu. Puține lucruri scapă de multe ori rezultatul final.
Este evident că comercializarea unui salon de masaj este o bijuterie. Totul ar trebui să fie exact la cel mai mic detaliu. Puține lucruri scapă de multe ori rezultatul final. Se pare că totul se face aproape corect, totul pare să se facă aproape așa cum ar trebui, dar nu există niciun rezultat. Bine, dacă ar rezulta un rezultat minus aproape, dar nu este deloc. Luați în considerare două scheme. Primul este atunci când ideea de difuzare coincide cu ideea consumatorului.
În exemplul de mai jos, ideea de masaj este difuzată. O fată, un potențial consumator, este, de asemenea, activă în ideea de masaj. Sub influența acestei idei, ea dorește un masaj și caută un salon în care să o facă. Difuzările și ideile active coincid și se lansează reacția de motivare. Sub influența motivației create, fata merge la salon, cumpără o sesiune sau un curs de masaj. Ca urmare, o fată care a realizat o idee activă și un salon care a câștigat bani este, de asemenea, fericită.
Salonul de masaj de marketing este diferit
În teorie, totul este bine, teoretic totul funcționează. Cu toate acestea, în practică, marketingul salonului de masaj este diferit, inclusiv nu în teorie. De ce se întâmplă acest lucru este o problemă separată, dar faptul este un fapt - se întâmplă. De exemplu, se întâmplă și așa cum se întâmplă în a doua schemă. Nu există nicio coincidență a ideilor în ea. Ideea de masaj este tradusă, dar nu coincide cu cea pe care o dorește să o realizeze.
Ce vrea într-adevăr o fată? Fata vrea să realizeze ideea de a "relaxa" și a creat ideea că relaxarea este o disco. E disco-ul, vrea. Ca urmare a interacțiunii dintre emisie și ideea activă, reacția de motivație nu începe.
În acest caz, în principiu, masajul poate fi folosit și pentru relaxare, dar trebuie să existe o traducere a ideii de masaj în contextul relaxării. În schema prezentată există o traducere a ideii de masaj în contextul eliminării durerii. În acest caz, reacția de motivare nu începe. Rularea are loc numai atunci când ideile coincid aproape de 100%.
Activitățile pe care le-ați conceput, pentru ca ele să aibă un efect, trebuie să fie efectuate cu precizia bijutierului. În sine, aveți idei bune, ar trebui să dați un efect. Același Yandex oferă o acoperire largă a audienței și este ieftin și de înaltă calitate, prin urmare, aproape toți clienții care au ideea de a scăpa de durere prin masaj sunt conștienți de oferta dvs. În sistemul Yandex, impactul este strict asupra celor care doresc un masaj, ceea ce înseamnă că nu vor fi pierderi goale de bani.
Marketing eficient pentru saloane de masaj
Știu marketingul salonului de masaj. Am o mulțime de experiență în acest domeniu, inclusiv cum să construim sisteme eficiente de vânzare a serviciilor de masaj. Deci, dacă aveți dificultăți, puteți contacta întotdeauna fie pentru consultări, fie pentru ajutor real.
Articole similare
-
Saloane de masaj publicitare eficiente exemple de fotografii și texte, tipuri
-
Regulile de selecție a saloanelor de masaj și măsurile de siguranță
Trimiteți-le prietenilor: