Comerțul cu ridicata este activitatea de vânzare a mărfurilor, de obicei în cantități mari pentru revânzarea ulterioară sau pentru uz profesional.
Comerțul cu ridicata al mărfurilor poate fi realizat în două forme:
• formularul de tranzit presupune că vânzarea de bunuri este efectuată de o întreprindere angro fără importul acestora în depozitele lor;
• forma depozitului preia vânzarea cu ridicata a bunurilor din depozite.
1. Forma de vânzare de tranzit.
Tranzitul de vânzare are două soiuri:
• vânzarea cu participare în localități - în acest caz, compania cu ridicata plătește furnizorului costul mărfurilor expediate, pe care apoi le primește de la clienții săi;
• vânzarea fără participare la decontări - atunci când furnizorul prezintă contului nu întreprinderea angro, ci direct destinatarului.
Pentru realizarea cifrei de afaceri a mărfurilor de tranzit, întreprinderea angro este responsabilă față de cumpărători și furnizori. Principalele sarcini ale unei întreprinderi en-gros și organizarea cifrei de afaceri pentru comerțul cu ridicata sunt:
• Compilarea în timp util a expedierii pentru expedierea loturilor către destinatari în conformitate cu sortimentul convenit în contract și caietul de sarcini, termenii și dimensiunile loturilor;
• contabilizarea și controlul aplicării contractelor de furnizare.
2. Forma de vânzare a depozitului.
Warehouse forma de vânzare - vânzarea de bunuri de către întreprinderile angro din depozitele lor - în cifra de afaceri en-gros este de o importanță capitală. Forma de vânzare a vărsării vă permite să efectuați o sub-sortare a bunurilor și să le oferiți cumpărătorilor angro în sortimentul potrivit.
În forma de depozit de mărfuri se utilizează următoarele metode de vânzare cu ridicata a mărfurilor din depozite:
• pentru selecția personală a bunurilor de către cumpărători;
• prin experți în transportul mărfurilor (comercianți) și în sălile mobile ale probelor de mărfuri;
Vânzarea de bunuri cu selecție personală. Cu o selecție personală de bunuri, puteți să vă familiarizați cu întreaga gamă și să alegeți acele produse care se vor bucura de o cerere crescută de la cumpărători. În acest mod, este recomandat să efectueze vânzări en-gros de bunuri dificil asortate-ment, în cazul în care există o selecție largă de soiuri, stiluri, rase, flori și așa mai departe. N. (De exemplu, îmbrăcăminte, pantofi, tapet, produse de cofetărie, vin).
Selecția personală a mărfurilor se poate face direct în depozite sau în sala de eșantioane de mărfuri.
Alegerea de mărfuri în depozite asociate cu anumite dezavantaje: în primul rând, este dificil să se familiarizeze clienții cu toate Xia sortiment, deoarece mărfurile sunt depozitate în PACHETE Vann formă; în al doilea rând, lucrătorii din depozit sunt distrasi de acceptarea bunurilor primite, de la achiziționarea de loturi de bunuri și de la trimiterea acestora la rețeaua de comerț cu amănuntul.
Mai convenabil pentru selecția personală sunt sălile de produse. În sălile de eșantioane de produse,
• familiarizarea cumpărătorilor cu eșantioane;
• pregătirea documentației pentru vânzare;
Plasarea mărfurilor în hala probelor de mărfuri este realizată de grupuri și subgrupuri de mărfuri. Aceste camere sunt situate locuri de muncă de marfa pe care organi-formeaza un display de mărfuri, informat cu privire la prezența lor, cumpărătorii consul tiruyut, precum și întocmește lista de selecție (ordinul de bunuri) și facturi.
Pentru a îndeplini ordinele cumpărătorilor utilizați diferite metode:
• livrarea centralizată a mărfurilor direct către magazine;
• importul de mărfuri de către compania angro la depozitele cumpărătorului;
• eliberarea mărfurilor din depozit către reprezentantul destinatarului;
Vânzarea mărfurilor prin intermediul experților în călătorii de mărfuri (comercianți care călătoresc) și al camerelor mobile de eșantioane de mărfuri. În acest caz, experții în călătoriile de mărfuri ale întreprinderilor angro vizitează magazinele de orașe și cele rurale, în conformitate cu anumite planuri și rute. Experții în mărfuri au eșantioane de diverse bunuri, precum și cataloage, albume, prospecte. După cunoașterea sortimentului, cumpărătorii fac comenzi pentru bunuri.
De asemenea, comerțul poate fi realizat prin intermediul unor camere de mișcare a modelelor de strunjire care sunt echipate în caroserii auto. Printre îndatoririle sale se numără: cunoașterea cumpărătorilor cu mostre de mărfuri, asistență pentru selectarea bunurilor necesare, primirea și prelucrarea cererilor.
Vânzarea mărfurilor prin intermediul auto-depozitelor. Depozitele mobile sunt utilizate pentru furnizarea de bunuri către magazine mici de vânzare cu amănuntul. Autolocks sunt vehiculele care sunt încărcate cu bunuri în conformitate cu gama de produse din aceste magazine. Lucrătorii din magazine se familiarizează cu sortimentul oferit și aleg mărfurile. Depozitarul, care însoțește depozitul, întocmește o factură și eliberează mărfurile scrise. Importul mărfurilor în depozite se efectuează în conformitate cu programele pre-proiectate. În acest caz, angajații magazinelor mici sunt scutiți de necesitatea de a călători în depozitele en gros.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: